現在很多實體店老板經常在抱怨：
實體店生意不好做，競爭激烈的同時，市場環境大不如從前等等。
特別是實體店引流這一塊更是廣大實體商家的痛中之痛。
其實，任何難題都有解決它的方法和技巧。
01
超低價引流
這個是線上與線下都非常流行的引流技巧。
它看中的正是消費者愛占便宜的心理。
在福建很多地方都有周麻婆（麻婆豆腐2元1份）和醉得意（醉排骨8元1份）餐飲品牌的身影。
02
超級贈品引流
贈品是非常有力的引流武器，因為贈品能夠很好地提升產品的附加值和吸引力。
比如有些火鍋店操作的方案，充值100元成為會員，贈送100元的無門檻消費券、50瓶啤酒、價值68元的菜品。
其實這個方案的核心就在于提升顧客的復購率，而且贈送的50瓶啤酒是可以設置分20次贈送的門檻；
這樣就能讓顧客有20次上門消費的可能，然后再通過消費店內的其他產品進行盈利。
03
顧客轉發引流
幫忙點贊、砍價都是常見的轉發引流套路。
玩得好，引流效果也會很好。
但在這其中要注意好福利、推廣渠道的設置，文案內容的撰寫，裂變海報的設計、成本控制等。
把控好這些問題，才能玩轉這個引流技巧。
04
本地社群紅包營銷
在這里給大家舉一個例子：
一家魯菜館，缺點就是地理位置比較偏，是如何用社群營銷技巧，硬是將一個地理位置偏僻的菜館做到每天生意爆滿？怎樣引流的？
第一步：老板在門口掛了一條橫幅，上面寫道“百分百中獎，送家用電器”進店的客人百分百會被橫幅所吸引；餐廳門口放一張桌子，上面擺滿了價值875元的家用電器一件，價值498元廚房三件套，價值249花生油一桶，價值168元大米一袋等。
有人在那里領獎品，店員也在為客戶拍照，非常吸引眼球。
客人一定會問，服務員介紹說，只要在店里吃飯消費滿168元均可以獲得抽獎的機會，百分百中獎。
吃完結賬后，工作人員會給顧客一個二維碼掃碼，這是一個群的群二維碼，告之在第二天的晚8：30點餐廳老板會在群里發紅包。
注意的是：搶得紅包大的人就得一等獎，獎品是價值875元的家用電器，依次是二等獎，三等獎等等。
在群里搶紅包，基本人人都喜歡。
注：圖文無關
第二步：所有獎品都需要到餐廳現場領取
巧妙的是，這些獎品，都需要到餐廳現場來領取。
你會發現去現場領取，多半會順帶吃飯，極少數人會專門跑一次領獎品（地理位置比較偏僻嘛）對不對？
第三步：分享朋友圈，帶來新客
餐館新建一個群，然后去老客戶的群里發布一條信息。
內容是這樣的：
xxx餐廳邀你吃霸王餐，請轉發此群二維碼和兩張圖片（兩張圖片是客戶們在店門口領取獎品的現場照片）到你的朋友圈。
獲取點贊量30的，就可以獲得150元霸王餐，點贊量在30之內的，就可以獲取50元霸王餐，低于3個點贊的就沒有。
朋友圈文案是什么呢？
是這樣的：這家餐飲店又在搞大事了，“掃描加群，搶紅包，百分百中獎，各種獎品都有。不要白不要”。
要記住點贊不是終目的，目的是讓老客戶的朋友圈內容有人看到，并且行動起來掃描餐館的新群二維碼進群。
效果當然是沒問題的。
等于是又利用了一次老客戶的朋友圈，將老客戶的朋友們吸引過來消費。
后續還會鼓勵顧客辦理會員卡等等……
其實上述的幾種引流方法，都是在遵循“利他”的原則。
但利他并不意味著盲目地給予，任何事情都需要底線，不然只會適得其反。
做到讓顧客覺得占了便宜，自己有錢賺才是“利他”的終極目標。
要知道，等顧客上門的時代已經過去了，現在是絞盡腦汁搶流量的時代了！如何搶奪流量，其實最重要的是要明白顧客的消費心理——占便宜和從眾心理，并且利他原則的基礎上去滿足消費者的這兩種心理，才能做到事半功倍。
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