數據報告 | 傳統快消巨頭在社區團購表現如何？可口可樂、康師傅、統一、農夫山泉……

2020年年初疫情爆發以來，“社區團購”就持續成為大家熱議的話題。

盡管最近“社區團購”伴隨一定爭議，但是不可否認的是，它已經成為品牌商需要關注的新興渠道之一。本月貨圈全微數實驗室聚焦社團團購，來看看快消巨頭在社區團購渠道上表現如何？

研究樣本：

• 地區：華東（上海）、華中（武漢）、華南（深圳）、華北（天津）、西北（西安）等地區

• 社區團購渠道：美團優選、橙心優選、多多買菜、京喜拼拼、興盛優選、盒馬集市等頭部社區團購渠道

• 快消品SKU：可口可樂500ml/瓶、農夫山泉飲用天然水550ml/瓶等20個有代表性的快消頭部SKU，涉及碳酸飲料、功能飲料、乳品、啤酒、方便面等諸多類目

價格是品牌商永遠關注的話題，貨圈全微數實驗室選擇了10組不同品類快消品進行了價格對比。

注：由于售賣箱規不同，將價格均折算為單瓶價格計算

1.可口可樂VS百事可樂

可口可樂500ml/瓶在各個社區團購渠道的平均價為2.18元，較百事可樂2.24元略低。在雙方共同出現的17個城市-渠道中，47.1%的百事可樂500ml/瓶的價格要高于可口可樂500ml/瓶。

2.紅牛VS東鵬特飲

紅牛在功能飲料市場占據絕對優勢地位，紅牛250ml/罐整體平均價4.66元也要遠高于東鵬特飲250ml/罐的2.57元。且紅牛在渠道的覆蓋程度也遠遠大于東鵬特飲。

3.金典VS特侖蘇

金典和特侖蘇都主打高端乳品，從目前社區團購渠道來看，特倫蘇純牛奶250ml/盒的價格要比金典純牛奶250ml/盒高0.31元，在雙方共同出現的21個城市-渠道中，71.4%的特侖蘇要高于金典

4.伊利VS蒙牛

伊利純牛奶和蒙牛純牛奶價位大致相當，單盒平均價分別為2.60元和2.58元。

5.農夫山泉VS怡寶

農夫山泉和怡寶是瓶裝水市場的兩大巨頭，整體來看，目前農夫山泉550ml/瓶的均價（1.12元）要高于怡寶550ml/瓶（1.10元），但是華南（代表城市：深圳）地區，怡寶的售價則要高于農夫山泉，市場地位更高。

6.康師傅冰紅茶VS統一冰紅茶

康師傅和統一是茶飲料市場的巨頭。雖然統一冰紅茶的鋪貨遜色于康師傅冰紅茶，但是從售價來看，統一冰紅茶的均價要高于康師傅冰紅茶，尤其是在華南（代表城市：深圳）地區。

7.康師傅綠茶VS 統一綠茶

二者價格大致相當，康師傅綠茶500ml/瓶整體均價為2.11元，而統一綠茶茉莉味500ml/瓶整體均價為2.35元，在深圳-橙心優選上，二者差價最大（0.43元）。

8.百威VS雪花

百威啤酒依然主打高端市場地位，這從市場零售價就能夠反映出來。

9.康師傅紅燒牛肉面VS統一紅燒牛肉面

紅燒牛肉面是方便面的兩大細分品類之一，康師傅紅燒牛肉面109g/桶整體均價3.36元要高于統一紅燒牛肉面105g/桶。

10.康師傅老壇酸菜牛肉面VS統一老壇酸菜牛肉面

老壇酸菜面是方便面的另外一大品類。在這一品類上，雖然康師傅的社區團購渠道均價要低于統一，但是覆蓋渠道卻更多。

鋪貨是品牌商渠道經營能力的體現，鋪貨程度對品牌商銷量影響極大，鋪貨越廣越能對銷量產生正面影響。

從商品角度來看，蒙牛特侖蘇純牛奶250ml/盒、伊利金典純牛奶原味250ml/盒、可口可樂汽水500ml/瓶和紅牛維生素功能飲料250ml/罐在社區團購各個渠道上鋪貨表現最好。

從社區團購渠道角度來看，盒馬集市相對商品最全，快消頭部SKU平均鋪貨率為60.00%。

從城市角度來看，武漢社區團購相對發展更好，快消頭部SKU在武漢的平均鋪貨率最高。

在低價次數上，多多買菜更有優勢。

根據統計范圍內的快消品低價計算，多多買菜的最低價次數占到了總數的39.7%，并且在華東、華中、華南、西北等地區均是最低價占比最高。

社區團購的出現，給品牌商帶來了新的發展機遇，同時也意味著市場管控難度的增加。

通過數據我們可以發現：

• 政府對社區團購亂價管控背景下，目前社區團購渠道的競爭已經趨于良性，就快消品而言，特別“離譜”的低價越來越少；

• 目前新興的社區團購渠道上的快消品并不是特別豐富，依然處于持續擴充階段，這對品牌商來說，是一個機會點；同樣各地區社區團購發展程度也并不一致，相比而言，南方要快于北方，中東部要快于西部；

關于快消品在社區團購渠道上的變化，貨圈全微數實驗室持續關注~

鑒于篇幅和時間原因，本期數據報告只是從數據層面對社區團購進行淺度分析，歡迎各位人士拍磚，共同探討!

可視化制作：琳子