0預算如何利用裂變海報漲粉10W+？！

一張優質的裂變海報，能讓你的宣傳效果擴大 100 倍。

有書有一張海報的主題是：“你有多久沒有讀完一本書了？”，僅通過這張裂變海報，一年就漲了 1000 萬粉絲，可見這張海報的吸粉能力有多強。

海報是裂變的重要載體，海報在整個裂變活動中的重要性，至少占了70%以上。

在朋友圈和群里看到海報的人，和看文章標題一樣，平均點開的動作一般不超過0.3秒。如果海報的信息引不起讀者的興趣，用戶會馬上關掉海報，跳出。

如果感興趣，會多看兩眼，停留時間延長3秒左右。3秒內會馬上做出決斷，要不要參加這個活動？買還是不買這個課程？

用戶會再花2~3秒的時間去找海報上的其他輔助信息，來幫他做出決斷，整個過程耗時8秒左右，一般不會超過10秒。這個過程完全取決于海報的制作水平。

那么一張成功的海報設計需要哪些條件呢？

① 主標題

一張海報主標題的重要性至少占了裂變海報所有內容的 50%，主標題的目的：引起用戶注意，讓用戶看完整個海報。

想要提高主標題的效果就需要做到以下幾點：

a 醒目：就是將字體放大加粗

b 痛點：解決用戶恐懼的執行方案

c 共情：寫上撩人共鳴的文案

② 副標題

用一句話精簡的概括主標題，讓用戶看完之后清晰的知道你能提供什么？

副標題的作用就是對主標題的解釋闡述和補充。此處不多贅述副標題，副標題的作用亦可參考主標題，其重要性不亞于主標題，是對主標題的升華。

③ 產品內容/大綱/賣點

這里有幾個思路可以參考：

a 羅列給用戶的好處，比如購買前多少名贈送XXX；贈送即送XX。

b 羅列具體內容和價值，注意羅列的時候最好能夠增加一些數字對比，讓用戶有清晰的了解。

c 羅列一些課程的亮點，如解決某個問題，實現什么樣的場景等。

④ 信任背書

信任背書的本質是利用求快心理和獲得心理，對用戶行為風險的承諾，比如大咖站臺、大咖聯合推薦、名校名企等，體現專業性、權威性，告訴用戶付出行動即可收獲期望的結果，典型應用就是理財類課程和職場提升課程。

例如饅頭商學院做的用戶運營課程，主標題的“從完美日記到泡泡瑪特，解密千億市值公司的運營秘密”，課程描述中就應用了直播導師的信任背書，都是利用的專業性、成果性，告訴用戶你聽的內容來自千億市值公司的運營高管，滿足用戶的好奇心和期待心理。

⑤ 緊迫感

該要素的目的是產生緊迫感，因為只有稀有的事物才更有價值，用戶才更愿意盡快決策。

至于該要素的用法，最常見的是限時和限額，比如僅限xx天，限量xx名、前xxx名免費等，另外也有使用獨家或首發，突出專屬感。

比如剛剛舉例的海風，在免費的前提下，增加“每天限量500個名額”促使用戶產生緊迫感，進一步增加用戶愿意行動的可能性，大大降低決策成本，是很有效的組合手段。

⑥ 互惠

該要素的底層邏輯是給予用戶好處，滿足其占便宜心理，面對這樣的“恩惠”，用戶就會用購買進行“回報”，而利用該要素的常見用法是免費、特價、團購等。

比如海風教育的閱讀挑戰計劃，利用價格錨點（原價100元）迫使用戶關注免費字樣，而用戶因為互惠心理會掃碼參與活動，從而完成初步獲客。

文案的背后是對人心理的洞察，只要掌握了對應的心理，在文字上稍加訓練，就可以寫出擊中人心的文案。

而能讓用戶看到海報就愿意行動的心理，主要有四種，這四種分別對應著四個類型的文案，分別是：痛點型、權威型、獲得型、速成型。

① 痛點型

所謂痛點型，就是用一個恐懼性描述來指出用戶的問題，這個問題就是用戶痛點。

為什么？

這是因為痛點是用戶的深層且真實的需求，有需求就意味著缺乏感，而這種感覺，有時候用戶是感覺不到的，需要指出來，并且能讓其感受到，而恐懼性描述就可以讓用戶產生壓力，即恐懼心理，從而愿意行動。

當你指出了痛點并讓用戶感受到之后是不是就可以了？顯然不行，還需要給出一個解決方案，這會給用戶一種安慰，進一步的就是信任、行動，甚至是付費。

所以痛點型文案的公式是：

恐懼性的問題描述+解決方案

比如有書的“你有多久沒讀完一本書了”，一個積極上進的人看到會心里咯噔一下，因為身邊人都在學習都在進步都在讀書，就他因為某些原因在原地踏步，自然就會焦慮、恐懼，而看到“立即加入共度計劃”，可能就會毫不猶豫掃碼。

對于痛點型文案，有三點需要注意：

a 是場景化，也就是能讓用戶瞬間感受到、發生在當前的問題

b 是恐懼感不能太強或太弱，要適中

c 是解決方案要靠譜，盡量和痛點直接相關

② 權威型

所謂權威型，就是利用知名的品牌、企業、組織，或有名的大咖為噱頭吸引用戶，并促使其降低決策成本，增加信任感。

增加信任后引出要分享的內容，這個內容可以是痛點，也可以是熱點，甚至是一般性的東西，都可以讓用戶愿意行動。

所以權威型文案的公式是：

知名品牌或吸睛頭銜+分享內容

比如十點讀書，其里面的課程就有很多使用權威型文案套路。

像“哈佛學霸的超實用學習法”、“北大媽媽給孩子的詩詞課”，都是利用哈佛、北大等名校為噱頭，家長看到這些名校，內心自然會減少一些疑慮，加上“學習法”、“詩詞課”這些在某種程度上確實是孩子的需求，重視教育的家長很容易快速決策。

所以，如果你的產品包含權威屬性，就可以利用該文案套路，不過前提是權威屬性要真實而非偽造，課程有價值而非水貨，不然很容易就失去口碑。

③ 獲得型

獲得型是目前應用較多的文案套路，因為它利用的是人的獲得心理，而人一般有獲得感表現在三個方面：身體、心理，和財富。

像增高、減肥等就是身體上的獲得感，而心情放松、擺脫焦慮等就是心理獲得，至于財富獲得就和錢相關了，畢竟這是對人性最有吸引力的地方，很多理財廣告文案就是打的財富獲得這一點。

那么，只知道獲得心理就夠了嗎？還得需要能產生獲得心理的產品，因為只有你的產品才能告訴用戶他能獲得什么。

所以獲得型文案公式是：

產品名+身體獲得或心理獲得或財富獲得

在我們運用這個公式時，財富獲得一定是首選，但不能總使用，因為很容易讓用戶覺得夸張，而心理獲得多數時候可以避免這一點。

下面幾個十點讀書的課程文案，就是典型的獲得型套路，比如房子擴容、把握關系主動權、孩子成為學霸，利用的就是心理獲得，這些很容易讓用戶的心理和精神得到安慰和滿足。

④ 速成型

所謂速成型文案，就是利用求快心理，讓用戶知道用了某個產品可以快速見效，降低其決策成本，可以迅速行動或購買。

為什么用戶會有求快心理？這是因為人的天性之一是懶，懶意味著有效率方面的需求，畢竟時間寶貴，能保證速成的產品必然會被優先選擇。

那么什么才叫做速成呢？即可以花費少量的時間和精力就能達到想要的效果，所以，速成型文案公式是：

耗費時間少或學習任務少+呈現效果

速成型文案是最常見的套路，多用于教育培訓或知識付費領域，因為學習是最需要花時間的，也是最希望快速見效的，畢竟這個社會競爭壓力大，人們普遍焦慮，都希望自己的時間快速變成錢。

像十點讀書這種有名的知識付費玩家，其課程多數是速成型的，比如下面這些文案，可見該套路已經大行其道，不再新鮮。

① 配色

顏色是有性格的，就像冷色調讓你安靜，暖色調讓你覺得溫暖，紅色能激發人的購物欲（這也是為什么幾乎所有電商平臺的品牌色都選擇紅色），深藍色最能傳遞高貴感（瑞幸的品牌色）。

同樣的，在裂變海報設計中，也需要考慮顏色搭配問題。需要刺激用戶付費購買的，例如分銷裂變，優先考慮和自身品牌色相同或者相近的紅色。

② 排版

排版要美觀、大方，避免信息過于集中或者過于分散，基礎結構分為左右結構、上下結構、對角線結構，但實際上他們可以任意組合，左右可以嵌套上下，上下也可以包含左右……分割線位置不同，效果就會不同。

排版既要考慮內容信息的呈現，又要結合用戶的視覺習慣。這塊可以多參考一些優秀產品的排版設計。

比如海報底部的用戶引導文案和二維碼，二維碼放在左邊好，還是右邊好？

大量產品的版式設計告訴我們，二維碼放在右邊更好。因為人的視覺習慣決定了人會先看到左邊的內容，然后再看到右邊的內容。

③ 字體

字體和顏色一樣，一樣有性格。

女性用戶多，就采用偏女性化的字體，其特點是修長、纖細、多弧度、無襯線，給女性用戶一種親切的感受。男性用戶多，就采用偏男性化的字體，其特點是雄健、有力、多棱角、有襯線。男女用戶數量差不多，就采用中性化的字體。

說到字體，字號大小也有講究。通常在裂變海報中，要求主標題的字體要大且顯眼，讓用戶無需點開海報即可看清標題文案，提高信息傳遞效率。

字體的層次感也非常重要，能有效避免呆板。

④ 尺寸

大多數裂變活動的傳播主陣地是手機，所以海報也多以手機海報為主，通用的尺寸有640*1334px、1080*1920px等。

⑤ 信息展示優先級

信息展示一定是有重點的，重要的信息突出顯示，不重要的信息弱化處理，什么地方需要視覺提示，什么地方需要引領閱讀節奏……這些要提前考慮到位。

一般來說：主標題>副標題>轉化入口>用戶引導>信任背書>內容大綱>其他信息。

① 進行AB 測試

在寫海報文案時，一定多測試幾個版本，不斷打磨，找到最快最好的那個版本，同樣，海報其他元素也是需要不斷優化的，只有整體的有機融合，才能設計出一款最適合裂變的海報。

② 二維碼活碼設置

活碼二維碼一定要測試，而且必須保證開通活碼的主體賬號沒有被封風險，一旦存在封號或者屏蔽問題，等于前功盡棄。

③ 版權問題

盡可能的去找可商用的素材設計海報，自從視覺中國的版權問題一出，想必大家都有了版權意識。

尤其對于圖片作品，一定不要涉及到版權問題，否則很麻煩，不但活動無法繼續進行，更嚴重的情況可能還需要走法律程序或者賠付侵權費用，對自己以及公司的損耗實在太大了。

創客貼

創客貼是一款超級強大的在線海報制作神器，做海報就像做PPT一樣簡單，只需要把各個元素拖拽到畫布上就可以了。

平臺連尺寸和模板都已經設計好了，只需選擇對應模板就可以，而且大部分素材可以免費使用。

超級豐富的素材，有超過10w+的各種模板，海報、PPT、簡歷、邀請函、名片等，可以幫助你輕輕松松應對工作、學習、生活需要。

canva-可畫

canva是一個全球性的設計工具了，目前192個國家和地區都在用，在線設計功能強大到有點不可思議，模板庫超級豐富。

除了超多種類和豐富的模板庫，canva 的在線編輯功能和素材庫才也很強大。圖片和字體素材很多，使用沒有版權風險。

稿定設計

這是一款仿ps功能的在線圖片編輯網站，完美遷移了很多PS的原生功能，就連界面都是如此地孿生。

除了基本遷移了PS的功能之外，搞定設計也有創客貼的功能，不過模板數量和質量上比創客貼稍有不足。

Fotor懶設計

懶設計是一款非常簡單又實用的作圖神器，Fotor懶設計網站上有數萬個原創、可商用的、精美的海報模板，想自助在線制作海報，可以選擇模板簡單修改，快速搞定海報設計。

跟前幾款網站的定位比較類似，目前和很多新媒體平臺都有合作，對于新媒體運營的同學很友好，可以設置公眾號的頭圖次圖等，非常適合新媒體運營作圖。

人人秀

人人秀是一款照片海報制作網站，通過圖片、文字和色彩的結合，可以展示豐富的海報信息。

可以設計個性化的海報，也可以增加動態效果，所有動畫效果、圖片效果，都可以疊加在海報之上，即使更換圖片也不會有所影響。

阿里巴巴矢量圖庫

想自己設計公眾號或PPT的圖標，阿里巴巴矢量圖庫是個不錯的選擇，是阿里媽媽MUX免費打造的矢量圖標管理、交流平臺。

目前平臺上有600萬+的矢量圖標，各種類型的都有，線狀、圖形、彩色、黑白等。可以搜索“手機”，就會出來了600+icon，可選擇的范圍非常大。

下載時會有SVG、AI、PNG等多種格式，可以在線修改圖標尺寸和顏色，因為是矢量圖，下載后不用擔心失真問題。

裂變海報這件事，對于運營人員來講，如果沒有方法論的沉淀以及每次失敗的復盤，那么做再多活動，也都只是無效成長。

做增長也好，運營也好，多思考，從多元的角度看待分析事件，提高決策能力的同時，提升下審美能力，讓美感貫穿生活，即使工作繁雜，也能找到適應自己的風格。