• 一年火遍全國、單店月入近百萬,“新式烘焙”給我4個啟發

    繼新茶飲、咖啡賽道之后,新式烘焙成了大熱品類。

    上海品牌高圈圈,40平小店15天營業額40萬;

    長沙墨茉點心局,開店一年,獲得4輪融資。

    深扒這些品牌的玩法,我發現,他們找到了一套“定位細分+產品再造+視覺沖擊+社交種草傳播”的路徑,很適合飲品借鑒。

    咖門飲力學院聯合上述案例的操盤手:合眾合聯合創始人左飛林、合伙人王雨嫣,結合合眾合服務800+餐飲品牌的落地經驗,共同開發《超級品牌打造計劃》課程,系統分享新茶飲的品牌方法論——

    15天賣了50萬
    這家店的引流秘訣是什么?
    上個月,火遍全國的新式烘焙正式進軍茶飲的消息,讓我對這個大熱品類,多了幾分關注。
     
    我發現,它和5年前的新茶飲一樣,在傳統烘焙基礎上,進行品牌和產品重做,被媒體稱為“新茶飲之后的下一個風口”。
     
    這其中的佼佼者墨茉點心局,首店一炮而紅,不到一年融資4次,投后估值達20億元,一躍成為中式點心的頭部品牌。
     
    還有上海的高圈圈,定位于“超小號甜甜圈”,通過傳統品類重做,在上海人廣來福士,40平小店14天營業額達到40萬,實現了日均3萬+的超高平效。
     

    這些烘焙品牌,與新茶飲改造傳統奶茶的發展路徑相似,客群也高度重合,他們的走紅路徑能給茶飲品牌哪些啟發?

     
    合眾合聯合創始人左飛林告訴我一套方法論:
    “精準品類細分+基本款產品再造+視覺沖擊+社交媒體種草傳播”。

     

    定位+產品+視覺+傳播

    新品牌突圍的“關鍵4步”

    1、精準定位細分品類

    很多新品牌的火爆,首先得益于選對“細分市場”帶來的紅利。怎么判斷“細分市場”是否合適,是需要系統方法掌握的。
     
    墨茉點心局,在準備切入中式烘培賽道時,合眾合幫其找準品類定位:點心。

    比起相近詞匯“蛋糕”、“甜品”,“點心”是一種在更廣年齡段消費者中有認知、帶中式傳統食品的叫法,容易統一消費者共識。
     

    高圈圈在從0到1籌備期的關鍵定位階段,王雨嫣從社交平臺搜索看到,當下
    與“甜甜圈”相關的商戶與產品數量相當龐大
    ,消費需求成型,但市場上并沒有成規模的甜甜圈專門店。

    她預判,消費者對甜甜圈的認知,正在從單一的產品認知轉化為品類認知,甜甜圈細分品類足以支撐一個連鎖品牌誕生。
     
    2、基本款產品再造,重塑品類生命力

    在社交平臺上搜索高圈圈,高頻出現的關鍵詞是“超小號甜甜圈發起者”、“原創xxs號甜甜圈”。
     
    左飛林解釋,這一產品策略叫
    “基本款產品再造”
    ,已經被多次驗證,高圈圈就是再造了甜甜圈產品:
     
    • 做小:
      建立差異化,利于顧客分享;
    • 做健康:
      低油低糖低脂的品控,讓解饞無負擔,打消購買顧慮
    • 做多形態:
      通過產品口味創新,滿足多元化口味需求,提升購買頻次。
     

    這個和茶飲去年大火的mini瓶、小熊瓶、桶裝產品,底層邏輯類似,都是通過基本款產品的再造,實現微創新。
     
    茶飲產品今年有了“回歸基本”的趨勢。如何找到自身產品的差異化,并且放大讓消費者充分感知,成為品牌的關鍵能力之一。
     
    3、視覺沖擊,用差異化視覺擊破消費心智
     
    真正火起來的品牌,視覺沒有一個是平庸的。
     
    比如喜茶的cool與靈感、奈雪的浪漫甜美、墨茉點心局的國潮風,高圈圈的橙藍撞色,都會令人耳目一新。
     
    門店設計不只是裝修風格,制造進店動機的“暗線”,對引流并促成消費者購買決策更加重要。
     

    墨茉點心局門店

    左飛林有一套“動態背書”方法:就是品牌在經營過程中的圍繞著定位做的營銷行為,主要以“產品地位、產品工藝”2方面的變化為主。
     
    比如7分甜門店的“大眾點評楊枝甘露第一名”就是產品地位的動態背書,墨茉點心局店內的“現烤麻薯”海報,就是基于產品工藝的動態背書。
     
    歸根結底,
    視覺表面上看是顏值,本質上是效率的提升,交易成本的降低。

     
    4、社交媒體種草傳播,品牌裂變
     
    小紅書、大眾點評、抖音各種種草內容層出不窮,一個在社交平臺“搜不出有效信息”的品牌,怎么能吸引年輕人?
     
    在小紅書上,剛開1家店的高圈圈已經有數百條筆記,多篇點贊過百,更重要的是筆記標簽“超小號甜甜圈”辨識度高記憶點明確。
     

    社交平臺上,很多人都前去打卡體驗

    關于
    精準品類細分+基本款產品再造+視覺沖擊+社交媒體種草傳播
    ,合眾合已經服務過40+茶飲品牌、800+餐飲品牌、10000+線下門店,形成了一套有效的方法論。
     
    咖門飲力學院與合眾合第二期《超級品牌打造計劃》線下課,合眾合創始團隊左飛林、王雨嫣合力授課,系統分享新茶飲的品牌方法論。

     

    這堂課講什么?

    1、幫助品牌發掘自身突圍路徑


    合眾合合伙人王雨嫣,基于800+餐飲品牌的合作與服務經驗,系統分析頭部、腰部品牌的打法。

    課程將給出茶飲品牌戰略選擇的4個思路指引,并根據增長法則,講解應如何選擇品類、建立矩陣、制定定價策略。

     
    2、梳理品牌構成的關鍵要素

    根據
    “選擇—占據—建立”
    三步,分析品牌讓消費者快速認知的方法;并從菜單、產品數量、價格帶及動機分布教你如何進行產品矩陣搭建。
     
    3、詳解門店引流、高效營銷的落地方法

    課程將講解如何從不同人群、場景抓機會點,制造進店動機;如何在線上線下(門店、小程序、外賣、抖音、小紅書等)搭建售賣氛圍。并從產品推新、認知營銷、內容營銷等多個維度,剖析能在門店落地的高效營銷組合。
     
    4、從價格光譜看清茶飲競爭格局

    這堂課還將結合新近的行業趨勢,呈現規模型品牌價格光譜、規模與價格變量模型等,幫品牌認清競爭格局,找到增長法則。

    以下為課程詳細內容介紹:



    本文圖片來源:合眾合公眾號

    此課程現已加入飲力學院2022課程體系,購買線下課學習卡享更多優惠!

    詳情請咨詢飲力學院小助手:15565053720(微信同號)

    統籌|笑凡  編輯|曉夕  視覺|江飛

    文章為咖門原創,未經授權嚴禁轉載


    原創文章,作者:咖門,如若轉載,請注明出處:http://www.kmwhg.com/235353.html

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