在營養專家“每日一把堅果”的營養飲食倡導下，迎合了“天然、健康、營養”等消費訴求的每日堅果已經成為當前零食市場上的明星品類。而洽洽小黃袋則在近兩年更是先后通過“堅果專家”定位、“保鮮”策略以及產品價值的持續創新，成為行業中的佼佼者。
今年十月，洽洽食品與運動科技公司Keep聯合推出小黃袋每日堅果全堅果款系列，
精準聚焦運動健身和健康減肥場景，快速打入運動細分市場，為每日堅果品類拓展增量市場、拓寬產品價值邊界做出了有益探索與嘗試。
洽洽小黃袋與keep的合作，一方面源于小黃袋的營養價值與keep用戶對優質健身飲食需求的高度重疊，另一方面也體現了洽洽小黃袋對運動、健身、減肥這一新消費場景的準確捕捉。
據了解，本次
洽洽小黃袋每日堅果全堅果款系列產品于2021年10月正式上新，天貓和抖音平臺同步首發，包括5日裝、21日裝、Keep聯名禮盒等不同規格產品。
其中，洽洽小黃袋與Keep合作的全堅果聯名禮盒為21日禮盒裝，內贈Keep燃脂跳繩，線上限量發售。其中，洽洽小黃袋與Keep合作的全堅果聯名禮盒為21日禮盒裝，內贈Keep燃脂跳繩，線上限量發售。
眾所周知，
堅果擁有一個超大的對健康有益的營養素“皇宮”
：比如不飽和脂肪酸（亞麻酸、亞油酸等）、蛋白質、膳食纖維、維生素(維生素B、E等)和多種礦物質(磷、鈣、鋅、鐵等)，都是對身體有益的重要營養素。《中國居民膳食指南(2016)》也建議，成年人每周堅果推薦攝入量為50-70克，相當于每天攝入10克左右。
而小黃袋每日堅果憑借“健康、安全、天然”的產品概念，每日一袋便捷的使用場景、隨時為人體補充優質蛋白的優勢，正日益成為熱衷健身、減肥的年輕消費者心目中的“剛需”食品。
值得一提的是，為了更匹配健身、減肥、運動人群對于高蛋白、低糖的特殊營養攝入訴求，洽洽小黃袋此番針對性推出的每日堅果全堅果款系列，
內容物為100%堅果產品，在常規的夏威夷果、巴旦木、腰果、核桃等產品的基礎上，加入了來自南美洲的鮑魚果。
創新推出的每日堅果全堅果款產品，在營養搭配上更科學，為運動減肥人群提供
低GI高營養
的高品質產品，與市面上常規的每日堅果產品形成了差異化區別。
“每日堅果現在已經是我包包里的常駐嘉賓了，小小一袋20克，還能精準控制每日攝入數量，每天一袋恰恰好”，Keep運動達人@安安小雨推薦說，洽洽小黃袋每日堅果全堅果，很適合運動之前來一袋，無論是孕期、減脂期、增肌期的人群都可以放心吃。
有業內人士認為，短短幾年時間，洽洽小黃袋從定位堅果專家開始，推出營養保鮮概念風靡市場，再到如今聯合keep進擊運動健身市場擴增新消費市場，展現出洽洽小黃袋敏銳的市場洞察力與強勁的營銷實力，最終通過差異化創新形成產品競爭力的持續升級，夯實了洽洽小黃袋在每日堅果市場上的領導品牌地位。
事實上，洽洽與keep平臺的合作也可謂是相得益彰。
Keep作為日活達600萬+的線上健身軟件，擁有大量的健身運動愛好者用戶。這些運動、健身及減脂人群對健康飲食非常重視，尤其特備注重優質脂肪、低gi食品的攝入。而洽洽小黃袋每日堅果全堅果款富含優質Omega-3不飽和脂肪酸，不會增加身體脂肪，反倒會對減脂有幫助，同時作為能量補充提高運動表現非常合適。
而對于洽洽小黃袋來說，堅果產品的消費構成中，運動營養類人群的貢獻是一個極具潛力的增長極。
歐睿數據顯示，
2019年我國運動營養市場規模達到26.85億元，該機構預測，到2024年，中國的運動營養市場可能成長到73億人民幣，銷售額增速也有望超過歐美市場。
在這樣的背景下，作為堅果領域的頭部企業，洽洽食品在整體市場份額中的占有率有望進一步集中。以2020年為例，彼時的洽洽食品在堅果市場中的總體占有率已經達到6.5%。而此次洽洽每日堅果全堅果系列產品的推出，將助力洽洽拓寬原有市場的基礎上，對運動營養市場做進一步深耕。
同時，
洽洽小黃袋還能借助keep平臺來實現用戶引流，是一次成功的拓展市場增量的機遇。
但在流量爆炸的今天，小黃袋該如何快速“出圈”？對洽洽小黃袋而言也是一次線上營銷能力的考驗。
事實上，雖然洽洽食品是一個以線下發家的“老牌”堅果炒貨巨頭，但近兩年在互聯網營銷傳播上也頗具亮點——除了洽洽食品在天貓有自己的旗艦店外，同時品牌也越來越擅長通過采用站內站外內容種草、網紅博主禮包測評、官方微博聯合大V微博互動等多方陣的矩陣式傳播，覆蓋更多線上群體的同時，在線下多個城市進行互動傳播。
以此次洽洽小黃袋聯合keep推新為例。10月15日，洽洽小黃袋每日堅果全堅果系列產品全新包裝設計突出“Keep達人聯合推薦”，并選擇了抖音首發創意魔性視頻，搭配洗腦式旋律，在不同的運動場景強調“運動要吃堅果”，引發網友熱議。
接著在10月16日—19日，再借助KOL的UGC傳播（用戶生成內容），發酵原生內容，并借勢達人內容營銷，在Keep、抖音、小紅書、微博等多個平臺持續種草，助力線上銷售，為新品快速打開市場。
無論是“病毒視頻”傳播、KOL種草，還是新媒體時代的UGC傳播方式，都顯示出洽洽小黃袋在互聯網營銷過程中越來越“得心應手”，也越來越懂得如何與消費者溝通、共情——通過在抖音、小紅書、B站、微博等平臺創作、分發、傳播，不僅
直達消費者的生活場景，提升了品牌在大眾心中的親民度與好感度，更實現了在公域流量中獲取私域流量，并形成銷量的有效轉化的目標。
同時，洽洽還聯合Keep平臺發起了#每日低GI營養減脂餐打卡#話題活動，鼓勵更多運動人群以高營養堅果搭配運動，大量運動達人自發為粉絲種草。不少專業運動達人表示，
高營養價值的洽洽小黃袋每日堅果全堅果款，不僅十分符合運動健身場景對營養的需求，也可以作為運動人群日常代餐食品。
推薦在早餐、下午茶、健身餐、減肥餐等加入洽洽小黃袋全堅果，也可以與酸奶、牛奶等健康食物搭配食用。
作為每日堅果的領軍品牌，洽洽小黃袋如今正以高速發展的態勢引領著行業的持續發展。
在小黃袋進入每日堅果的賽道后，定位堅果專家戰略，關注堅果營養價值的最大化留存，圍繞其核心戰略實現產品持續創新，并以領先業內的保鮮技術與多年積累的渠道資源不斷強化其核心競爭力。
洽洽食品2021半年報披露，堅果品類營收4.61億元，同比增長50.52%。而且就之前數據顯示，洽洽食品在瓜子細分領域的行業龍頭，市占率高達54%，同時依靠渠道優勢培育第二大單品，凈利率改善明顯。
在這背后，
生產前端和渠道端是洽洽小黃袋每日堅果保持持續增長的密碼。
在生產前端方面，一般來說分為自主、代工兩種。市面上大多數的堅果產品偏于多樣化，因為選擇代工的輕資產模式能進行迅速推出新品。不過缺點也很明顯，產品的質量問題難以把控。而
洽洽食品一直以全產業鏈著稱，在全球擁有超過100萬畝的自產堅果種植區，這就保證了原料100%當季采購，從源頭把控質量；通過直采后的洽洽堅果原料，會通過全程冷鏈運輸到全球10大堅果工廠中；并采用8段獨立精準溫控的瑞士布勒生產線，以及8重保鮮工藝，達到奶粉級保鮮包裝，最終送到消費者手中。
從產業鏈來看，洽洽小黃袋每日堅果在市場上能夠保持如此活力，也不足為奇。
而從渠道端來看，在線下渠道，洽洽食品占比80%，且在繼續開拓便利店和商超等零售渠道。并且計劃在3-5年內做到100萬個終端，年復合增速高達20%。同時洽洽食品繼續堅持做渠道深耕，對三四線城市進行渠道分級，提高市場滲透率。除了京東，淘寶等官方直營店以外，公司還通過直播等新媒體方式，進行創新營銷。
當線上線下渠道形成完整的閉環，洽洽食品的增長自然可觀。
值得一提的是，面對市場和消費趨勢的變化，洽洽小黃袋始終能讓市場感受到其產品源源不斷的創新力，以及絕對自信的產品力。
比如，洽洽小黃袋每日堅果首次嘗試了強化單一營養成分Omega-3的宣傳語，旨在探索新的營養科普市場教育角度；
不斷創新的洽洽食品，堅持把堅果打造為“每日營養必需品”，并且潛移默化地持續影響著更多消費者對堅果的認知和使用習慣。
如今，洽洽小黃袋與keep的合作，是對產品的消費場景也做了進一步的擴充，讓“每日營養必需品”的概念更加深入人心。這次洽洽食品選擇了一個不同于其他品牌的突破點，也給不斷內卷的堅果市場提供了一個新思路，而未來也值得期待。
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