小酒大生意：江小白和小郎酒，誰是第一？商業模式背后的秘密是……

此刻，我們應該閉上雙眼，用心去聆聽，

因為明天我們將要看的更遠。

成功可以復制，這是大家最喜歡聽的一句話；成功不可復制，大家聽后索然無味。為了迎合大家，成功學大師就說：我的成功可以復制。

談談江小白。

江小白。

現在小酒世界的網紅，圈內圈外，無人不知。到處都是哥的傳說，現在年銷售兩三億。

我問了很多朋友，包括女性，問你知道江小白嗎？

大多數都回答：知道。

我再問：買過江小白嗎？

大多數回答：沒有。

知道江小白的人有兩億。

小郎酒。

以前也叫歪嘴郎，郎酒集團旗下主力品牌之一。

2017年小郎酒銷售30億，小酒界的真老大。

知道郎酒的人很多，知道小郎酒的人，未必多。

酒圈知道小郎酒的肯定多，圈外的知道小郎酒的估計不多。

既沒有江小白知名，銷售卻是江小白的十倍。

北京二鍋頭。

我不喜酒。

但酒圈朋友真不少。因為工作原因，大家也喜歡把新酒寄給我鑒賞，我哪里懂酒啊。有個朋友做北京二鍋頭，既不是牛欄山，也不是紅星二鍋頭，自己的牌子。十來個人的團隊，一年銷售和江小白同樣兩三億。你居然不知道是什么牌子，也沒看到過。中國太大了，產品開發對了，做好了渠道，順順便便走幾千萬、上億還是有可能的。未必，真需要鋪天蓋地的互聯網營銷和廣告。

知道二鍋頭的人也有兩億。

這是一個真實的案例。

大家看到的都是表象。

網上到處都是販賣江小白成功的案例，這些案例不外乎這樣總結的：江小白有情懷，青春表達瓶，產品即營銷，IP打得響。

當然，江小白的案例營銷確實很牛逼，不是嗎？

你以為你知道了真相，結果弄了個天大的誤會。你不知道的真相，往往隱藏在表象的背后。

江小白吃過的苦，犯過的錯，你知道嗎？

恐怕知道的人不多。

這樣的故事說出來，也索然無味，也無法引爆10萬+。

你看到的，就是想讓你知道的或你想知道的。

一個十來人的小團隊，竟能干出和江小白同樣的銷售；

一個知名度略低的小郎酒，居然干出了十倍的江小白業績！

這說明品牌知名度高，未必業績高。

難道品牌知名度不頂用？

答案是，不頂用。

追問，真的不頂用？

答案是，頂用。

再問一句，為什么知名度高的銷量居然少？

答案是，知名度只是成功的一個因素，而非充分條件。

江小白的表達瓶為江小白的成功起到重要的作用，功不可沒，但這只是江小白成功的必要條件，而非充分條件。真正讓江小白活下來的是，江小白在渝川餐飲市場的地推能力；讓江小白全國知名的是互聯網營銷，為全國餐飲鋪貨建立了有效的準備。

小郎酒，也沒有表達瓶，互聯網營銷做的也一般。但為什么做得這么成功？當然背后有郎酒大品牌、強實力的支持，關鍵還是渠道運營能力。

其實，做小酒的大品牌也很多，成功的并不多。江小白居然做成了，當然牛逼。

快營銷說：生意的本質是流量。

流量的種類有多樣，流量的價值不一樣。

小郎酒、江小白等品牌等成功，一定是戰略、資本、產品、定位、品牌、渠道、運營、廣告、互聯網綜合因素導致的，而非任何單一因素。成功的打造一款新品牌，需要從頂層設計的高度來謀劃，而非一招一式的低維思考。

一切皆是算。

算得準，成功率就高，最終還得看天意；這就是頂層設計。

孫子云：凡戰者，以正合，以奇勝。小郎酒以正制勝，江小白奇正配合。所謂正與奇，運用之妙，存乎一心。

浮在水面上的，永遠只是冰山一角；

在表象的后面，還有真相；

在真相的背后，還有秘密。

所謂，見山是山，見水是水。