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    冬季熱飲新玩法：升級版“檸檬奶茶”，有品牌已賣到TOP3！

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    火了一夏天的檸檬茶，如今又出新玩法。

    最近不少茶飲店上新“檸檬奶茶”，冷熱都能做，收獲了不錯的市場反饋。

    有的品牌上線3天，就賣到點單TOP3。

    檸檬+奶茶，可以做到不起絮嗎？它能延續檸檬茶的熱度嗎？來看看我的調查。


    上新賣到TOP3！“檸檬奶茶”賣火了
    火了一個夏天的檸檬茶，開始有了“冬日版”。
    上個月，來自深圳的檸檬品牌王檸上新了一款“檸檬打奶茶”，冷熱飲均可，由
    香水檸檬+鴨屎香茶底+椰乳+大力波波
    搭配而成。每一杯上面還會配一份檸檬葉和檸檬片，顧客可以自行加入到奶茶中。

    圖源大眾點評

    新品上市后，收獲了不少好評，有消費者評價這款產品
    “味道濃郁又清新，像是打開新世界大門”
    ，本來沒報太大希望的消費者嘗試后也表示
    “意外的好喝”
    。
    據王檸相關負責人介紹，“檸檬打奶茶”自上線以來就有不俗的銷量表現，已然是王檸銷量靠前的王牌產品。
    上新檸檬奶茶的還有蘇州品牌檸檬森林，它的新品“檸檬囍奶”用香水檸檬搭配牛奶，同樣也也可以做熱飲。
    銷量也不錯，檸檬森林的聯合創始人王寧告訴我，
    “檸檬囍奶”僅上線3天，就已經進入門店點單TOP3，如今“檸檬囍奶”系列銷售占比占門店總銷量超20%。

    檸檬囍奶

    將今年火爆的檸檬茶，與奶茶碰撞在一起，解決了檸檬茶難做熱飲的痛點，也更符合冬季飲品市場需求。
    但是，檸檬+奶茶，口味接受度高嗎？檸檬遇奶起絮的問題怎么解決？我采訪了上線該產品的品牌，以及行業資深研發。


    起絮問題，已有新的解決方案
    一聽到檸檬奶茶的名字，茶飲行業人就會想到“起絮”問題。
    檸檬中的檸檬酸遇到乳制品產生化學反應，會在頂部漂浮一層白色絮狀物，影響產品外觀。
    很多資深研發告訴我，
    早在幾年前，就已經有人嘗試將檸檬與乳制品搭配，但當時解決起絮問題只能通過加入植脂末來實現。
    出于對健康的考量，很多品牌都暫時擱置上新這款產品的想法。
    今年，品牌能夠推出“檸檬奶茶”，也是找到了針對起絮問題更健康的解決方案
    比如應用特殊工藝處理檸檬，剝離出會導致起絮的物質——

    檸檬遇奶起絮，是因為檸檬含有的檸檬酸會與牛奶的蛋白質產生化學反應，從而出現絮狀物。
    王檸相關負責人告訴我，他們的做法是
    通過特殊工藝將檸檬中易導致起絮的物質剝離出來
    ，再和椰乳、鴨屎香茶底進行復配，有效地解決起絮問題。
    再比如在乳制品上尋求解決方案——

    杭州的曉肆茶飲用的方法是調制乳，通過奶油、黃油等乳制品的復配，讓復配的乳制品包裹住香水檸檬的酸性物質，從而減少起絮。
    供應鏈端也為起絮問題提供新的解決方案。

    去年冬天，水果茶與奶茶組成的“水果奶茶”，在行業內引發一波上新熱潮。而當時供應鏈端就已經意識到起絮問題，并且開始著手研發避免遇酸起絮的乳制品。
    我了解到，
    如今已有供應鏈企業在研發生產避免遇酸起絮的乳制品，前置解決起絮問題。
    總之，技術難題的攻克基本解決了品牌“不敢上”的問題，但是，“該不該上這款產品”最終還是需要消費端來投票決定。


    檸檬茶火了一夏天
    檸檬奶茶會成為冬季爆款嗎？

    今年冬天，檸檬奶茶會不會成為爆款？

    有人覺得檸檬奶茶口感接受度不高，對這款產品持觀望態度；但也有研發認為，清爽的檸檬與濃郁的奶茶相搭配，口味新奇，值得在冬日嘗試。

    1. 冷熱均可，填補檸檬茶“冬日空白”
    一直以來，檸檬茶品類都受遭受季節限制，淡旺季明顯。特別是今年，越來越多的檸檬茶品牌開始走出廣東、布局全國，也更容易受到氣候影響。
    而檸檬奶茶的出現，冷熱均可制作，填補檸檬茶產品的單一性，打造出差異化，也有利于覆蓋更多的消費人群。
    此外，
    對于一不小心就容易被奶茶膩住的消費者，檸檬奶茶用檸檬香中和了奶茶膩膩的感覺
    ，“濃郁又清新”的風味也讓消費者倍感新奇，加深了產品的記憶點。


    有的品牌，再通過頂部裝飾一整顆檸檬的方式，很容易將其打造成門店的冬季引流款。
    2. 市場教育不足，容易聯想到“變質的奶茶”
    雖然有人認為檸檬奶茶風味特別，但同樣也有研發認為這樣的小眾口感，消費者接受度并不高。
    “在茶飲行業，甜奶茶和咸奶茶發展了很多年，才培養了消費者對甜/咸奶茶的接受度。
    而如今，還沒有有關‘酸味奶茶’的市場教育。
    ”有資深研發說道。
    “特別對于初次嘗試的顧客，很容易讓其聯想到‘變質的奶茶’。”在他看來，這款產品很容易讓不喜歡的顧客喝到第一口之后就不再嘗試。
    在社交媒體上，我也關注到有些消費者對這款新品“接受無能”，紛紛表示不會再嘗試。
    失去“第一口就上頭”的好感，造成復購打折扣，也就難以推動產品的流行。

    3. 原料簡單、毛利高，供應鏈難度低
    對于動不動上新一款新品就要加入4、5種新原料的飲品店來說，檸檬奶茶基本不會增加儲存管理的壓力。

    并且，檸檬奶茶同樣維持“高毛利”的特點。

    檸檬奶茶基本不會增加儲存管理的壓力，圖源大眾點評

    4. 對香水檸檬的品質提出了更高要求
    檸檬中的天然果酸對溫度很敏感，一旦遇熱就會變酸變澀，溫度越高越明顯。
    因此，對于主打冬日場景的“檸檬奶茶”，除了起絮問題，
    還要克服檸檬遇熱返酸的難題。
    有研發告訴我，想要盡量減少酸性物質的的釋放，一個有效方式是降低捶打力度和次數，制作過程“只取檸檬的香”。
    而香水檸檬的香氣和品質成正相關，這也就意味著其對香水檸檬的品質提出了更高的要求。

    對香水檸檬的品質提出了更高的要求

    從香水檸檬本身來看，雖然香水檸檬是個四季果，但冬季果的品質最差。所以，在供應端，檸檬奶茶還存在冒險與挑戰。

    檸檬奶茶會延續檸檬茶的熱度嗎？
    檸檬茶的火爆有兩個前提：
    長久以來存在于街頭巷尾，市場已經被零售產品教育過。
    這兩個市場優勢，“檸檬奶茶”都不存在。
    它有門店操作的優勢，但還缺乏消費端的認知。

    但就像誰也沒有預料到檸檬茶會在今年賣爆一樣，找到市場空白的檸檬奶茶，或許有沉淀為爆款的機會，現在需要做的，就是在市場端找到突破口。

    統籌｜笑凡  編輯｜居居  視覺｜江飛

    文章為咖門原創，未經授權嚴禁轉載

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