昔日對手成今日CP，喜茶跟茶顏悅色聯名，茶飲將現新格局？

3月份喜茶搞抽獎活動，結果抽到茶顏悅色粉絲。一場關于“喜茶錯付”的熱搜，讓這兩個茶飲界的網紅品牌第一次同框。

讓人萬萬沒想到的是，兩位大佬的第二次同框，竟然是聯名。

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磕到了，“喜笑顏開”是真的

7月21日下午，茶顏悅色和喜茶的官方公眾號分別發出消息，前者是策劃帶“阿喜”如何玩長沙，后者則是“阿喜”要去長沙會茶顏。

這兩篇推送將喜茶和茶顏悅色LOGO做成漫畫，再圍繞當年的“錯付事件”來展開。

在漫畫中，茶顏帶“阿喜”去長沙岳麓山、喝茶顏悅色奶茶、吃喜茶面包，最后還互相教對方說方言。兩個品牌可愛的互動，讓網友們大喊：“磕到了！”甚至有人給它們賜了CP名——“喜笑顏開”。

磕完CP，還是要來聊聊正事。喜茶和茶顏悅色這一次合作，并沒有做“芝士茶”碰撞“堅果茶”的奇怪組合，而是聯手出了一套周邊禮盒。

分別是喜茶版：

和茶顏悅色版：

對于這一對CP，有網友留言：“你以為是對手，但是人家突然手挽手去打麻將了。”

如今，茶顏悅色淘寶店的300份聯名禮盒早已售罄；喜茶和茶顏悅色聯名”的話題超百萬閱讀；聯名活動視頻在B站上也排到前列。

可以說，這一次品牌聯名，是一場非常不錯的營銷案例，這也為以后品牌做聯名營銷提供了新的創意。

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競爭對手聯名如何“雙贏”

無論是可口可樂和百事可樂，還是麥當勞和漢堡王，它們幾乎每天都是在“懟”對方。在以前，我們可能覺得身為競爭對手的兩個品牌，合作簡直天方夜譚。

那么，互為競爭對手的兩個品牌，如何才能將合作做出“雙贏”的局面呢？我們能從“喜笑顏開”這里找到答案。

1、主推產品不同

雖然喜茶和茶顏悅色同屬于新式茶飲品牌，但它們主打的產品并不一樣。喜茶的熱門產品是加了芝士奶蓋的水果茶，茶顏悅色則是不同茶底搭配奶油、堅果的奶茶。

換句話說，喜茶和茶顏悅色并沒有在主推產品上形成競爭關系，相反，如果把茶顏悅色換成奈雪，可能這場合作就不太會進行下去了。

無獨有偶，都是主打北歐風的宜家和HAY也曾牽手合作過。但前者主推的是實惠家居，后者則更偏向高端家居，二者的結合既沒有觸犯對方利益，又讓自己擁有了更多可能性。

2、聯名產品不涉及主業

喜茶和茶顏悅色都是賣茶飲的，可它們的聯名并沒有涉及到茶，只是聯名出了一套周邊禮盒。

這其實也算是一種巧妙的聯名方式，出主業之外的產品，互相尊重對方的領域，才能達到“雙贏”的目的。

3、早有話題發酵

“茶顏悅色粉絲被喜茶抽中獎品”一事，在網絡上本來就具有很大熱度。品牌雙方再通過聯名，瞬間點燃了行業人和粉絲群的熱情。

兩個品牌在合作之前就有話題熱度，二者的合作效果便更具備先天優勢。品牌如果也想做聯名，不妨從自己曾經上過熱搜的話題和網友玩梗中找靈感。

4、洞察年輕人喜好

毋庸置疑，喜茶和茶顏悅色的目標消費群體就是年輕人，他們這一次的聯名推廣，也是按照年輕人喜好來的。無論是畫漫畫記錄“面基過程”，還是在B站發視頻，讓茶顏悅色帶著喜茶伙伴在長沙逛吃。這些都是年輕人愿意看到的營銷對策。

以前，競爭對手的名字在品牌營銷中似乎是不能多提的存在，但喜茶和茶顏悅色的聯名，給了其他品牌更多靈感。

消費者的心思是千變萬化的，只有打出創意和有趣兼備的營銷組合拳，才能獲得他們的心智。

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茶飲新競爭格局

業內不少人跟風高呼，競爭品牌聯名合作的時代來了，這將成為茶飲品牌破局的一個奇招。

相關數據顯示，2020年是近幾年來奶茶店增速最緩慢的一年，不少區域的奶茶店甚至出現了負增長的現象。

一方面大品牌不斷在新式茶飲的細分賽道上爭搶份額，喜茶、奈雪對中低端市場也虎視眈眈，恨不得立馬降維打擊；

另一方面中低端市場的品牌全力抗爭，瘋狂開店，蜜雪冰城同一條街道幾店齊開，古茗抱上資本的大腿也在磨拳擦腳，茶顏悅色耐不住寂寞走出長沙走向武漢。

如果說瑞幸造假事件是整個行業沉淀的推動劑，給了品牌更多的時間去成長、積累自己的真實價值，那么品牌的瘋狂擴張動作無疑是把行業洗牌的第一階段推向了高潮。

一二線品牌老套營銷模式達到瓶頸，三四線品牌面對大品牌的侵蝕抵抗乏力，自創品牌受到全面圍攻更是坐立不安，行業內所有人都有一種前所未有的危機感。

尋找品牌破局的良藥，成為大多數茶飲品牌的頭等大事。

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品牌破局的良藥

對現階段的茶飲品牌而言，同緯度的品牌競爭壁壘越來越小，品類差異也越來越小，增加流量池的寬度變得越來越重要。

在既有粉絲基礎上如何增加用戶？

在新的領域開發用戶，通過老用戶去吸引、影響新的用戶。想達到這樣的目的，沿用舊的策略和打法肯定是不行的，這就需要我們打破固有思維，跳出來站在用戶的角度去思考。

喜茶和茶顏悅色的結合，其實是一場蓄謀已久的“意外”。源于喜茶在一場在線互動中，抽獎抽中了一名“等待一杯茶顏悅色”的微博用戶。

微博話題閱讀熱度超過2億，不少粉絲和吃瓜群眾都跟著起哄，呼吁喜茶和茶飲出聯名周邊或者飲品。

在喜茶的跨界聯名遭遇冷板凳之際，在茶顏悅色展示自己的擴張野心、沖出長沙之時，兩個品牌都有了擴寬流量池的需求，于是就有了這波“競品”聯名的佳話。

在大眾的普遍認知中，競爭關系是一種此消彼長的存在，不是你死就是我亡，不搞些小動作套路彼此就謝天謝地那種。

所以在外界看來喜茶和茶顏悅色這波聯名，甚至打破了行業有史以來的魔咒，實現了競品互利共贏的局面，值得贊譽和推崇。

普通的聯名營銷已讓消費者產生審美疲勞，競爭對手聯名，會不會是下一個賽段的新趨勢呢？

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