分享社群里一位老板精彩的創業經歷：
一、關于開店的動力
2018年逢孩子出生兩年，面臨生活兩大難題：
①想給孩子最好的，支出越來越大，生活接近入不敷出；
②父母年紀大，且時有小病小疾發生（我爸發現有重度聽力損失）；
③想在打拼之年，找到一個長期項目，作為事業
我是地產公司運營策劃崗位，妻子是全職媽媽曾經也在職場打拼，小家庭略有存款，想在三線城市運營一個市場前景向上的行業，入局并為之而奮斗。
二、想法誕生
屆時家父聽力問題已經日益嚴重，當時偶然看到Dingxiang醫生公號講助聽器問題，覺得父親應該去試試體驗一下，然后帶他去某一線助聽器品牌店體驗，過程就不細說了。我們總結發現本地助聽器形成了行業集中，市場占有率高的幾個品牌都在一條街上，且這條街并不臨任何醫院，可能是前后自然形成的。這些門店都沒有所謂的品牌專營，都是門頭專營某品牌，實際內部都在賣各個品牌，經后來核實，發現其實助聽器行業大多采用授權經銷的模式，大鱷級并帶資源的商戶才敢做旗艦店/專營店，這里后面再說。
當時我有個雛形想法，就是這個行業是老齡化趨勢紅利行業，且技術門檻較高，但運營模式普遍太依賴線下鋪貨以及原始資源，當時我想入局的底層邏輯就是我要選好一個本地缺失的頭部品牌，做旗艦店，跟廠家談鋪貨條件輕投入，實行產品體驗為先/產品以租代售，降低客戶購買門檻，因為助聽器客單價實在太高了。且我還有一張小王牌，就是我有本地醫院職工朋友，可以牽線搭橋一些醫院資源(你懂得)。
三、小船啟動
隨后我在和多家品牌篩選商談后，敲定了一個國際頭部品牌，廠方也答應了我的商業模式，以輕資產（年度合同金額小）支撐我的體驗模式和以租代售模式。當然，廠家的支持背后我要承擔的風險就是，體驗7天無理由退換的品損賠付我要自己避免或者承擔，以租代售的背后是我對廠家的分期付款兜底，壓力還是蠻大的。
但市場和風險并存的情況下我無法計算具體的得失數字，因為我不是精算師，我沒有上帝視角，我篤定給一個行業帶來降維打擊是我可以開辟的一個新賽道。
三、揚帆一年半
頭一年，給我摸索的時間很少，當時篤定那個商業模式可能會破圈，就堅決的去執行。第一年店鋪裝修，設備，租金、器材、人員招聘培訓幾大基礎板塊再加上其他零碎費用，差不多花費了20W+。其實店鋪硬件并沒有突破這個市場，線下體驗我只能打及格線，但我所帶來的銷售模式確實比較給力，我的品牌是全球NO.4反而在本地把前三強把趴下了，醫院導出的客戶、線上線下老帶新從拉新量和轉化率是一個月比一個月高，其中有一個細節就是競品因為看到我這個模式比較給力，便紛紛效仿，但是苦于他們的廠方沒有把相關支撐政策給你們支撐到位，所以他們的商務條件始終要差一些。但我知道自己被完全復制的那一天終將到來。
到了30+的這個年紀，我也就看得比較透了，任何商業模式都可能被復制，只是遲早的問題。所以核心競爭力只有靠自己不斷的去摸索，我的摸索方式就是跨行業復制和消費心理學，后者不是高端的東西，它能更貼近寫實角度去能讀寫客戶購買過程，全盤揣摩客戶對于醫療器械的強烈需求屬性和高單價的抗性，兩方面的博弈之中如何去引導客戶，引導TA去購買產品是肯定的。
因為我們是做生意，但是高單價產品勢必是中老年人最容易產生售后問題的地方，所以我們要說服自己先做好服務，購買的問題和資金問題對于這類產品絕不是短線回籠，因為體驗的開端是老人自己付費，說不定TA用的好了，用的開心了，當真正要買的時候，就是子女孝順變現的時候（TA的子女幫TA付了過程款和尾款）。這種情況我也確實遇到過，一年盤點下來至少有兩成比例。
四、可惜停船了
2020年，疫情爆發，店鋪正式運營21個月的時候，被迫閉店。
原因有二：
①實體店大規模被迫閉店，這個大家都知道
②客戶無法觸達體驗，以及客戶無法效驗聽力值（助聽器需要定時維護驗配，佩戴過程中患者聽力會變化，需要調整），導致大批量退單
③廠家產品庫存少，因為大部分是根據訂單生產（訂制款），所以我在消化最后一波在購客戶的時候，已經沒有供貨端了，因為工廠也停了。
五、東山再起？
這個問題我為什么要打問號，因為我沒有想過重回這個行業了，因為這個行業我前面提到的復制我的商業模式這件事情，比我想象的更快，因為疫情后時代，要反彈的某些趨勢力，會比之前預料的更快，像彈簧一樣。最終我不愿意說自己輸給了疫情，因為這是大家都會遇到的共情，沒有誰是幸免的，這就是商業社會，人人平等。
但是，咱們可以找清楚商業社會的頂層設計就是，找好賽道和運營模式，比選品牌和選地址更重要，每個人都有自己的答題思路，我不知道我的對不對，我只知道我終有一天也會回到另一條賽道，繼續揚帆！
希望大家順利書寫自己的人生，謝謝大家！
老板的這經歷很精彩，雖然因為疫情沒錯了，但是這次經歷可以看出老板的功底和天賦，我相信老板一定可以東山再起，無論是不是做這個生意。
之前我們討論過頂層設計的8家事情，其中一件事情就是運營模式，8件事情里如果哪3個最重要呢？產品，選址，運營模式。不像餐飲，很多生意的產品自己其實說不上話，沒有自主性，能夠多動腦筋的就是運營模式的創新了，老板創新點有兩個：強體驗—好不好，先用上再說；再一個，以租代售—降低門檻，普及大眾，局面一下子打開了。
雖然不乏模仿者，但是這位老板的做法是源于頂層設計，一開始就想好了，各種策略相互加強，廠家和店家有協調性，有一致性，其他模仿者只能亦步亦趨，學得四不像。
希望老板早日東山再起！
………………………………………………....
拜師學藝：有個靠譜師傅，開店少走彎路
東北餃子店：
—第一批正在報名中
報名了解請點擊：拜師學藝：餃子項目
現撈鹵味店：
—第一批正在學習中
報名了解點擊：拜師學藝：現撈鹵味項目
后面還會上線更多項目。
想報名的，可以微信里私信老陳，沒微信的可以加：kaidianbiji8
半價加入社群點擊：半價加入社群，就通過這個方式
1，我開第二個店時的全過程分享，頂層設計開店理念的詳細闡述，有近500頁的經驗總結。
2，每天社群成員的案例分析，經驗分享，回答社群成員的各種疑問，這3年已經有兩百萬字的沉淀，涉及到開店的方方面面，是一個開店人的巨大寶庫。
3，認識同行和非同行的開店創業者，提供靈感，找到商機。
4，讓你找到組織的感覺。這是一個接地氣的社群，大家分享開店創業心得和故事，不作。在這里相互激勵和鼓勵，找到草根開店人的前進力量。
5，社群有專門的社群平臺，所有人在里面，也有各自的微信群，方便成員們自由交流。
半價加入社群點擊：半價加入社群，就通過這個方式
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/227796.html
