點金出價4元也花不出外賣店還能怎么辦？

眾所周知 ，點金推廣最高出價就是4元。我們真的遇到過商家拉到頂，一個中午過去了還沒花出去10元錢的，你信不信？

按照商家們的理解，這不是送給平臺的錢嗎？為什么我出這么高的價，最后美團依舊不給我曝光量呢？

因為，不管是美團外賣還是餓了么都是需要賺錢的公司，他們以收入最大化為目標。平臺上的流量是他們公司的核心資源，想獲取這個流量曝光當然是誰給平臺創收多就分配給誰。

因為高質量的外賣店鋪能讓用戶一直下單給平臺持久帶來推廣+抽傭兩部分收入；

店鋪質量差的只能割有限的韭菜，變現率太低，不能長久地給平臺提供營收。

所以，從公司全局收入看，把這個曝光量分給店鋪質量高的更好。

那從平臺的角度來說什么樣的外賣店是多產的現金奶牛呢？

兩個衡量層級，有先后順序之分：

一：同樣給你2000曝光量，A店鋪能做24單，B店能做44單，你猜平臺喜歡多給誰流量？

現在兩個平臺同樣面臨著流量難以增長的局面，誰能在有限的流量下創造更多的單量，那平臺肯定更喜歡那個商家。

平臺衡量這個標準時，最重要的指標就是進店率和下單率。

剛剛我們A店用進店率8%，下單率15%，屬于一般外賣店鋪的水平。

B店用進店率11%，下單率20%，能達到這個雙轉率的店鋪都是屬于優質的。

一相對比，結果一目了然。

二、同樣創造用戶4000元的平臺實付，A店需要200單，B店需要80單，你猜平臺喜歡多給誰流量？

就這么說，一單的配送成本在7元，A店產生1400元配送費，B店產生560元配送費。

哪種類型的店鋪給平臺帶來的收益更高，也很明顯。

這兩個條件一是基礎，二是升級，需要完成一，再去追求二。多數死店都是一沒做好。

理解了這個平臺分配流量的邏輯，我們再回到最初的問題上：

我出4元推廣還買不到流量，究其原因就是平臺認為：

我不配（得到曝光）！

那么一個開局很差的店，需要做的就是先如何強制增加曝光量，一天你賣3000次曝光，大浪淘沙總會漏下來幾單吧？

難點在于，這種店買不到精確人群的流量（點金推廣），那么你可以試試超級流量卡，它的好處是，它可以無視店鋪質量，硬推廣。

 從超級流量卡的購買界面我們可以看到：

 曝光單價，基本上是1元10次曝光。

我們第一周硬啟動的時候，可以按一天1000~2000的曝光量去補足。

這種推廣形式，隨著我們曝光量增加、訂單量增多、轉化率有所改善后逐漸被取消。

因為這種推廣人群的定位不夠精確，對我們的雙轉率一旦越過平均線后，就沒辦法提升了。

只要我們的單量每天達到20以上，形成了下單人群的基本特征，就可以開始根據大數據進行更準確的人群推送方式：點金。

超級流量卡不適用于日常推廣，一周內的效果最佳，隨著時間的拉長，這種曝光方式帶來的轉化單量越差。

有了基本的曝光量后，我們也會獲得一定的單量，這個時候商家應該開始注意自己的雙轉問題了。

一般情況下：增加曝光和提高雙轉率是負相關的，因為一升曝光，就多新客比例，新客的下單率僅老客的1/3，所以下單轉化率就容易掉。

那我們啟動階段如果有條件的話，可以重復利用私域流量或者當地平臺，每天固定放出一些霸王餐名額。

這些霸王餐的用戶，進店率、下單率都是100%，這樣能拉高我們的雙轉率維持在一個較高的數值，改變平臺對我們外賣店鋪的評級。

能做完上面兩項，這樣的外賣商家就有基本的運營數據積累了，后面想要持續維持高單量還是要靠合理的菜單結構、引流活動這些來促進下單，保證復購，才是正道。

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