這家茶飲品牌多次換slogan但傳播依然不理想 癥結在哪里？

50多家茶飲品牌，100多名品牌負責人及代表齊聚武漢，在兩天的學習和交流中，解開了困惑他們多年的開店問題，學到了難得品牌運營知識與經驗。

與前兩期課程一樣，能圖資本董事長熊芬、定位理論體系創建者張知愚到會授課。此外，營銷/傳播課講師陳小日、正集餐飲策劃&正正品牌設計聯合創始人李冬參與了當天晚間的沙龍活動。

 店越開越大生意卻沒越來越好 

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理論是服務于市場的實踐的。專注聚焦做一個品類是一種定位。不管做什么都需要給顧客一個明確的定位。能不能用一個詞去概況品牌。我覺得應該還是聚焦在飲品上。

這里可以參考奈雪的pro店。也可以做四個品牌，分開做。消費者選擇消費的時候往往會選擇專業的場所去消費。

所以無論在開大店還是開多家小店，都要先解決品類聚焦問題、要敢于舍棄一些品類，壓縮單店規模再開一些小店。

公司和品牌發展是有規劃、有戰略的，公司其實也是一個產品。

從公司整體發展的戰略角度來看，公司需要有個高度。在戰略上做好規劃，品類上必須做減法。先想想自己有什么，再來分解。

創始團隊的優勢是什么？先了解自己，再制定合適自己的路徑。關鍵是要及時回到擅長自己的領域。空間大可以做旗艦店。因為茶飲品牌無論選哪條路，單品發展還是多元化，都要考慮坪效和可復制性。

 slogan是品牌核心價值的呈現 

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關于slogan定位，需要在人群上做細分，抓住消費者，先了解消費者的需求，再解決消費者的痛點。

6-13元的價格是比較適合做下沉市場的，這是市場的縫隙。更多要強調自己的差異性。如你用的水有沒特點，水果能不能找到地方特色水果，但這又要考慮運輸儲存問題。

我的建議是對于區域品牌來說，最好是能找到有濟南特色的水果種類，突出品牌的特點。找到別的品牌做不到的點，圍繞著核心價值點展開做。

站在產品的角度來看，品牌名出現了明確的品類。slogan的核心也是要講述自己的賣點是什么。

首先要確定用戶群是什么樣的？如果是校園店，要明白用戶群的喜好是什么。廣東有一個鮮果茶品牌，廣告語就是專注天然水果茶。您這邊可以在賣點上聚焦，講述產品的特點：

● 1、可以從鮮果茶上出發，是怎樣的鮮果茶，進行闡述。

● 2、需要一個代表品牌明確目標的戰斗口號。圍繞著口號去進行營銷的輸出。

堅持做鮮榨、現榨的水果，這個特點就可以講出來。要有情緒地把自己的特點說出來，例如給自己定位：“我們居然全是鮮果”。

 口號好不好？要先做調研 

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這個可能要先解決第一購買動力的問題。品牌slogan需要去對消費者作一個調研，而且要有一定體量的消費者，找那些沒有喝過的消費者。

可以找到豆花具備的功能性暗示的詞。可以主打優質蛋白質。要和目標消費人群進行關聯，找到最合適的原點人群。

● 1、強調功能性。

● 2、關聯目標人群。

● 3、正確的推廣。

可以嘗試找一個類似品牌做對比，另外品牌定位要有用戶思維。要體現出更多的招牌產品，突出產品架構的賣點。

自己產品的特點要有意識的表達給顧客。現磨的概念是贊同的。可以做更多有好奇心的、超高價值的、功能需求的點。

 生意好不好不一定與品牌名相關 

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首先名字要不要改，要不要做一個區分，可以借鑒一下珠寶行業。在珠寶行業，許多上市公司的品牌名字都非常像，但并沒影響他們各自的發展。所以擔心品牌名與同行太像是否會影響發展？這不是核心問題。

當然，首先做好商標的保護，及時注冊自己的商標及周邊，做好防護工作還是必要的。

另外，你們的直營模式也要堅持下去，山西的市場現在是藍海市場，堅持做下去。

我更傾向于做牛乳茶。你們的牛乳是從阿爾卑斯運過來的，也是產品的一個賣點。

關于品牌更名，我覺得改名需要謹慎，當然好的品牌名會幫助企業更好去傳播。

 找到核心價值再作定位 

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品牌到一定規模都會考慮開放加盟的問題，其實加盟與直營的團隊是有所不同的，這涉及人才儲備，團隊建設等問題。

如果還沒準備好就開放加盟，會讓自己很被動，反而讓品牌發展變慢。

你們通過寵物狗打造自己的品牌賣點確實很有亮點，但要分清這個是品牌的核心價值還是精神價值。

茶飲品牌的核心價值還是在產品上，這是可復制的。但寵物不能復制，所以你們借用寵物打造的品牌是精神價值勝出，不是產品勝出。

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『飲力向上』——《中國飲品快報》茶飲品牌成長年度教育課程 ，第三期的第一課已于今天結束。

課程得到與會茶飲品牌的熱烈響應，本報也邀請有意參與的茶飲品牌踴躍報名，為品牌發展中遇到的問題早日找到解決方法，在學習中結交同行，開拓新的市場。