• 開店7000+,書亦正在突破燒仙草的品類邊界

    一年賣出1.8億杯的燒仙草,最近又有新玩法了。

    不僅接連跨界火鍋、盲盒,書亦燒仙草還在順德開了個“仙草食堂”,在社交平臺成亮點。

    燒仙草還能怎么“玩”?我采訪了書亦燒仙草相關負責人。


    仙草腸粉?
    最近書亦開了個“仙草食堂”

    “書亦出仙草面、仙草腸粉了!”

     
    仔細扒了扒小紅書,我發現,這是書亦8月中旬做的一個活動,
    與粵菜品牌珍之寶聯名,在美食之都順德,開設為期3天的快閃“仙草食堂”。
     


    在充滿懷舊氣息的仙草食堂中,書亦聯合珍之寶,將中國仙草融入順德飲食文化,在粵式點心基礎上進行創新,研發了一套“仙草宴”,其中包含“霸氣仙草面、蜜意仙草腸、仙草戲錦鯉”等8款仙草點心。


    書亦燒仙草品牌負責人表示:“此次的仙草食堂活動,是書亦「亦」起尋味系列活動的首發站,后續將會持續把燒仙草和中國各地的傳統美食,進行融合創新,讓仙草煥發新的生命力。”。
     

    除了此次「亦」起尋味活動之外,書亦在燒仙草品類上的創新迭代也從未停止。
    門店超過7000+的書亦,正在全面升級燒仙草。
     


    跨界火鍋、盲盒
    書亦正在升級燒仙草
    盤點這幾年的創新歷程我發現,書亦已經在細分品類領域,找到了一套完善的創新迭代方法。

    1. 創新原料+,拓展仙草品類

    今年5月份,書亦燒仙草全國門店上新了4款高顏值厚乳新品。

    在書亦燒仙草、楊枝甘露燒仙草這幾個經典款之外,又上新了黃金芝士厚乳燒仙草、斑斕葡提厚乳、黃金芝士蛋糕厚乳、芋泥小丸子厚乳,讓仙草家族的可選擇性提高,燒仙草進入了厚乳時代。
     


    6月份,又把今年最火的生打椰和燒仙草組了CP,上新了“生打椰燒仙草、生打椰桂花凍”,創新原料+經典燒草的組合,上市既熱銷。
     


    書亦內部還成了“茶研部”,進行中國茶新茶類、新工藝、新技術的尋找,發掘更為獨特的茶類。
     
    這些獨特的茶類,與市場流行元素、創新原料結合起來,既迎合了消費者的需求,又加強了燒仙草的品類標簽,還在風味上做出了明顯的差異化。

    2. 地域美食+,探索融合創新

    這兩年在茶飲研發中,地域美食+飲品,幾乎成為了一個爆款公式。比如西北的甜醅子奶茶、福建的海石花奶茶等。

    而早在2019年,總部在成都的書亦就嘗試過“火鍋+仙草”的跨界,先后和電臺巷火鍋、集漁泰式火鍋等先后聯名。
     


    此次書亦聯合珍之寶,在順德舉辦的仙草食堂活動,作為「亦」起尋味系列活動的首發站,就是為了探索地域美食+燒仙草的融合創新。
     
    3. 創意玩法+,盲盒、游戲都上線

    除了在產品和原料上的創新,在營銷和玩法上的加持,也是產品迭代創新的重要方法。
     
    5月份,書亦奶茶盲盒在武漢試點后,6月份書亦和餓了么聯合,在全國上線盲盒玩法。

    今年七夕情人節,推出的仙草郵局,和消費者親密互動,形成情感鏈接。
     
    仙草郵局

    再往前一點,和模擬經營類游戲聯名,讓消費者在線上開一家“書亦燒仙草”。

    這些創新玩法,講品牌和消費者的關系,從單純的購買交易,變成了相互陪伴,把流量從購買者,轉化成了傳播者。
     

    做消費品有兩種路徑,
    一種是成熟品類的革新者,另一種是新品類的定義者。
     
    書亦在把燒仙草品類做大之后,開始不間斷地品類創新,從而保持熱度。
     
    此外,除了以上玩法,還可以解鎖“小眾水果+”、“IP聯名+”等,持續為品牌注入生命力。


    統籌|笑凡  編輯|居居  視覺|江飛

    文章為咖門特別策劃


    原創文章,作者:咖門,如若轉載,請注明出處:http://www.kmwhg.com/229747.html

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