每周一案例 ▏別再繼續浪費資本，分紅、激勵這么做才有效

什么是股權激勵？就是調動企業有資本、有資源、有智慧、有能力的人向老板一樣去操心的機制。簡而言之，就是讓我們的店長、廚師長、經理每個人都去操心。
要想讓企業得到更好的發展，想讓老板省心，激發管理者自發主動地去管理店面，就需要保證企業盈利這一結果。盈利的前提是統一所有人的行動，統一行動的前提是統一所有人的目標，統一目標的前提是統一所有人的思想。然而人和人最難的就是統一思想，雖然我們無法統一思想，但是我們可以統一利益。統一利益顯然要比統一思想簡單很多。
企業有三種現象：為誰干、干什么、怎么干。讓員工知道為誰干才有動力，讓員工知道干什么才有方向，讓員工知道怎么干才能保障結果。洗腦式激勵只能激發人短暫的行為，股權式激勵才能激發人持續的動力。

什么是超額利潤分紅？

餐企股權有三種：1.身股。通俗來講，是指用技術、管理能力給企業打工，不需要花錢購買。2.銀股。指公司高管員工出資購買公司一定數量的分紅股，不能轉讓、抵押和繼承；當員工離開公司時，由公司回購；銀股分紅需配合考核。3.注冊股。享有所有權。現在企業通用的是身股和銀股，身股屬于空手套白狼，銀股屬于交錢才能交心。
超額利潤分紅，分的是未來的錢，分利潤之外的錢，員工通過自己的能力使業績達標，而獲得獎勵，滿足員工對于實現自我突破創造價值的需求。有超額利潤就要有目標利潤，即保底利潤目標。這一點與員工的個人技能掛鉤。此方法簡單、有效、易操作。

如何實施？

1.設定保底利潤年度目標

年度目標的設定可以細分到半年目標、季度目標和月度目標。那么企業的保底利潤目標定多少合適？
定目標的方式有很多種，但是最重要的一點是，讓員工可完成，如果目標過高，員工完成不了，便會失去工作的動力，這套股權激勵的方案也就失去了作用。剛開始做，可以以去年利潤目標的80%作為今年的基數，比如去年完成了1000萬，員工今年只要完成800萬以上，就能拿到超額利潤分紅。但是從1000萬降至800萬，相當于白給員工的獎勵，員工如果還是以去年的狀態工作，很輕松就拿到了錢，此時，800萬至1000萬的部分，則需要少給員工一些獎勵，超過1000萬的部分，則要多給員工一些獎勵，以此種階段性的方法對員工進行進一步的激勵，激發員工的深層次潛力。
目標定好之后就要思考一個問題，給員工分紅，一個月發一次合適，還是年終的時候一起發合適？剛開始做股權激勵的企業，可以按月分紅，如此，最易激發員工的積極性。
2.確定具體激勵對象及超額激勵額度
激勵對象具體到餐廳的核心高管層與核心技術層，有總經理、運營總監、研發部總監、財務部總監、人力資源總監、店長、廚師長等等。激勵對象確定好之后，首先要確定分紅的總數，比如拿出超額利潤的30%用于分紅，然后再根據其不同崗位分配不同的分紅比例。此時，對崗位價值的評估，則需要用“海氏崗位價值評估法”。
3.設定超額利潤，激勵提取比例  現實激勵中常出現的問題：

Q 超額激勵制度僅僅針對的是企業高管，那普通員工的激勵怎么解決？

A 可以從對高管的激勵額度中抽取一部分，比如企業要拿出超額利潤的30%激勵高管，則可以從這30%中抽出50%（具體額度視情況而定），用于獎勵普通員工。

Q 臨近月底，如果員工完成的利潤遠低于目標值，失去動力，覺得反正也完不成了，索性選擇放棄，怎么辦?
A 如果出現這種情況，可以優化對員工的超額激勵制度，讓每個月的目標都聯系起來，如果第一個月剩有20%的額度沒完成，則需要從第二個月的額度中補全，第二個月進行超額利潤分紅的時候，需減去上個月沒有完成的20%。如此一來，可以有效激發員工的動力，即使這個月沒有完成目標，下個月也會更加努力，以達成目標，自始至終不松懈。

Q這個月激勵分給員工，員工領完錢就跳槽去有更高激勵的企業，怎么辦？怎樣留住人才？

A 面對這種情況，可以采用6-4比例分配方式，將分紅分成兩部分，年底分60%，剩下40%在第二年某個時間分配；或者是采用5：3：2比例分配方式，把分紅分成三部分，分三年發放，比如2017年完成目標后可分10萬元，將這10萬元分成5萬、3萬和2萬三份，2017年年底分5萬，2018年年底分3萬，2019年年底分2萬。兩種分配方式都要有一個前提：無論以何種原因離開公司者，原則上視其為自動放棄剩余分紅。如此一來，如果有競爭對手來挖人，就要考慮要為該員工付出“剩余分紅”這部分成本。

特別提示：在方案的有效期內（但不限于），自情況之日起，喪失超額利潤分紅考核資格，取消分紅，情節嚴重的，公司將追究法律責任。意即股權有激勵，但是要配套相應的考核。

做股份不單單是為了分錢，還為了分權，分責任，分風險。
在職分紅是指如何投錢進來，要將公司的多少利潤作為經理人團隊的在職分紅，在職分紅的前提條件是公司經審計實際達成利潤，不低于利潤激勵基點的80%，如果公司實際完成凈利潤低于利潤激勵基點的80%，則取消在職分紅激勵。在職分紅能夠解決員工自主自發為企業創利以及人才流失的問題，能夠有效的激發核心管理者。

在職分紅要思考三個問題：
1.想拿出多少錢給員工分？

若公司只實行在職分紅激勵，在滿足在職分紅條件的情況下，在職分紅提取比例為30%，在職分紅核算基數為公司實際完成凈利潤。
即：在職分紅激勵金額=公司經審計實際凈利潤×30%。
若公司實行在職分紅的同時，也實行超額利潤分紅，那么滿足在職分紅條件的情況下，在職分紅提取比例為30%，在職分紅核算基數為公司實際完成凈利潤（在利潤激勵基點以內的部分）。

即：在職分紅激勵金額=在職分紅核算基數×30%。

2.股份的定價是多少錢一股？

最合理的定價，即老板與員工都能接受的平衡值在哪里？就是他投入的錢一年能夠分出來。

3.讓員工投資多少合適？

員工工資的50%-100%。

有這樣一句話形容老員工：“沒有他就沒有企業的今天，有了他就沒有企業的明天。”意味深長的一句話，卻是很多企業的真實寫照。老員工在企業“打天下”的時候立下了汗馬功勞，卻在企業“坐天下”的時候成為了企業的阻力。辭退他？無疑會令人心寒，讓企業的其他員工不敢在企業中長留；留下他？企業的未來發展又無法寄托在他的身上。
老員工大致可以分為這幾種類型：
英雄遲暮型：沒有他就沒有企業的今天，有了他就沒有企業的明天。
夢想枯萎型：有車有房，有兒有女，生活安逸，不求上進。
青春貢獻型：跟隨企業長期發展，沒有功勞也有苦勞。
老當益壯型：企業發展中核心貢獻者，立下汗馬功勞，人雖老，能力依舊。

好記性不如爛筆頭，寫下來，拿回去

學員互相交流學習經驗

一、金色降落傘激勵法
此種激勵方法限定三類員工：1.董事會認定特殊的貢獻者；2.總經理、總監和公司高級管理人員；3.簽署技術保密協議及公司發展戰略的主要知情者。
方案：以上三種人在董事會規定的期限內，可以繼續享有半薪或分紅的資格，比如在企業工作滿15年以上，退休時，企業連續5年分其退休當年工資的50%。企業一定要考慮，這類員工與普通管理層、普通員工不同，如果這類員工離開企業，其股份等利益應該有所保留，如此方能降低核心員工的流失率。
原則要求：1.必須簽署保密協議與競業協議；2.在職期間必須保證企業的利潤。
二、敬孝養老激勵法
此種激勵方法分為兩種：在職感恩計劃與年底感恩計劃。
在職感恩計劃：員工達到一定的工作年限后仍然在職，公司根據其職位及薪酬狀況，提取一定比例的獎勵存入員工指定的賬戶，以感恩其對公司的貢獻。此種方法對年輕員工可以進行變通，將獎勵打入其父母賬戶。比如，若員工在職時間超過三年，每個月獎勵其100元敬孝養老獎金，不發給員工本人，而是直接發給員工父母。
年底感恩計劃：年底逐級給員工寫感恩信，老板只需給店長廚師長等核心管理員工寫，店長廚師長則給其下級管理層寫，傳遞正能量。感恩信要求：1.必須手寫；2.字體必須端正；3.必須結合個人事跡；4.必須發自內心感恩；5.必須送上禮品。
三、退休嫁妝激勵法
此類激勵法以服務巨頭海底撈最為典型，海底撈對于員工離職有這樣的規定：店長離職，只要任職超過一年以上，就會給8萬元的“嫁妝”；小區經理離職，會給20萬元；大區經理離職，送一家約值800萬的火鍋店。

問題：
1.給員工頒發工齡獎的年限設定在多少年合適？根據企業離職的情況設置頒發工齡獎的年限，分析員工的離職周期是幾年。
2.給員工發多少合適？
3.用什么方式發？一次性結清或者按期限發。
四、夢想激發激勵法
小富即安、安于現狀，這樣的工作態度源于對所處環境的安逸缺乏對比，源于員工對物質生活的易于滿足。夢想激發意在激發員工對生活的進一步追求，喚醒其沉睡的積極性。
方案：給員工配車
具體如何做呢？
1.任職在幾年以上且為公司xx級別以上的崗位。
2.公司為核心高管提供15萬元的免息貸款，專用于購買一線品牌豪車，汽車裸價為30萬以上，該借款在高管滿足一定條件下，由公司直接贈與。策劃方案簡述：在完成基本業績要求的基礎上，讓幾家門店之間進行PK，哪家門店的增長業績最高，即為獲勝者，可獲得公司贈與的15萬元免息貸款；或者達到年度業績（或季度業績）要求10%（或其他比例）的，可獲得15萬元免息貸款。
3.如果第二年，該員工依然按規定完成了業績目標，是否還要給該員工配車？應這樣解決，第二年達到要求后，公司可為該員工報銷當年貸款。
4.此項激勵機制需設定一項要求：如果員工在獲得獎勵后離開企業，需一次性償還所有剩余貸款。
5.特殊說明：本機制不得轉讓他人；本機制所購汽車僅限激勵本人使用；公司免除債務所有產生的相關稅款由個人承擔；本機制公司擁有最終解釋權。
五、創業基金激勵法
有很多員工在企業都有著自己的想法打算，或者想開一個奶茶店，或者想做點自己的小買賣，針對這種情況，公司可以進行扶持，為員工提供創業基金。
要求：
1.在公司工齡超過一定年限，已經培養出其崗位接班人的，且被認定對企業有貢獻的老員工，由公司提供XX元額度的創業基金；
2.此項基金作為開辦子公司所用，被激勵對象擔任子公司總經理；
3.根據項目啟動資金需求，公司出資70%，對象出資30%；
4.股份占比，公司擁有51%的股份，被激勵對象擁有49%；
5.分紅額度，公司占有30%，被激勵對象占70%；
6.優秀子公司總經理可同時享有總部利潤的10%的集團分紅；
7.此方案適用于小型連鎖加盟業態。
六、理財投資激勵法
為在公司工齡達XX年以上及職位為XX以上的員工設計投資理財計劃。如，與符合條件的員工一起投資有潛力的項目（由公司指定人員代持股權）。

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