從30年前的小攤到至今的全國著名企業，老干媽撰寫了一個非凡的商界傳奇故事。而不上市、不貸款、不融資這三個標簽也讓“老干媽”在“資本為王”的市場大環境里顯得有些特立獨行。作為老干媽集團的創始人，陶華碧除了做資本市場的“絕緣體”，她也從來不接受采訪，從不促銷、不推銷。陶華碧，為什么這么牛？作為一個目不識丁的農村婦女，她是如何成為“國民最熱辣女神的呢？”
從涼粉店得到的靈感
老干媽創始人叫陶華碧，貴州人，一個沒上過學、連自己名字都寫不好的農村婦女。
1989年，43歲的她為了生計蓋了個簡陋的“實惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。在別人只會往涼粉里加點胡椒、醬油和小蔥的時代，陶華碧獨創了專門拌涼粉的麻辣醬，最后直接來買麻辣醬的竟然多過買涼粉的。
1994年，貴陽修建環城公路，途經實惠飯店的貨車司機日漸增多。陶華碧開始向司機免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調味品，這些贈品大受歡迎。
1996年7月，陶華碧租了當地村委會的兩間房子，招了40名工人，開搞“老干媽麻辣醬”。“老干媽”這名字是常在她攤上吃涼粉的學生取的。陶華碧經常給沒錢的學生免單，大家覺得她心腸好，親的就像自己的干媽似的，沒想到她現在成了“國民干媽”。
不欠別人一分錢，與上市絕緣
陶華碧不貸款、不上市、也不做廣告，這是她的特色。
“老干媽”公司創辦以來，全部依靠現金流運轉，不積壓貨品。而陶華碧不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源于公司數十億元的現金流。從艱辛起家時幾十元的零散采購，到如今超過千萬元的采購額，“老干媽”堅持現款現貨的原則，就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧曾說，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。因此，“老干媽”的公司賬目也格外簡單。
這就使得成為“老干媽”的省級代理門檻非常高。“老干媽”的經銷商林先生說：“要給總公司一兩千萬的保證金，證明你有這個實力做代理。”
前谷歌員工、風投公司Homebrew聯合創始人亨特·沃克(Hunter Walk)表示，風投資本并不是資助企業的唯一途徑，對很多早期創業公司而言，它實際上是最糟糕的途徑。實際上，美國大多數企業家不需要融資。
陶華碧曾經提出“上市圈錢論”，引來議論紛紛。在她看來，“上市那是欺騙人家的錢”，老干媽多次拒絕地方政府的上市提議。
據工商資料顯示，這家年銷售額數十億元的公司，注冊資本僅1000萬元。公司結構設置上就5個部門，外加一董事，一總經理。股東結構也及其簡單，只有陶華碧和她的兩個兒子。大兒子持49%股份，主管市場，小兒子50%，主管生產。而陶華碧本人，僅占1%。
對于“老干媽”的這一態度，市場上贊揚之聲頗多。有觀點認為陶華碧的“上市圈錢論”體現了一個企業家的責任感。有觀點說。“老干媽是一家非常純粹和質樸的公司，有一個最簡單的商業模式。我覺得這個模式是合理的。”有人則認為，“老干媽”不上市的初衷的確值得稱贊，但卻不值得推崇。因為對于企業自身而言，能夠利用資本市場這個平臺把企業做得更大、做得更強，這其實也是一種責任。”
管理方式上的“獨門絕招”
老干媽現有員工2000多人，一律包吃包住。對內管理上，陶華碧有自己的獨門“絕招”，對員工進行感情投資，如員工結婚她必親自當證婚人，所有從老干媽離職的人，如果在外受委屈了，都可重新回來上班。貴州過節時有吃狗肉的習俗，陶華碧特意建了個養狗場，每到節日就殺狗請大家吃。
老干媽不僅在國內遍地開花，她還用舌尖征服了世界人民，一瓶280克的老干媽辣醬，中國1號店網站賣人民幣7.9元，美國亞馬遜賣3.9美元(人民幣24元)。老干媽在國外被譯作”LaoGanMa”，還登上了奢侈品折扣網站Gilt，并被譽為全球最頂級的辣醬，在微博上被戲稱為“一秒鐘變格格”。對此陶華碧回應說“我是中國人，我不賺中國人的錢，我要把老干媽賣到外國去，賺外國人的錢。”
此外，陶華碧一年四季都在打假，她親自制定了打假方案，她說“凡是帶‘干’字的辣椒醬都要打假，我們一年四季都在打假。”
最后讓我們總結一下陶華碧的經營智慧：
1、不貸款、不欠賬
2、做專做精
3、誠信經商 勤奮做事
4、家族企業要做大需要同一條心
5、干媽式管理：大道至簡，人情投資
憑借老干媽的好口碑，陶華碧早已躋身億萬富豪行列，她身價70億，開勞斯萊斯，還獲得了政府送的AA8888牌照，陶華碧用切身經驗告訴我們：踏實肯干才是成為中國最任性的女神的法寶。
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