用好搜索流量，每天輕松多賣幾十單！

提高曝光量，是外賣老板普遍關注的問題，不過如果想要更多曝光量，除了商家列表還有很多其他渠道可以提高曝光量。

從上圖可以看到，搜索渠道雖然整體流量不如列表，但是點擊率更高。背后的原因即是：搜索渠道的曝光來自用戶已經存在的需求。

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因為人性就是喜歡簡單便利的，會去主動搜索，是因為已經大致想好了吃什么，興趣和下單意愿已經比較強烈了。

由于搜索頁大多為根據用戶需求和產品的符合程度進行排序，而且通過搜索進店的用戶會被直接引導至搜索相關的詞相關菜品，同時系統會高亮并且置頂展示相關的菜品，因此這部分流量不僅進店轉化率更高，下單轉化率也更高。

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在搜索結果頁，搜索結果頁大多為同類店鋪進行排列，在排除了其他品類店鋪對用戶注意力的干擾后，不僅下單轉化率更高，客單價水平和復購率也有要高10%左右。

如果能夠有效利用這部分流量，每天多賣幾十單可以說輕輕松松。

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什么品類更適合通過優化搜索來提升曝光量與轉化？

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想知道什么品類適合，首先我們要明白用戶為什么搜索？一般從搜索框進入的顧客，一般會有較明確的目的性，而且列表前幾頁都無法滿足他的需求。

外賣經營與堂食不同，產品并非越多越好——產品太多的話，用戶無法快速定位到自己想吃的，就算進店了下單的欲望也會降低。各位應該可以發現，搜索優化更適合以下幾種類型的店鋪：

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1、品類用戶較大眾，店鋪之間有一定菜品的重疊度，比如：米粉/米線。由于首頁與頻道頁列表都是不同品類店鋪混合排列在一起，同類店鋪又很多，如果店鋪的位置太過靠下，就容易被用戶忽略。

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2、不得不上大量SKU來滿足用戶多種選擇的店鋪，比如：麻辣燙/關東煮；

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3、需求比較個性化的非剛需品類，比如：蛋糕/甜品。

如何提升搜索流量

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1、?給店鋪起個好名

給各位老板一個店鋪名稱萬能公式：品牌名稱+主營菜品/菜系+分店名稱

另外，近年來網紅品類層出不窮，比如：脆皮五花肉、芝士牛肉卷等等，如果老板的店鋪也是這樣的網紅店，建議在店鋪名稱里加上一個店鋪里輔營的常青樹品類，比如：漢堡、米粉、炸雞等等。

一旦周期消退，可以盡可能地幫助店鋪延長生命周期。

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2、優化好店內菜品名稱

想要利用好搜索流量，就一定要保證用戶可以在各種場景下能搜得到。所以一定要在通俗易懂且全面的基礎上，盡可能覆蓋產品的特色。

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3、優化復購率，穩定老客群體

當用戶進店瀏覽/收藏/加購/下單/好評過店鋪后，也會在搜索頁里店鋪會出現在較靠前的位置，在搜索相關品類店鋪時也會有更高幾率展現，因此提升復購率也是優化搜索流量的好方法。

由于用戶已經在店里消費過，只要菜品沒問題，他下單的幾率也會進一步提升。

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4、使用點金推廣的搜索定向設置

設置路徑：

電腦端：門店推廣-點金推廣-定向推廣-搜索定向

手機端：推廣-點金推廣-定向推廣-搜索定向

投放點金推廣后，同樣可以幫助店鋪提升在搜索結果頁面的曝光量。

定向推廣功能指的是商家根據自己店鋪的品類經營特色、當前的營銷需求，有針對性地對不同維度的用戶群體進行加價，來達到更個性化的投放效果，實現預算性價比的最大化。

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在定向推廣升級后，可以通過對搜索定向進行加價的方式，提升店鋪在搜索結果頁展現的幾率，牢牢把握這部分高轉化流量。

首次使用搜索定向推廣，可以嘗試加價0.3-0.5元，然后根據【點金推廣】詳情頁的【趨勢對比】-【排名數據】來查看數據。