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    餐飲大牌紛紛入局，小酒館+是門好生意嗎？

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    在金庸筆下的武俠世界中，酒館，是個自帶社交屬性的訊息交流驛站，也是最能彰顯江湖情的地方。

    一曲成都，也帶火了整個酒館業。各餐飲頭部品牌紛紛入局小酒館，一批餐飲品牌不斷探索“餐+酒”模式，“小酒館”的熱潮此起彼伏。

    ▲ 圖源于網絡-酒館
    小酒館，大生意
    小酒館，顧名思義是提供喝酒、聊天、社交的場所。喝酒本身就自帶成癮性，再加上消費小酒館的基本都是年輕人，所以說，小酒館本質上是一條成癮性賽道與販賣社交概念的餐飲模式。
    無酒不歡，這一沁入骨髓的傳統習慣，造就了市值2.5萬億的神股茅臺，更撐起了千億級別的酒館生意。對于這樣一個快速增長的千億級規模的市場，也就難免會有很多餐飲品牌跨界要做酒館。
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    ▲ 圖源于喜家德官方-喜家德餃子酒館
    湊湊全國首家“火鍋+小酒館”新業態店也在北京三里屯揭開神秘面紗， 中午賣火鍋、下午賣奶茶、晚上搖身一變為酒吧，切全時段餐飲。
    中式快餐帶頭大哥老鄉雞，在深圳首店也首度在快餐廳里加入酒吧業態，擴充消費場景嘗試全時段經營。
    賣餃子的喜家德也悄悄開起了小酒館。目前已經在深圳、大連、沈陽等城市嘗試。
    2019年中國首家星巴克臻選?咖啡?酒坊Bar Mixato宣布上線，第一次將酒吧體驗與臻選咖啡全方位融合；在往前追溯，王品在上海陸家嘴也打造了全新川式居酒屋“就是川”；九毛九也做起串串+酒的買賣，取名“慫”……
    ▲ 圖源于網絡-老鄉雞深圳店加入酒吧業態
    未來可能會有越來越多的品牌試水【餐+酒】的模式，多時段經營，讓消費者餓了可以進店吃飯，心情不好了可以約人進店喝酒。
    據數據顯示，我國酒館行業的總收入由2015年約844億元增至2019年約1179億元人民幣，復合增長率為8.7%，預計將在2025年增長至1839億元人民幣。
    如果按照預期，小酒館賽道將會產生近2000億的市場規模，是典型的小酒館，大生意。模式看似雖小，卻能通過品牌差異化跑出市場規模。
    夜經濟推動小酒館
    餐飲巨頭心有“酒”屬，實則已久矣。2019年“夜經濟”一詞盛行，2020年疫情過后，“地攤經濟”與“刺激內需”的政策背景下，夜經濟開始扮演越來越重要的角色。
    據相關數據顯示，從2015年至2019年，中國夜間經濟的市場總量由10.9萬億元增長至16.8萬億元，年復合增長率達11.4%，預計2025年進一步增長至28.2億元。
    ▲ 圖源于網絡
    另一點，夜間消費意愿和消費能力更強。
    我們先來看幾組數據：據《2020低度酒行業市場前景及現狀分析》中顯示，2019年，國內果酒行業的市場規模約為2315億元，較2018年已經上漲了6.24%。
    ▲ 圖源于江小白官方-青梅酒品牌梅見
    據《2020年輕人酒水消費洞察報告》數據顯示，90后人群中10%有每日飲酒的習慣；過去的2020年3月14日，江小白推出青梅酒品牌“梅見”在李佳琦直播間造勢，20萬瓶青梅酒不到半小時銷售一空。
    夜經濟不僅是當代打工人工作一天后的情緒釋放，還是后疫情時代促進消費回補和潛力釋放的關鍵，而且基于中國龐大人口基數及城市規模，夜間經濟蘊藏著巨大的商機。
    在所有夜經濟活動中，酒館是最具活力的消費場景。尤其是在夜經濟的市場環境和消費影響下，間接推動中國酒館行業的發展，酒館行業的參與者也能進一步提升市場參與度。
    ▲ 圖源于Perry’s官微
    以此數據來看，餐飲品牌開啟“小酒館+”模式，一方面是對疫情以來營收的自救，另一方面也是在小酒館經濟愈加火熱、年輕人逐漸成為餐飲消費主力軍的市場樣態下，對餐飲發展未來的探索。
    從某種程度上來說，對于各餐飲品牌紛紛探索小酒館+模式來說，一是可以制造話題；二是開測試店，尋找企業的第二增長曲線，用小酒館的模式，探索夜晚的生意，打造品牌，進行勢能發聲。


    小酒館的困難與機會
    當然，酒館生意要想做大，還是有著不小的瓶頸。
    ▲ 繁醉花亭小酒館
    首先，群眾認知較淺，過程漫長。
    中式酒館市場規模小，還處在初級階段，人們的認知也
    較淺。
    在酒館認知方面，北京甚至還沒有成都消費者認識深刻，二三線城市消費者還處于一個傳統的消費方式，另外也沒有人會“夜夜笙歌，頓頓喝酒”。
    其次，受眾群體有限，女性群體居多。
    由于小酒館的酒基本度數都比較低，果酒的度數多是8
    到10度，喝了不容易醉，但又剛剛有微醺的感覺，正適合不太會喝酒、不喜歡烈酒的女孩子。
    因此小酒館的主要消費群體是90后年輕女性。這
    也就意味著小酒館的消費群體其實是有限的。
    而強調個性化的小酒館原本就不如正餐的受眾
    面廣，如何增加回頭客和吸引更多的消費群體也成了它面臨的一大問題。

    ▲ 以前的小酒館
    還有，整體翻臺率偏低。
    “小酒小菜慢慢聊”，主張“慢”的小酒館在面臨翻臺問題的時候，其實是急的。
    幾乎所有的小酒館都面臨著一個問題：中午客流松，晚上餐桌緊。在營業面積有限的情況下，如何增加翻臺讓老板們絞盡腦汁。
    最后，同質化嚴重，容易被復制。
    目前市場上的小酒館模式多趨于一致，下酒菜不僅以川菜、江湖菜為主打，而
    且涼菜居多，制作難度不高。
    至于果酒，雖然每家店都強調自己的果酒“獨門自釀”，但實際上味道差別不大，這就使得品牌辨識度非常低。
    ▲ ????????????????????????????????????????玉林路盡頭的小酒館
    小酒館其實就是‘餐+飲’休閑餐飲模式的更新和延伸，酒飲這一部分雖然被強化作為吸睛點，但并不足以成為壁壘。
    雖困難重重，但千億市場亟待開發。小酒館雖然是以酒來吸引消費者，但要想長期生存下去，經營的重點仍應該放在菜品身上，酒只是輔助。
    但是輕酒飲文化在中國還是越來越普及了，消費者下班之后喝兩杯這種自我犒賞型的小酌文化會變成日常。在“餐”上面下工夫，搭配多樣化或許是小酒館的突破口。

    總結

    顯然，中國小酒館的千億市場亟待開發，“有酒有肉有故事”的江湖，也才剛剛開始。
    總的來看，小酒館雖距離規模化還有一定距離，但是逐漸升級的消費趨勢也賦予了它無窮的潛力，獨特的、有性格的小店若能隨著顧客的需求做出升級，將永遠不缺生長空間。
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    來源：
    子然餐飲品牌設計
    | 
    作者：子然媒體部
    編輯：寒斌  |  統籌：大箏 
    商務合作：大箏 / 18923764126?（微信同號）







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