• 繼數億元A+融資后,奈雪的茶推出“禮盒”劍指新零售!

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    根據凱度消費者指數的采樣統計,中國飲品市場的實際空間應超過千億;與此同時,美團數據顯示,從2015年起,飲品店關店數就在逐年上升,17年上半年飲品關店數超過開店數的28%。茶飲領域的競爭之激烈可見一斑。

    以奈雪的茶、喜茶為代表的“資深派”新茶飲品牌正在受到新品牌以及咖啡熱飲等品類的“合圍”。近日,奈雪的茶在繼數億元融資后,又宣布推出“禮盒”產品,欲通過新零售率先實現“突圍”。

    拿什么乘上新零售的東風

    產品特性使然,新茶飲被認為自帶“新零售屬性”。奈雪的茶認為,在互聯網時代,新茶飲應發揮它的“零售”優勢。在2018年新零售戰爭愈發白熱化的階段,奈雪的茶宣布正式邁入“新零售”時代。

    1、數億元融資為發展提供更多可能

    就在今年3月,奈雪的茶完成A+輪融資,獲得數億元資本注入,投資方為老股東天圖投資。A+輪過后,奈雪的茶估值達到60億元,一躍成為目前公開數據的茶飲品牌中估值最高的品牌。

    奈雪的茶方面表示,融資將被用于門店拓展、中央工廠與上游供應鏈建設、IT系統搭建以及團隊儲備等等。創始人彭心也曾在采訪中表示,當奈雪茶走向全國,一方面要憑借創新力,另一方面要快速迭代企業的綜合能力……是很多維度的事。

    毋庸置疑,數億元融資,60億估值,更強的品牌實力意味奈雪茶更廣闊的發展空間。這為新零售的布局打下了堅實的基礎。

    2、憑借供應鏈優勢做精品好茶

    5月,奈雪茶首發推出四款高端精品茶禮盒——“奈雪名優”系列茶禮盒。基于“種類要精品、風味要獨特”的基調,奈雪茶精心挑選11支中國名優茶,讓用戶“簡單沖泡”即可享受一杯好茶!

    不得不說,做精品茶禮盒,奈雪茶有“先天性”優勢,這種優勢來源于奈雪茶一直以來對優質原材料的孜孜以求,對供應鏈的強力打造。近幾年,奈雪茶一直在尋求與各產區代表的中國傳統名優茶的合作,積累豐富且優質的上游資源。比如,支撐“阿里山初露”成為爆品不是奈雪茶品牌本身,而是其背后的供應鏈。“阿里山初露”研發出來后,其原料與制作工藝,被奈雪的茶每年買斷。

    完善的供應鏈,以及中央工廠的打造,將成為“奈雪名優”成功走進市場的強大助力!

    新茶飲——新零售——新機遇

    從王老吉打造實體體驗店,到阿里推出天貓茶館,線上線下的結合,新零售被認為是新茶飲的新機遇,通過線上線下渠道的打通,將消費空間無限放大。阿里CEO張勇曾指出,新零售就是用互聯網的技術與思維去重構人、貨、場的關系。那么,在新零售這條路上,奈雪茶又將怎樣實現人、貨、場的重構呢?

    1、用情感鏈接產品

    “一杯好茶,一口軟歐包”的產品組合,高逼格的空間設計,200平的開闊空間……對于很多年輕人來說,奈雪茶輸出的不是產品,而是一種質感的生活態度,一種帶著品質標簽的生活習慣。

    “奈雪名優”禮盒特別搭配有定制的白瓷蓋碗,用精致的蓋碗提升喝茶的儀式感,恰恰符合中國文化回歸的主流。并且,簡單的沖泡方式,也更符合現代人的飲用習慣。

    2、明確定位

    探尋中國各大優質茶產區,根據不同功能定位將數十種名優茶進行組合搭配。深灰、深藍的主色調,燙金logo……這次,奈雪茶不玩“文藝風”,走上了簡約的商務路線。“奈雪名優”禮盒將目標客戶群體鎖定在了普通消費者以及企業大客戶。畢竟,他們才是傳統優質茶飲的“忠實粉絲”。

    3、品牌自帶流量

    就如同阿里做“天貓茶館”一樣,從“網紅”輸出蛻變為“內容”輸出的奈雪茶,同樣擁有“自帶流量”的屬性,從融資到推出新品,奈雪茶的每一步都備受關注。同樣,這樣的品牌影響力也將成為“奈雪名優”最好的營銷基點。

    4、消費場景拓展

    數據賦能,互聯網支撐,新零售模式將有限的產品拉進了無限的消費場景。在當初確定“茶飲+軟歐包”的產品組合時,奈雪茶方面就考慮到軟歐包是一個適用于更多場景的品類,它可以將產品融入更多的場景以拉動消費。那么,“奈雪名優”系列禮盒的打造,將會把奈雪的產品推向更龐大的消費群體與更廣闊的適用場景。

    參某說

    可以預見,“奈雪名優”系列禮盒的推出,新零售的全新布局,將會帶領“奈雪”這個品牌更加頻繁、深刻地滲透于人們的生活。而奈雪茶對“禮盒”新零售模式的嘗試也或將成為奈雪茶突圍新茶飲市場的關鍵!

    并且,受奈雪茶、喜茶、因味茶等新茶飲品牌的趨動,茶飲亦將成為生活剛需,繼而打開茶飲銷售的新局面。

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