只要是投資，就要做好血本無歸的可能

接著說說昨天的案例。

先看看大家的投票。不出所料，73%人認為應該放棄，19%的人認為還要繼續。也就是說，大部分人不看好他們的合作。

關于合伙開店，我的一貫觀點也是不看好，這就是為什么我常常很“武斷”的說：開店做小生意不合伙，無論你多看好對方，多看好生意，一旦合伙，大概率會爛尾。

其實，像文中這種情況，已經是合伙里面矛盾最小的一種了，一邊有錢，一邊有經驗，有錢的一方做純粹的資金型股東，不參與運營，也不干涉運營。因為開店運營都是些很瑣碎的事情，雙方平時交集少，矛盾自然也少。

實際上，他們這種不算是合伙，而是投資。就跟風險投資一樣，投資人認可項目認可老板，就給老板一筆錢，由創始人折騰去。除非重大決策，平日運營管理都不干涉，風投機構頂多派一個會計或者董事啥的到被投公司，行使監督權力。

有老板說，開店的錢都是投資人出的，只占49%的股份，是不是不合理。我認為從投資的角度看，這是合理的，而且給的49%的股份已經很高了。風投機構去投資的時候，投幾千萬幾個億，一般也不會超過被投公司20%的股份。當然，實體店和創業公司的估值邏輯有所不同，不好類比。不過，擁有將近一半的股比是合理的。對方以產品，技術，品牌，管理和經驗入股，占51%，只要雙方認可，也是合理的。

應該改善的地方是：出錢的這邊，應該派一個人到門店工作，或者說，投資的門店都應該有一個是自己的人。投資方雖然不干涉運營，但是要了解運營，了解店鋪經營情況啊。有人在現場，對老板也起到一定的監督作用。否則，財務上弄小動作是有可能的。

現在他們應該怎么搞呢？我的建議是：要繼續，但需要做大的調整：

1，關閉一個店，只留下一家店繼續折騰。困難的情況下，必須收縮戰線。

2，設定虧損時間和幅度，一到虧損時間或者超出虧損額度就關閉。底線是不繼續往里投錢了。

3，心平氣和復盤的虧損原因，制定下一步行動方案。

為什么這樣建議？主要有以下幾點考慮：

1，做成一件事情需要時間，開店也一樣。一個店要宣傳開來，要形成穩定的顧客基礎，這個過程短則3個月，多則一年。一炮打響，一夜走紅，第一個月就盈利畢竟還是少數。

2，這是這四位老板的第一次投資，也是一次難得的學習機會，如果遇到不順就放棄，這不是做事和投資的態度，也無法學到東西。沒有什么創業是一帆風順的，下一次也會有各種困難，難道也放棄？

3，店鋪經營不理想，不能只怪老板。現在虧損，如老板所說，有很多客觀原因，比如疫情，比如天氣，這就是客觀因素，也要考慮進去。

老板原先的店開得很不錯，但是新店就是不好，這是什么原因呢？難道真的如有些老板說的，是很壞么？

我認為也不是。有人給自己投資，沒必要使壞，而且其他四人也不是傻子。

新店開得不好，一方面是客觀原因，就是上面說的天氣啊，疫情的因素，還有大環境的消費不景氣。我認為更重要的原因是老板心態和策略上的調整導致的失誤：

原先的店用的是自己的錢，謹小慎微，控制風險為主。而有大筆錢進來的時候，放棄了原先的開店理念：找好地段，高租金，高競爭，上檔次的裝修。。。，而原先的店都是社區店，都是做細水長流的生意，一點一滴通過產品，服務和時間建立起來的優勢，在新店就沒有了。模式和打法都變了，老板還沒有適應過來。這就是老板心態上的變化。所以說，錢多，未必就好。

在心態上，四位投資人其實也應該調整，你們是去投資的，而且是風險投資，一開始就要認識到，錢投出去有賺錢的可能，更有虧錢的可能，甚至血本無歸的可能。去看看那些風投機構的投資人投資經理，都是頂級名校畢業的，聰明絕頂，識人無數，經驗也豐富，成功率也就10%左右。就是投資10家公司，最后成功的也就一家。就是10%的成功率，在投資人里面都算是成功的。看到這個數據，你也就知道投資是多難的一件事情了。知道了這個數據，心態上也許會更加平和吧。