1點點終于還是沒忍住……

“買10送1”，從入市以來，這個活動一直伴隨著1點點。相比眾多品牌買一送一、全場半價、雨天半價等促銷，1點點的活動顯得有些“古板”。

不營銷、不促銷，成為了這個茶飲品牌獨有的標簽。但從去年12月開始，1點點開啟了自己的“花樣人生”，還是忍不住做起了促銷。

萬元獎金、免費嘗新、紅包 1點點的花樣玩法

去年12月，1點點推出小程序游戲“趣開1點點”。游戲中消費者可以定制店面形象，給店鋪起名，定制產品，通過微信將店鋪分享給好友后，好友在“1點點+”內購買，其店鋪可獲得銷售點數。

銷售點數前5名的玩家可獲得10000元的獎金，以及加盟面試、體驗的資格。

在接下來的3個月中，該小程序接連推出圣誕主題、新年主題的店面形象，以激發玩家的分享欲望。

今年7月，1點點為了新品“茶凍奶綠”推出了近一個月的新品試飲活動。通過微信輸入指定文字，可進入小程序“1點點+”抽獎，中獎者可獲得新品抵用券，使用該券，只需支付0.01元即可。

9月7號，1點點再出新促銷。在9月的每個周一，消費者通過小程序“1點點+”點單，消費不低于15元，即可獲得微信紅包。

一向“古板”的1點點為何不斷嘗試新玩法？

有人認為，或是1點點受疫情及茶飲市場新品牌沖擊，不得不開始放下身段向消費者示好。但，其中原由并非這般簡單。

1點點花樣促銷背后 流量爭奪、去平臺化？

在上述1點點的3場活動中，我們都能發現一個共同點：無論何種形式，1點點都在將消費者最后的點單引向小程序“1點點+”。

這其實才是1點點“放下身段”做促銷的真正目的。

從2018年開始，CoCo率先開始了小程序點單的嘗試。

2019年，為了加速小程序點單進程，部分門店甚至撤掉紙質菜單，直接讓顧客掃碼點單。與此同時，喜茶、奈雪也在小程序上進行多種嘗試，包括會員體系搭建、周邊產品售賣等。

2020年初，受疫情影響，多個地區的商業暫停，茶飲品牌也頗受影響。但包括書亦、奈雪等品牌在內的茶飲品牌，卻在小程序外賣上發力，相關數據顯示疫情期間其小程序點單從正常的30%提升至50%，而書亦則從10%提升至50%，多個茶飲品牌疫情期間營業的解決方案也包括了“小程序點單”一項。

這一次突如其來的災難，也讓小程序的優勢更明顯的被顯露出來：在消費者對周邊情況不熟悉的情況下，如何快速找到你的門店并下單？

此時，擁有小程序的茶飲品牌似乎更占優勢。

在1點點的點單小程序中，也包含了外賣選項。這也可以看作是1點點的另一番深意，自建銷售渠道。

相比不少新品牌入局，需借助外賣平臺進行推廣，吸引人流，1點點在近10年的經營中，已積累了數量可觀的粉絲，1點點所需要的思考的不是引流，而是提升服務。這種服務不僅包括對顧客，也包括對加盟商。

在外賣平臺售出產品，需要支付平臺扣點。而在自有小程序中點外賣，門店所收到的錢皆為實數，且可以免受平臺排名、差評等困擾。在營收與運營順暢度上均可提升。

早在1年前，就有業內人士分析1點點已在謀求變動，但從目前1點點的門店來看，在形象及產品結構上來看，其變動并不會太大，即使新上了酸奶類產品。

未來最大的變大，最有可能將是在營銷手段的多樣性上，小程序引導完畢之后，或許就將是社群。

這一猜測是否實現，靜觀其變。

中國飲品快報

編輯|三月 制圖|單純審核|木果果

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