叫個鴨子：滿足你對鴨子的一切幻想！看85后如何合法集體叫鴨~

10月26日，一位餐飲業內人士受邀參加了“叫個鴨子”首家線下實體店的開業活動，再次感受到85、90后新生代玩餐飲的營銷力和折騰勁，別的暫不說，先放幾個當天活動的亮點出來供餐友們啟發啟發：

1、集體叫鴨：“邀你見證人類首次合法公開集體叫鴨”，這是活動請柬的主題，相信每位受邀嘉賓內心的騷情都被勾起了，尤其是女嘉賓。“邀你聊聊鴨生”、“你鴨來嗎？”、“VVIP邀請函”、“滿足你對鴨子的一切幻想”……沖著這樣無節操有逼格的文案，誰鴨不想去看看這幫鴨們在搞什么名堂呢！

2、鴨寨夫人：到達活動現場，從大門到一樓到二樓樓梯走廊，兩邊身著黃鴨T的“鴨寨夫人”排排站，個個美艷動人不忍直視，當你被鴨頭（鴨王強亞東）引領著走過時，“老板你好，老板請寫稿，老板上頭條……”此起彼伏的聲浪絕對讓你徹底醉了；

3、二奶車：哦對，大門口還放著一臺mini cooper，這是專門用來送鴨上門的，鴨是把各種能關聯的點都勾兌足了，目的就是讓你浮想聯翩；

4、第一次干，比較亂：這句口號把鴨節操徹底摔碎一地，也是當天在微信朋友圈傳播最頻的一張圖，有餐友竟然看成“第一次比較干……”，直接面壁去了。到此，你會看到叫個鴨子的所有策劃全部圍繞著曖又昧這一個主題，沒有跑題渾然一體，拋出的每一個點都是足料的傳播點，這是社交網絡營銷的關鍵所在；所以，招個好的文案很有必要，小界的經驗告訴你：最好只找90后！

5、叫鴨神曲：活動現場循環播放的鴨子主題曲也是徹底讓醉了，簡單有頻率的節奏，讓人不自覺就想模仿鴨子走路。最鴨蛋疼的是歌詞：“我們兩位，是要個單飛還是雙飛呢？”、“速度速度……”，我相信當天大部分嘉賓都被洗腦了，有的直接表示要給自己媳婦叫個鴨子，汗……

除此之外，還有鴨王之吻、小黃鴨肥皂、大鴨蛋、跟鴨死磕、鴨血粉絲、走的時候鴨寨夫人們又聲浪：“老板請走好，老板別忘寫稿，老板別忘上頭條……”，搞的整個人直咽口水且感覺不好了，所以歇了兩天才給鴨們寫稿。

有人說這他么太不務正業，我覺得是這幫鴨們敢想敢做；有人說這她么太沒節操，我覺得互聯網營銷重在不裝；有人說這她么是搞餐飲嗎，我覺得鴨現在是，將來未必是，因為互聯網時代一切的終點是用戶，而餐飲也只是個入口，這一點，在新生代餐飲創業人的商業思維里表現的特別明顯。

1、風口，豬都能起來，何況鴨子

“叫個鴨子”的創始人、CEO曲博，85年生，北京人。2003年9月，18歲的曲博成功創辦和運營了燕姿歌迷俱樂部，2004年進入百度，做社區、策劃營銷，在百度從業10年。

2010年，曲博的朋友借世界杯的事件營銷開了一家酒吧，賺到不少錢，這讓他看到現在顛覆傳統市場有很大機會，“年輕人如果有一次創業機會是很好的。”

2014年3月，曲博跟他小伙伴開始籌備“叫個鴨子”，5月開始試運行。最開始送了100份產品給互聯網、媒體圈的朋友，此后基本是靠口碑傳播積累用戶。7月，“叫個鴨子”估值5000萬，7月底完成了600萬的天使輪融資。8月12日，微信“叫個鴨子”個人號用戶好友超過5000人，回單率達60%，日訂單量過百，按單飛套145元、雙飛套288元的價格，單日流水約兩萬元。

這兩年，資本市場熱錢涌動，許多風投公司也在謀求轉型，不少以往投資傳統行業的機構開始轉向互聯網項目，用徐小平先生的話說，對創業者而言：資金充裕，融資容易。

所以，在這個風口，叫個鴨子六個月時間，估值5000萬，且引來五位響當當的天使投資人：百度副總裁李明遠、華誼兄弟總裁王中磊、娛樂工場CEO張巍、黃太吉創始人赫暢、天圖資本合伙人朱擁華。

這幾位天使投資人對“叫個鴨子”的宣傳意義遠大于他們的資金投入，但一個品牌的塑造除了需要會炒作的創始人、幫助煽火的天使投資人之外，雄厚的資金及產品的也得過關，所以這個投資可謂一箭雙鴨。

2、定義互聯網思維：自傳播性

曲博強調了“叫個鴨子”借助互聯網成功，秘訣在于“自傳播”:

1）產品：好產品自己會說話，口味是核心，安全衛生是保障，并保證產品快速迭代和包裝、產品形態的創新。

2）服務：以用戶為中心，人格化服務，對服務團隊充分放權，讓團隊能及時變通適應用戶需求。

3）品牌：90后團隊堅持“跟鴨死磕”的文化，與用戶深度互動，做有網感的品牌。

傳統營銷是告知消費者，并轉化為行動，而自傳播性的點在于怎么讓消費者還樂于分享、參與。“叫個鴨子”抓住這個點，想方設法把自己變得好玩，然后推動用戶自發為其傳播，而不是扯著嗓子大炒90后創業、O2O等概念去營銷。

曲博說：“故事對于品牌的傳播和積累非常重要，所以會充分的給外賣員免單權，一旦在送外賣的過程中發現用戶身上有故事，我們寧愿為他們免單！”

3、社群經濟模式：將品牌交給消費者

與傳統商業從產品出發滿足單個需求不同，互聯網商業是逆向的從用戶出發發現多緯需求并形成社群，比如伏牛堂的霸蠻社，聚集在北京的湖南人形成社群，就不僅是賣一碗米粉，而可能是電影、娛樂、化妝品、地方項目推廣平臺等各種衍生品。

“叫個鴨子”也在構建自己的社群，一群“同志”，交個朋友，玩兒在一起。聚集了這么一幫趣味相投的鴨血粉絲，就可以一起干很多別的事。

曲博介紹“叫個鴨子”的回單率有60%，用戶90%以上是女性，她們還有很多共同特征：“年輕白領”、“愛好新奇”、“樂于分享”……這些特征都有待挖掘和整合，從而可以針對性地開展粉絲經濟。比如：

第一種，地區鴨頭制度

以地區為單位，指派一個人為鴨頭，負責訂餐維護、拼單、組織活動等。但他是兼職，因為社群管理會帶去成就感、溢價價值，會獲得更多品牌的特權，類似包間使用、活動參與權、新品推出優先試吃等。

第二種，鴨血粉絲構成的鴨子王國

制定一套鴨王、鴨將等評級系統，有入會費。費用是為了建立一個門檻，測試彼此的心意，以此網羅價值觀相同、品牌認同度高的核心用戶。

曲博說“叫個鴨子”的品牌文化是“跟鴨死磕”，就是要把“鴨”玩兒壞，讓人有代入感，全方位跟用戶玩在一起。

天圖資本投資人朱擁華在被問到為什么投“叫個鴨子”時，給出了三點理由：

第一，對團隊放心；

第二，這實際是個外賣模式，是未來的發展趨勢，能輕一點，快一點；

第三，團隊對品牌的意識重過生意本身，這點我非常認可，有可能未來做到一定階段成為外賣平臺，當然鴨子是切入點，類似流量入口，從大概念上理解，有機會打造成可上門的美食外賣平臺。