東鵬飲料首份半年報出爐，營收、凈利潤增幅領跑國內飲品行業

7月28日晚間，被譽為“功能飲料第一股”的東鵬飲料(集團)股份有限公司（下稱“東鵬飲料”）上市以來首份半年報正式出爐。

根據半年報顯示，報告期內，東鵬飲料營業收入較上年同期有較大幅度增長，公司營業收入為36.82億元，同比增加49.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.76億元，同比增長53.14%。對于營收增長，東鵬飲料表示主要因為500ml金瓶銷售收入持續提升，從而營業收入保持較大幅度的增長。

但根據目前已發布半年業績的飲品企業財報和市場形勢看，東鵬飲料首份“期中”成績單很有可能領跑整個國內飲品市場。而在飲品市場相對疲軟的上半年，東鵬飲料之所以能取得如此業績，全是“多點開花”主推的結果。

登陸資本市場“名利雙收”

成立于深圳的東鵬飲料于今年5月27日正式登陸資本市場，一上市便受到廣大投資機構和個人的大力追捧，上市16天有15天漲停，市值也是一度突破千億元大關，并以此被投資者譽為“今年以來最賺錢新股”。

東鵬飲料在半年報中表示，作為本土作為能量飲料的先行者之一，致力于推動能量飲料的發展，經過多年努力，公司成功塑造了廣大消費者熟知的品牌“東鵬特飲”，公司品牌主張“累了困了喝東鵬特飲”、“年輕就要醒著拼”深入人心。

隨著上市成功，企業不斷加大對品牌建設推廣活動的投入，東鵬飲料也吸引了更多消費者的目光。

報告期內，公司圍繞東鵬飲料A股主板上市拍攝了宣傳片，開展全平臺整合傳播，通過湖南衛視、東方衛視、江蘇衛視、廣東衛視和深圳衛視五大衛視黃金時間高頻聯播，在分眾、新潮兩大梯媒觸達北京、上海、廣州、深圳等119座城市的白領人群，小米、創維、海信等六大智能電視廠商開機廣告搶占家庭人群的客廳入口，愛奇藝、騰訊兩大視頻平臺的熱播劇目貼片廣告吸引年輕族群。

此外，公司還與高德地圖開展聯動，精準觸達開車一族；贊助RNG電競戰隊，與網吧和電競一族進行深入溝通;在B站為高考學生加油打氣等等。

企業知名度的不斷提升，也為其上市之后首份半年報業績亮眼奠定了基礎。根據尼爾森數據顯示，截至2020年11月末，東鵬特飲在我國能量飲料市場中占有率排名第二。而取得優秀業績之后，東鵬飲料對投資者也十分大方，公司擬以公司2021年半年度股本總數40001萬股為基數，向全體股東每10股派15元（含稅），共分配現金股利6.00015億元。

區域擴張見成效

作為從廣東起家的東鵬飲料，如今廣東市場依舊是其主要“陣地”。

報告期內，東鵬飲料在廣東區域實現銷售收入16.55億元，同比增加39.47%。東鵬飲料在業績報告中表示，在傳統強勢的廣東區域，繼續實行全渠道精耕、拓寬消費群體，細化鄉鎮市場、產品全系列覆蓋的策略。從消費量層面看，東鵬飲料旗下的能量飲料已經超越了“老大哥”紅牛。

在今年6月的投資者調研活動上，東鵬飲料董事長林木勤就曾表示：“東鵬目前還不算是一個全國品牌，未來市場空間還很大。”顯然，東鵬飲料的目標遠不止于此，加快區域擴張成為東鵬飲料上市后的首要目標。

今年1-6月，東鵬飲料廣東區域外實現銷售收入20.18億元，同比增加58.53%。東鵬飲料在業績報告中表示，在全國市場，公司加強開拓華東、華中、西南等區域的小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統渠道，加速開發高速路服務區、加油站、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現代渠道，提升產品的整體鋪市率與覆蓋廣度，帶動廣東區域外的銷售收入不斷提升。

而東鵬飲料在營收保持高速增長的同時，廣東區域銷售收入同比增長39.47%，收入占比下降3.19%；全國區域銷售收入同比增長60.25%，收入占比上升3.06%。此外，東鵬飲料直營本部銷售收入同比增長也達到了51.31%，收入占比上升0.13%，區域布局正朝著合理化推進。

值得一的是，截至今年上半年，東鵬飲料已有2002家經銷商，銷售網絡覆蓋全國約179萬家終端門店；而根據川財證券的研報顯示，2020年底，該企業只擁有1600家經銷商，覆蓋全國月120萬家終端門店，也就說僅在今年上半年，東鵬飲料新開經銷商超過400家，終端拓展接近50萬家。

新品類培育初見成效

眾所周知，東鵬飲料主要以能量飲料、非能量飲料和飲用瓶裝水為主，產品包括東鵬特飲、0糖特飲、東鵬加気、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等。其中，能量飲料作為東鵬飲料的核心產品，為該公司最主要的收入來源，銷售收入為35.47億元，同比增長56.11%。東鵬特飲作為公司的主導產品，銷售收入占能量飲料比例超過98%。

但外界對東鵬飲料也有單品依賴的擔憂。隨著東鵬飲料推新步伐加快，足見其正在努力扭轉這一局面。

比如除了東鵬特飲外，東鵬飲料于2020年6月推出新品東鵬加気，并在廣州、佛山等區域進行試銷，隨后逐步在廣東省以外的部分省市地區進行試銷，東鵬加気2020年全年銷售收入2138.74萬元，2021年1-6月實現銷售收入3113.92萬元；2021年4月推出了新品0糖特飲，在廣州、中山等區域進行試銷，并于2021年6月起在廣東省、廣西省及線上渠道全面推廣，報告期內實現銷售收入3074.20萬元。

值得一提的是，在報告期內，東鵬飲料的研發費用同比上升了33.59%。公司解釋稱主要是因為增加對新產品研發的投入，顯然，上市之后的東鵬飲料進一步加大了對新品的儲備力度。

為未來做準備

數據顯示，我國能量飲料銷售額由2014年的234.93億元增長至2020年的447.78億元，年復合增長率高達11.35%，在軟飲料行業子賽道位居第二。2020年能量飲料在我國飲料銷售總額中的占比已達7.8%。預計2025年，我國能量飲料市場銷售總額及人均銷售額可達654.85億元、46.3元，較2020年增長46.24%、44.69%。

但我們也要看到，國內能量飲料行業的市場化程度已經很高，形成了紅牛、東鵬特飲、樂虎、體質能量、戰馬等傳統知名能力飲料品牌，原本在其他品類的知名企業也紛紛推出了新型能量飲料產品，如統一旗下的夠燃、安利旗下的XS、伊利旗下的煥醒源等，行業競爭越發激烈。

雖說東鵬飲料已經成功登陸資本市場，但這或許對其是一個新的開始。面對“前有勁敵，后有追兵”的市場環境，東鵬飲料必須著眼未來，做好準備。