300天，5個億！聯想高管離職創業賣大米，獲2000萬投資

他就是鮮稻屋的創始人田浩。

聯想高管離職創業，靠賣大米賺5億

做鮮稻屋之前，田浩在聯想干了7年，剛畢業就被派去新疆做了3個月的基層銷售，一步一步慢慢往上爬，這樣歷練3年之后，他才回到聯想總部，管理著全國三分之一的渠道。

田浩在聯想的潛力很大，就在外界以為他會再往上升的時候，他做了一個驚人的舉動，離開聯想。

從聯想離開之后，田浩決定自己創業——賣大米。

很多人都百思不得解？這是多少人花了一輩子都不能當上的位置，為什么說放棄就放棄？

原來，在自己做基層銷售那幾年，田浩發現很多村民家里吃的都是新鮮大米。然而，這些新鮮的大米比起那些陳米好吃的多。

其實，很多中國人吃的米有八成以上都是陳米，這是因為很多糧食都要進入國家儲備糧食體系中，而這些陳米一旦放的時間過久，脂肪酸和黃曲霉毒素的含量會變高。

很顯然，新鮮的大米是一塊非常大的市場，這就是田浩為什么選擇辭職賣米的原因。

在創辦鮮稻屋的1年里，田浩就將大米做到估值5億，還獲得2000萬的投資，連聯想都過來投資，甚至還獲得俞敏洪的青睞。

產品是根本，用質量征服消費者

那么多賣大米的，為什么田浩就能做出驚人的成績呢？田浩的鮮稻屋到底有什么不同呢？

抓住了鮮米市場，田浩便將目標人群鎖定在新中產身上，這些人，有一個共同點：有錢，工資高，對生活的質量要求高，且對價格敏感度不高。

鮮稻屋的大米為30天內脫殼的新鮮大米，分為高檔、中檔和普通檔，售價分別為有機沙米25.8元/斤、稻花香9.8元/斤、盤錦大米3.8元/斤，單品為5斤裝。

這些新鮮大米本身在口感上就超越了其他種類，比陳米自然更好一些，是“鮮米”就是鮮稻屋的核心競爭力。再者對比起來，其實有些陳米的價格都比鮮米的高。

“你嘗一嘗我們的大米，用齒后跟嚼，是不是口齒留香？”這是田浩經常掛在嘴邊的，但凡遇到人都會說上兩句，因為在田浩眼里，質量才是征服消費者的核心。

采用“無人”設備

不過在外人看來，田浩的新鮮大米是根本原因，另外一部分原因則是他的商業模式。

田浩在聯想是做過一個項目，叫過EC3，想把中間環節去掉，如果中間沒有任何質押，供應鏈環節沒有壓貨，不需要占用供應鏈體系資金，從而整個鏈條就會變得高效，減輕了資金壓力。

對于減省中間商環節帶來的好處，田浩都看在眼里，所以在做鮮稻屋的時候田浩也考慮不要中間商，在供應鏈上做文章。那么要如何做才能將產品從出廠就送到用戶手中呢？

商超進不起，做線上用戶又體驗不到，而且配送成本也高，幾袋大米就要100多，于是，田浩決定將產品放進社區里，就如投幣取水機一樣，鮮稻屋將米機放到各個社區。

鮮稻屋的“無人機”系列，是宣傳品牌的低成本渠道，除了有展現產品功能外，還具備倉儲和交付等功能。

增加SKU，提升客單價

雖然鮮稻屋的成本很低，但是大米的成本卻不低，而且各種設備成本也高，所以即便鮮稻屋的用戶滲透率達60%，付費用戶也占了40%，收入也達不到預期值。

為此，田浩不得不增加SKU,而且必須是大眾喜歡的、常常購買的，這樣才能提高客單的價格！

于是，田浩便想到用新鮮雞蛋放進每個設備里，并且引出：這個雞蛋是不是和市場賣的雞蛋有所不同？雞蛋對于每戶家庭來說，都是高頻用品，基本上每戶家庭每天都會用到。

因此，在八月份增了新鮮雞蛋后，9月份的收入就超過了預期值。

這不僅僅成為鮮稻屋的一個“廣告”，還能作為贏利點，一舉兩得。

結語

在短短不到2年的時間里，鮮稻屋已經在北京、深圳兩地簽約與意向合作的小區已達800多個。

對于未來，田浩十分有信心，因為大米的市場在中國真的太大了，有1.2萬億，他的產品理念符合人們對健康的需求，他的設備也是現有條件下流通成本和品牌宣傳成品最低的渠道，是新零售的先驅者，當然，他很少愿意稱自己做的是新零售，他更愿意大家稱他為——“賣大米的”。

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