• 2021年檸檬茶品類報告:市場迎來大爆發,規模在百億級

    伴隨著融資、斷貨等字眼,檸檬茶的熱度持續蔓延。

    這個茶飲里的細分品類,有多大規模,還會如何發展?

    今天用數據來看——


    本文轉載自餐飲品牌觀察(ID:cyppgc88)

    作者:紅餐品牌研究院



    檸檬茶品類概況:
    脫胎于茶餐廳,2021有望超過6000家
    總體來看,檸檬茶品類發展共分4個發展階段。
    1. 檸檬茶發展簡史
    第一階段:
    港式凍檸茶
    20世紀六七十年代,廣泛存在于香港的茶餐廳,一般用茶粉制作,強調煮茶和拉茶過程。
    彼時,檸檬茶已在中國港澳臺地區流行起來。凍檸茶作為港式茶餐廳的標配,通常搭配菠蘿包或常餐出現,在不少港片中露過臉。
    第二階段:
    盒裝&罐裝檸檬茶
    21世紀初,盒裝與瓶裝檸檬茶大量涌現,統一、康師傅等零售巨頭貼身肉搏。
    第三階段:
    檸檬茶走出茶餐廳進入茶飲店
    2006年,以“檸檬系列茶飲”作為主打產品的快樂檸檬面世,也意味著檸檬茶開始走出茶餐廳,開啟了新征程。

    漸漸的,其他茶飲店也都有檸檬茶產品,但大多是作為補充產品存在,遠沒有成為當家主打。

    第四階段:
    檸檬茶專門店涌現

    2017年前后,以TANING手撻檸檬茶、丘大叔等為代表的主打檸檬茶的品牌涌現,開啟了檸檬茶專門店時代,
    這類門店大部門集中于廣東市場。

    隨著香水檸檬茶產品的熱度提升,
    檸檬茶品類
    關注
    度也
    直線上升,
    門店
    數量增加

    往廣東
    省外拓展,逐漸向湖南、北方等地區蔓延
    2. 2021年專門店有望超6000家,規模在百億內
    紅餐品牌研究院預估,
    到2021年底,全國檸檬茶專門店數量有望超過6000家。
    而這一數值在2020年還只是3000多家。
    按照此趨勢,紅餐品牌研究院預估,
    2021年檸檬茶市場規模預計在百億元以內。


    伴隨著檸檬茶專門店數量的攀升,檸檬茶相關餐飲企業的注冊數量也一直在上漲。企查查數據顯示,經營狀態為存續的全國檸檬茶相關餐飲企業的數量超過2100多家。


    檸檬茶品類的發展:
    下沉屬性強,檸檬供應成掣肘
    1. 增速快,各區域均有品牌冒尖
    紅餐品牌研究院數據表明,
    門店數過百家的檸檬茶品牌達到9個,
    門店數最多的快樂檸檬接近1000家,桂源鋪門店數突破300家,后起之秀LINLEE門店數破500家。
    檸檬茶受歡迎,資本也在青睞。紅餐品牌研究院統計發現, 
    2021年檸檬茶賽道涌現出4筆融資事件。
    檸檬茶品牌丘大叔檸檬茶在今年1月份完成首次融資,之后10天內,投資方廣發信德、高榕資本追加了第二筆融資,融資總額過億元。到8月份,丘大叔又完成新一輪的融資,融資金額同樣超過億元。
    湖南長沙新晉檸檬茶品牌——檸季,已完成數千萬元A輪融資,投資方為字節跳動。而來自廣東的人氣檸檬茶品牌LINLEE
    (原“鄰里”)
    獲得三七互娛數千萬元獨家投資。
    2. 下沉屬性強,近九成門店人均消費在20元以下
    紅餐品牌研究院數據表明,
    全國檸檬茶門店數在一線城市的占比
    (20.31%)
    要比二三線城市低
    (二線:23.99%;三線:21.71%)



    側面反映出檸檬茶品類下沉屬性較強,除了在廣深等核心商圈快速擴張的潛力品牌之外,在湛江、長沙等區域分布的茶飲門店也不少。
    同時,紅餐品牌研究院統計的數據顯示,
    86.45%以上的檸檬茶品牌人均消費集中在20元以下

    其中人均消費在10元以下的占22.16%,10~15元占比 33.70%,16~20元占比30.59%。
    由此可見,
    檸檬茶的人均消費相比整體茶飲大盤來說還是比較平價的。人均消費在20元以上的茶飲品牌占比不到14%。
    3. 將手打作為賣點,苦瓜、青瓜味盛行
    紅餐品牌研究院選取了檸檬茶門店數排名前10的品牌,對他們的產品進行分析后發現,最受歡迎的10款消費者推薦產品如下圖所示:
    統計發現,“手打”的檸檬茶最受歡迎,推薦的次數占比最高,強調手打、新鮮感已經成為檸檬茶的標志性特色。

    根據紅餐品牌研究院統計數據顯示,檸檬茶選用的食材相比奶茶,更具有品類特色。
    食材配料主要分為三大類
    ——花、果、瓜,
    花有茉莉花、桂花、玫瑰、菊花、石斛花、梔子花等;果有草莓、鳳梨、菠蘿、百香果、黃皮等;瓜有青瓜、苦瓜等。
    這其中,出現了兩種令人感到意外的食食材——苦瓜和青瓜。這兩類瓜均屬于蔬菜類,此前很少被應用到茶飲中,但在檸檬茶中被重用。
    4. 季節屬性強
    紅餐品牌研究院的數據表明,2021年檸檬茶抽樣品牌1-7月份的外賣銷量隨著氣溫的升高有比較明顯的上升。
    同時,再選取奶茶的百度指數作為參照,與其相比發現,檸檬茶的搜索熱度也呈現出了明顯的季節性。從走勢來看,奶茶的百度搜索指數走勢比較平穩,雖偶有峰值出現,但持續時間短暫。
    但是檸檬茶的百度搜索指數曲線呈現鋸齒形波動,
    走勢在2月左右觸及波谷,7月左右在波峰徘徊。


    由此可見,夏季,檸檬茶關注度逐漸攀升,而到了秋冬季節,檸檬茶熱度隨著颯颯的秋風也逐漸降溫。
    5. 檸檬的穩定供應成難題,品牌趨于同質化
    檸檬作為檸檬茶的必備食材,其穩定供應的重要性毋庸置疑。雖然相比草莓、荔枝等季節性較強的水果,檸檬的局限性相對較小,譬如檸檬的產期較長,并且存儲方便。
    但目前檸檬的種植和供應體系并不完善,霜凍、倒春寒等天氣都會影響檸檬果的產量和質量,這又會極大制約檸檬茶品牌的發展。
    據有關報道,因2020年底的霜凍,導致不少產地的檸檬果被凍壞,在欠收情況下,2021年初香水檸檬的收貨價格
    從3~4元/斤漲到了15~17元/斤,
    漲幅高達400%。
    實現穩定產量和穩定供應,將成為檸檬茶品牌發展壯大的重要因素。

    隨著檸檬茶品牌迅速崛起
    ,如何打破同質化難題,建造好品牌護城河也至關重要。
    目前,不管是全國還是廣東,檸檬茶市場格局都未定。未來三五年內,
    一些具備品牌優勢、供應鏈健全且運營能力強大的品牌將更有機會。
    隨著資本進入,也將進一步加快這一進程。

    統籌|笑凡  編輯|居居  視覺|江飛

    文章經授權轉載自餐飲品牌觀察(ID:cyppgc88)

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