四線城市，年凈利潤15萬，別小看這個生意

送水站賺不賺錢？社群里下面這位老板是在四線城市開送水站的，做了7年了，看看他的經歷：

你好，老陳。通過喜馬關注您有4年了。通過4年的關注學習，非常認同您小而美的開店理念。

簡單介紹一下自己，87年的，男。現生活在山東聊城一個4線城市。現經營一家桶裝礦泉水配送站，營業已經7年多了。現在水站年盈利15w左右，在我們行業屬于中高水平。

水站經營就我們兩口子，當然主要以我為主，媳婦打下手（小孩還小，主要照顧小孩，忙的時候幫我一下）。我們這個收入在我們城市也處在中高水平。13年全款買了一套兩居室，（現在有些住不開了，該置換了）無任何負債。在聊城已生活13年了，現在很知足。

介紹一下自己踏入送水這個行業并且如何發展的經歷。我是09年結束了3年深圳打工生涯，回到家鄉聊城。開始在我堂叔的電腦專賣店幫忙打理生意 ，于2011年離開電腦行業，期間結婚生子。轉行本地最大的一家從事香油生產銷售的工廠，擔任車間主任和倉管（因為在深圳打工期間有車間主任的管理經驗）。

14年年底因厭煩了打工，想自謀經商。辭職給一水站送水半年。然后在2015年5月辭職單干成立自己的送水站，成立水站的門檻很低，租一間倉庫，年租金5000，然后聯系水廠給送水。

萬事開頭難，開始的時候一個客戶沒有，每天都是跑寫字樓發名片。自己的運氣也不錯，當時開發區高新區正是寫字樓如雨后春筍，不斷拔地而起的高峰期。慢慢在一年時間積累了一定的客戶，正是這第一批的客戶，為自己的生意打下了堅實的基礎。慢慢地老客戶介紹新客戶，就不需要自己再辛苦開發了。

當自己的生意做了2年左右的時候，每天的送水量就在100桶左右了。到這個時候每月的盈利就超過萬元了，實現了自己的月入過萬的夢想。

隨著近幾年，寫字樓的開發逐漸飽和，還有就是競爭者的不斷涌入，當然還有自身思想的懶惰，送水量的增長就到了瓶頸，就停滯不前了。連續好幾年保持日出百桶的銷量。

俗話說，居安思危，未雨綢繆。自己在近兩年也感受到了危機和壓力。尤其今年內外環境惡化大背景下，自己感受到了經濟寒冬的到來。由于自己的職業的便利，自己每天能接觸到形形色色的行業，對每個行業有初步的了解，今年確實能感受到各行各業的困難。自己在今年無數次考慮到轉行，但是不知道自己再去選擇哪個行業，再就是對自己行業有了很深的感情，不愿意放棄。

通過近4年學習老陳的開店經歷，自己也非常認同老陳小而美的開店理念。其實自己的送水生意，就非常符合小而美的開店理念。送水行業門檻很低，投資小，自己一個人就能干，忙的時候可以讓家人幫忙，再或者可以請人幫忙。送水行業不賒賬，都是現款交易。

好了，自己好久沒有寫過這么多字了，現在就能想到這么多。希望能夠家人開店筆記社區大家庭，與社社群的家人們，共同學習，共同進步。謝謝。

只是我的店和送水車：

我的建議：

雖然這生意產品上沒啥門檻，讓老板有了危機感，但我覺得可以在其他方面想辦法，提高競爭力。3方面可以做的：

1，首先要讓自己看起來更專業，比如放水的倉庫搞干凈漂亮點，畢竟是在朋友圈展示給顧客看的，公司里的行政，他們看到的倉庫干凈衛生專業，會更有安全感；給自己買一套工裝，帽子，放上你店鋪的名字或者標識，這也是給人安全專業的感覺；店鋪門頭，名片，送餐車子。。。都弄成一個品牌的樣子，給人專業影響的同時，也增加曝光率。

2，服務方面也要更加專業。送水，其實就是一個服務行業。因為水不是自己的，配送站只是提供配送服務。所以，服務方面就是要培養的核心競爭力，也是差異化競爭點，平時的待人接物，一定要給人安全，復雜，高效，專業的印象：接到顧客電話的時候應該怎么說，語氣怎么樣；每次送水的時候，應該做什么，說什么，顧客會更滿意。。。這些細節都要思考。

3，我看老板朋友圈只是更新自己倉庫和送水的視頻，這樣確實可以提醒別人你是送水的，但是，更新的內容可以更多，比如關于水的一些知識，你的水哪里來的，工廠里水是怎么弄出來的，標準高不高，就是讓顧客知道你的水更好，你更懂水，喝起來更安全更健康. ?水是生命之源，人每天喝得最多的就是水，沒理由不選擇你。

老板也提到了，生意能做起來，有一部分是運氣的成分，就是新寫字樓那些年剛好大規模起來了，每開一家公司，都有送水的需要，是一個增量市場，增量市場生意好做，而現在是存量市場了，這時候就需要做出服務差異化，有門檻了，后進入者就很難。