前兩天還有人問加盟外賣品牌如何，說什么加盟門檻低，只要8000塊加盟費，還有人幫著運營外賣平臺，不用操心，自己專心做好產品就好了。
哎，新手在沒有任何行業常識的情況下可能比較無法判斷真假。但是，請記住，凡是告訴你，只要加入我們，你就高枕無憂了，就一定是有問題的。其實，關于外賣能不能加盟，前面的文章已經說過好幾次了，不再啰嗦。早上剛好看到一位老板的留言，分享給想加盟外賣的老板：
加盟的本質都是一樣的，要控制你，要賣你設備和材料。無論是什么形式的加盟，你去看看他們原材料和設備供應價格，你就知道你以后的利潤有多薄了。
至少寄希望于別人幫你運營店鋪，更是異想天開。加盟總部想要的是多賣原材料，要的是單量，而你想要的是利潤，你覺得你們還能走到一塊嗎？單量和利潤，很多時候是不一致的哦。
我們分析任何事情，一定要回歸到人和人之間的利益結構，你們是什么樣的關系，對方的利益是什么，你的利益是什么，這樣一秒鐘就可以幫你理解事情的本來面貌。
我們當然是要進入一個相對公平和平等，利益比較均衡的組織。
再說一個抖音直播間里的問題。
老板問：開店前，怎樣找到自己店鋪的核心競爭力呢？
我覺得有三點可以幫助理清方向：
第一點就是顧客在乎的，也就是顧客的核心需求，最好是痛點，而不是不痛不癢的。我們開店就是為了解決顧客某方面的問題。
第二點是同行做得不好的，或者做不了的。你只要開了店，就要參與競爭，顧客就會對比，別人不能做，對你來說就是機會。
第三點就是自己擅長的，有優勢的。如果顧客需要的東西，同行做不到，你也做不到，對你來說其實無意義。我覺得第三點更多的要去配合第一和第二點，就是當你發現顧客的痛點沒有被很好滿足的時候，你想方設法去滿足，沒有優勢，也要讓自己具備優勢，把機會變成自己的商機。
第一和第二點都是你開店前就可以做調研和分析的，因為那是已經客觀存在的。自己能做什么，擅長什么，往往更難把握，要梳理出來，甚至要培養。知己知彼，百戰不殆，知己更難。完美的結局是：顧客需要，同行又做不好，剛好你很擅長，你要做的就是順水推舟。
我覺得這個分析模型，不僅適合新手沒開店前的分析，也適合已經開店的老板梳理出自己店鋪的運營方向。
最近，我的第一個付費課程–開店選址課，在抖音上線了。
下面是課程表，有需要的老板去哪里購買（抖音里搜索開店筆記）。
我周一，三，五，日，晚上九點會在抖音里直播，會有秒殺活動：
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