“酒中作樂”醉鵝娘：1W+私域會員，年收入超3.5億！

「醉鵝娘」是一家以線上賣紅酒起家的新酒飲，8 年時間坐擁粉絲 600 萬，某系列酒賣 了百萬瓶，僅去年一年就賣出 3.5 個億！

和大家熟悉的“國貨起家”方式——鋪天蓋地的軟硬營銷（比如 x 西子、xx 日記）不同，它幾乎從來不砸錢打“洗腦式廣告”，推廣全靠用內容打造 IP，從各個平臺上“白嫖流量”：它的推廣內容遍布微信、抖音、快手、知乎、小紅書等主流平臺，而且在 轉化上做得也非常用心。 

今天，我們就來扒一扒醉鵝娘一年賣 3.5 億背后的秘密。

① 品牌背景

醉鵝娘成立于2014年，是由紅酒內容號《醉鵝紅酒日常》衍生而來的同名電商KOL酒水品牌，主要通過線上電商渠道和會員訂閱制服務，為C端消費者提供高性價酒水單品。

醉鵝娘，是北京醉鵝娘酒業有限公司創始人王勝寒的網名，她畢業于美國布朗大學，讀書期間，因為對紅酒興趣使然，選擇進修了法國藍帶葡萄酒管理專業，而后成為了法國權威品鑒機構“貝丹德梭”的特邀酒評人。

醉鵝娘王勝寒最初從微博發力，將人設定為一個愛喝酒又懂酒的年輕人，她憑借靈敏的嗅覺，用年輕人能聽懂的語言，分享買酒、品酒和酒文化，讓原本高端的紅酒市場開始下沉，讓年輕人也體驗到了品酒的樂趣。

如今的“醉鵝娘”已然不再是一個單純的自媒體，而是成為了一個完整的業態，在充分利用KOL效應引流和流量轉化，以及在成交之后，繼續挖掘私域用戶的單客價值。

② 用戶畫像

a、主要是-35歲的年輕人，對紅酒有向往、有需求，但又對紅酒價格有些敏感，希望能掌握一定的紅酒知識，在較低價位選到適合自己的紅酒。醉鵝娘的出現滿足了他們的這種需求，醉鵝娘將紅酒產品的價格定位在200元以下。

b、云頂紅酒club會員，是對紅酒有一定認知基礎和有一定經濟實力的人群，會員粘性比較高，人均累計年消費超5000元。

c、每月訂制會員，針對一些對葡萄酒要求不是特別高，非資深愛好者，但每月又想要喝不同酒款的小資人士。

③ 產品類目

醉鵝娘旗下代理的紅酒產品品牌有野格、獵豹之吻奶油利口酒，以及平價紅酒如飴火烈鳥系列、起泡酒福檳系列、米酒鵝釀系列、果啤搖滾精釀，及果酒獅子歌歌系列等自主品牌。

除了紅酒，醉鵝娘的產品品類也破圈延伸到了蜂蜜、紅腸、螃蟹等非紅酒產品。而自主品牌中休閑酒的增長占到整體增長的70%，其中獅子歌歌果酒賣得最好，2020年銷量超過250萬瓶，作為紅酒的優勢產品，火烈鳥系列年銷量達到120萬瓶。

① 微博

醉鵝娘最初從微博發力，現在醉鵝娘的微博粉絲已經有145萬，轉評贊的數據達到了113.6萬，微博的內容更多是商品或活動的宣傳，偶爾穿插醉鵝娘的生活近照，保證持續輸出醉鵝娘“愛喝酒和懂酒”的人設形象。

基于微博本身沒有營造太多的消費場景的屬性，醉鵝娘的微博小店里也沒有上太多商品，只上架了17款酒類，都是最終引流到京東或淘寶完成購買的。

微博上還有3個醉鵝娘微博粉絲群，粉絲群內人數最多的是“醉鵝娘的后花園”，有942人，其中62%都是男性，這應該最早積累下的粉絲。而2888萬的“酒中作樂，分享生活”超話閱讀量，足以看出醉鵝娘微博的活躍度和熱度。

② 快手

醉鵝娘小酒館快手粉絲112萬，發布的作品內容幾乎跟抖音是重合的，只是發布的頻率沒有抖音及時，對照兩個平臺的內容展示頁面，發現快手在每一個視頻首頁上，用黃底白字黑邊的醒目字體，提煉并展示出視頻的核心內容。

目前，快手小店的總銷量為15.6萬件，跟抖音的銷量差距比較大，但是好評率98%和2430人值得買的推薦，也讓快手未來提升銷量提供了基礎。

此外，醉鵝娘在快手的粉絲團目前已有3615人。

③ 抖音

經過2年多的運營，醉鵝娘現在抖音的粉絲數已經超過368萬，點贊量超2000萬，店鋪口碑一直是4.94的高分，收獲了不少的忠實粉絲。

抖音視頻發布作品2157個，粉絲群5個，點擊進入后發現“鵝毛福利群”內的粉絲人數并不多，最多的一個福利群人數是258人，所以直接在流量非常大的公域平臺上做社群，買單的粉絲并不多，還是需要想辦法引流到企業私域平臺上去。

④ B站

以年輕人為目標客戶的醉鵝娘，在年輕人聚集的B站，粉絲只有5.2萬，但基于B站的調性，它設立了WinePro 系統課程、醉鵝紅酒日常、醉鵝娘的紅酒客廳三個頻道，為B站年輕人進行更加專業、有趣、系統內容的輸出。

這大大增強了品牌的影響力，俘獲了年輕人的心智。而所有視頻的封面都選用醉鵝娘本人，進一步強化了KOL的形象和魅力，吸引用戶點擊觀看。

⑤ 小紅書

醉鵝娘在小紅書有14.5萬粉絲，獲贊和收藏56.9萬，視頻內容與抖音、快手的高度重合，這種把一個內容快速在不同平臺投放引流的方式，讓品牌曝光度更高，用戶觸達更快。

⑥ 公眾號

醉鵝娘公眾號的引流路徑非常的簡潔，關注公眾號-收到歡迎語和客服二維碼-添加你的鵝娘微信-收到歡迎語和進群邀請-進入社群，最后引流到小程序商城進行轉化。

醉鵝娘【你的鵝娘Lily】采用了真人KOC，將你的鵝娘變身為年輕人身邊的紅酒顧問和酒類福利官，滲透到用戶的生活圈，為用戶分享紅酒干貨知識，秒殺、優惠福利，并給出采購建議。

微信個人簡介

1）微信名稱：“你的鵝娘xxx”，“你的”二字給人親近感和專屬感，微信使用的并不是企微，而是個人號，讓人感覺更真實，容易拉進距離。

2）微信頭像：選擇醉鵝娘品牌的創始人和KOL靈魂人物王勝寒的生活照，給人生活的熟悉感，并且有跟KOL本人聊天的假象好感。

朋友圈

① 朋友圈內容90%都是新品優惠福利和秒殺促銷活動，充分給用戶種草，并強化了福利官的人設。

② 朋友圈內容也會發送客戶反饋，讓用戶感受到活動的真實性，激發從眾心理，吸引用戶主動參與或購買。

① 基本信息

社群名稱：【醉鵝娘鵝蛋買醉XX群】

社群類型：福利群

群主每天在群內推送商品的福利優惠和秒殺活動，給群成員種草并提供購買建議，促使用戶下單轉化。

② 運營節奏

①發送頻次：日常3-5次/天，節假日或者秒殺活動，會根據具體情況進行調整。

②發送時間：上午10點、中午12點、下午4點、晚上8點這幾個黃金時間段觸達用戶。

③發送內容：優惠福利、秒殺活動、解答疑問。

④發送形式：文字、圖片、視頻、小程序。

醉鵝娘將用戶群體分為3類：普通消費者、VIP會員以及代理。通過把普通消費者轉化成VIP會員，基于會員等級、有差異化的價值和服務，實現會員的長期運營，而基于用戶對產品的認可和信任，再完成代理的轉變，調動對產品有認知的那部分群體。

① 如何成為會員

普通用戶可以通過醉鵝娘的公眾號以及小程序購買【沙灘鵝卡/每月訂購】，即可開通醉鵝娘小酒館會員，并享受會員相應等級權益。

② 會員權益

醉鵝娘通過累計在小酒館的消費金額，將用戶分為7個等級。每個等級的會員都會享受到不同的權益和福利，另外會有專門的會員群進行維護。

下面兩張圖為醉鵝娘的會員機制以及會員權益。

③ 會員套餐

每月訂購至少半年起訂，套餐分為：半年紅套餐、半年白套餐、半年紅+白套餐、全年紅套餐、全年白套餐、全年紅+白套餐，共計6款套餐。

醉鵝娘的成功是自媒體的逆襲典范，也是網紅KOL+電商的成功模板，背后靠的是扎實的個人品牌背書、精準的用戶定位以及可靠優質的內容。

不過，通過個人魅力來引導粉絲下單，但前期商業變現只是開始，未來品牌的長期發展，最終還是回歸到供應鏈管理，因為產品迭代發展更是品牌的生命力，而這些往往是KOL們的弱項之一。

不僅僅KOL,其實新崛起的消費品牌也是一樣，比如元氣森林，也在自建工廠，因為如果不盡快夯實供應鏈等環節，很可能難以持續變現。