• 不會做營銷,你怎么能做好銷售

    銷售和營銷雖然最終目的是賺錢,但兩個字之差,竟能引來專家、網友不同的理解和解釋。雖然每個解釋不一定全面,但看過后,仍然會有一定的啟發。

    銷售是顧客與產品站在一起。
    營銷是顧客與你的公司站在一起。

    好比狩獵

    銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子,若沒射準,鴨子有可能就飛了。

    營銷是在地上撒谷子,把鴨子引過來,再用膠水把鴨掌粘住。

    銷售是射殺靜態個體目標。

    營銷是培養動態整體氛圍,看到的不止一個顧客,而是整個市場的顧客。
    銷售是秋收。
    營銷是春耕、夏作、冬藏。

    某江湖郎中,有保胎藥良方一副,一副見效,價格頗低。然每日走街串巷,購買者甚少。這是銷售。

    某江湖郎中,有祖傳良方,可包生男孩。一副見效,售價兩千,生下男孩才付錢。于是,生下女孩的因為沒付錢就不找他了。生下男孩的高高興興送錢去。藥的成本只有幾塊錢,按概率有一半的幾率能賺到。平安無事了很多年,還掙了一屋錦旗。這是營銷。
    銷售是賣我們能創造的產品。
    營銷是創造我們能賣出去的產品。
    好比談戀愛
    銷售是追別人。
    營銷是別人追。
    對于連鎖飲品店

    總部做營銷,構建品牌的核心競爭力,把目標用戶拉來,制造交易機會。

    單店做銷售,把產品推銷出去,完成交易。
    銷售是把東西賣到客戶手里。
    營銷是把產品賣到他嬸嬸的腦海里。(營銷是要讓顧客周圍的人也了解產品)
    銷售是把產品“推” 到用戶面前。

    營銷是把用戶“拉”到產品面前。

    營銷解決客戶愿不愿意買的問題。

    銷售解決客戶買不買得到的問題。
    營銷是自己花錢給客戶唱臺戲,不收門票。
    銷售是唱戲途中,演員向觀眾討彩頭,成倍要回成本。

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    上一篇 2015年8月4日 19:03
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