元氣插座推出“免費請喝10萬杯”活動，廣告鋪滿全城，直接帶動了銷量：做活動的產品線，銷量占比達50%。
還有哪些玩法，讓門店生意錦上添花？我找了一些實戰方案。
最近，元氣插座推出了“免費請喝10萬杯”的活動，拿出招牌楊枝甘露讓顧客“薅羊毛”，單從請喝數量上就很吸引人。
我了解了他們的游戲規則，發現這羊毛不是白薅，需要微信掃碼在規定時間內完成拼圖游戲，完成后可抽得楊枝甘露兌換券、5折券、品牌周邊筆。
活動剛一推出就吸引了5萬人次參與拼圖游戲，這款小程序后臺轉發量也達到了5萬次左右。
比起“10萬杯”這個數字，他們的“立體”推廣方式也很有亮點：
首先是找2個當地抖音粉絲50萬以上的“大V”做推廣，同步找抖音、小紅書5~10
粉絲的“中小V”做延伸，再在20個左右的成長群，告知內容腳本，進行抖音、小紅書、大眾點評的覆蓋。
在元氣插座的大本營呼和浩特，他們選擇了2輛雙層巴士做推廣。雙層巴士上午兩趟下午兩趟，特別是在高峰時段，讓人看到的幾率更大一些。
并且
，這2輛雙層巴士都要經過呼和浩特的核心商圈，對逛商場的人群、私家車都能產生影響。
此外，他們還投放了商場內的電梯廣告，不斷烘托熱賣氣氛。
比如偶遇元氣巴士合影，任意平臺拍照打卡并@元氣插座官方賬號，就有機會獲得裝有新鮮水果的元氣滿滿大禮包。
另外，在門店，不管是海報還是擺臺，到處都有活動的元素，售賣氛圍感拉滿，
用活動的流量，推新產品，讓顧客看到“實惠”，增加嘗新的可能。
據統計，
從7月20日活動推出，元氣插座主題店芒果系列營業額占比從25%增長至50%。
凱德MALL的一家門店，平日標配員工4人，現在需要6~7個人才能忙得過來。
旺季拉流量，可以考慮
集中力量“覆蓋
一座城”
，同時把線上線下的推廣通路捋順，做好售賣氛圍。
西安的茶話弄最近一家新店開業，
想要拿到新店的優惠，需要“新老”門店聯動才能獲得。
他
們是這么操作的：
在同一商圈的6家門店中，任意一家消費兩杯飲品，就可得到一個“詔書”，拿著“詔書”到新店，從幾個“玉璽”中挑選一個蓋章。
優惠方式刻在“玉璽”上，蓋好就能向店員領取相應的優惠及周邊。
如果顧客“走遍”6家門店，集齊6本“詔書”，可以直接兌換“飲品周卡”一張，接下來的一周每天都能喝到一杯免費飲品。
由于同一商圈內門店距離不遠，這個有趣的玩法，吸引了不少參與者，有的顧客為了多次參與抽獎，也會多次“穿梭”與新店與老店之間。
推新店的同時，老店也能得到銷量的提升。新老門店結合的打法，讓顧客很容易把多門店串聯記憶。
優惠方式有趣，有點像抽盲盒。顧客自己把優惠方式印在“詔書”上，體驗感滿滿。
同一區域內，直營店更利于推廣，但相鄰的加盟店也可以協商聯動。
茶話弄在推出一款茯生半日閑這款新品時，為了打造“閑適”的狀態，就在門店前擺了桁架、棋盤，讓員工扮演棋童，想要贏得優惠，需要通過下五子棋的方式獲得：
顧客贏棋可以獲得茯生半日閑買一贈一券，輸的打七折。
對比“滿減”、“買贈”這些優惠常規打法，
容易得來的優惠很難讓顧客產生記憶點，不如設置需要一點“門檻”的優惠
，還增強了顧客的參與感。
門前下棋不僅還吸引路人注意，也是讓門店保持高人氣的一種方式。
在莫沫南路八臘廟街旗艦店，一款能搖獎的游戲機最近成了店里的新寵，顧客一次性消費滿20元，就能搖兩次，憑手氣贏得相應優惠。
人都有“賭一把碰運氣”心理，這個小游戲吸引了很多人參與。
總結來說，
增加顧客消費的趣味性，還可以提高客單價。
眷茶的一些門店，在外賣中會附帶一張好運卡，比如刮開背面的涂層是“吉星高照”，對應的就是“買一送一”；刮開“時來運轉”對應的優惠就是“第二杯半價”。
刮刮卡在行業已流行多年，但時用時新。
開盲盒一樣的驚喜體驗讓人上頭，不過終極目的仍是提升復購。
廣東的滿芬茶飲有門店70＋，他們的門店多開在商場，除了普通顧客以外，他們還開發了餐飲同行這個群體，每月都會給商場內的餐飲店員工發放5折券，但得在周一至周四使用。
餐飲店的員工，大多是20歲左右的年輕人，和飲品店客群相符。
“做同行的生意，需要店長要跟做餐飲的同行處好關系，會經常了解他們的反饋與需求，現在每發放1千張優惠券，能核銷400張左右。”滿芬茶飲相關負責人稱。
相對于常規客戶群體，
商場內的同行也是拉動人氣的補充。
有同行告訴我，一家奶茶店與隔壁的理發店進行異業合作，凡是
買奶茶能領到理發店的8折優惠券，而在理發店理發也是獲得相同優惠。
由于雙方的主要客群皆為女性，奶茶店每天都有20單左右的流量導入，而這些新客戶也都有機會轉化為門店的固定用戶。
瞄準身邊的用戶群，或者和鄰居互相轉化，也是一種思路。
當產品、活動輸出的是好玩、有趣，顧客就更容易記住你。
旺季引流活動，至少要有一個亮點足以吸引人，而如果能在過程中層層遞進，像元氣插座的雙層巴士一樣，集中力量、線上線下覆蓋一座城，可能會觸及更多群體。
這個夏天，大家都在做哪些有趣的優惠活動？歡迎評論區分享。
統籌｜妮可 編輯｜居居 視覺｜江飛
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