奶茶趕在”雙11“前懷孕，劉強東才是營銷高手？

一個改變品牌命運的學習平臺

奶茶妹妹章澤天昨天首度在朋友圈公開了懷孕的消息，而劉強東在評論中的高調示愛更是羨煞旁人。最值得關注的是，在這段公開懷孕消息的文字最后，奶茶妹妹仍不忘為京東做了下宣傳，可謂京東最敬業代言人。

在這個距離雙11還有11天的日子，奶茶妹妹和劉強東再次毫不費力地成為社交媒體頭條。自從和奶茶妹妹傳出緋聞以來，劉強東作為京東CEO，營銷天分真是展露無遺。

2014年4月6日，有美國網友拍到奶茶妹妹與劉強東甜蜜約會，街頭緊緊相擁，坐實戀情。一度否認戀情的劉強東第二天更新微博承認戀情，并稱：“小天是我見過最單純善良的人，遺憾自己沒能保護好她。”

雖然這是一起“意外被拍”事件，但是從曝光的照片來看，不少網友都認為有“擺拍”嫌疑。之后，這對年齡差距19歲的情侶，連續多日霸占娛樂、科技兩大行業的頭條，直到一個月之后的5月22日晚，京東正式登陸美國納斯達克。作為截至當時在紐約上市的中國互聯網公司中最大的一次IPO，京東的話題效應持續性非常強。

利用和奶茶妹妹的戀情，劉強東提前一個月將公眾目光聚焦到京東身上，實足是一次教科書式的事件營銷。娛樂八卦除了簡單的讓人消遣之外，更成了京東進行品牌營銷的最佳手段。

2015年4月底，劉強東再次高調現身，宣稱在中關村創業大街開了一家奶茶館，名為“JD 智能奶茶館”。既然是奶茶館，自然和奶茶妹妹又脫不了關系。

5月8日，劉強東和奶茶妹妹雙雙現身奶茶館剪彩儀式，并被拍到兩人手上都戴著戒指，被認為好事將近。

進入店面，抬頭就是一個顯示器，上面播放著“京東+智能奶茶館”的宣傳幻燈片。從奶茶館內一系列的智能設備來看，這絕對不止是劉強東豪擲千金，博紅顏一笑的沖動行為，而是又一次成功的事件營銷。利用兩人的關注度，成功吸引了各路媒體，為京東的智能家居生活館做人肉推銷。

2015年8月8日，劉強東和奶茶妹妹突然宣布領證，結婚照刷爆朋友圈和微博，眾多媒體以頭條的形式報道此事。

當然，根據劉強東之前的營銷思路，選在這個日子領證絕不是巧合。就在一天前，京東剛剛公布了二季度財報，同時還宣布，京東董事會5月批準了一項針對劉強東為期10年的薪酬計劃。根據該方案，劉強東每年只拿1元現金形式底薪和零元現金形式獎金。而薪酬計劃和領證又被段子手們改編成各種神解讀的段子，在網上廣為流傳。

而這一事件再度被輿論推上高潮，京東的關注度再次得到大幅提升。作為一家互聯網公司的CEO，劉強東清楚地知道，花邊娛樂新聞是網友們最津津樂道的話題，也是傳播度最廣的題材。利用這些事件，結合京東故有的營銷渠道，必有事半功倍的效果。

互聯網行業從來不缺善于“作秀”的人才，周鴻祎、馬云、羅永浩……而對于劉強東而言，互聯網大佬和網紅的情侶組合，本身已經足夠吸引眼球，再加上他與生俱來的營銷天分，恐怕很多同行都難以望其項背了。

其實企業在做事件營銷時，無非是三種路數，借自己、借朋友、借敵人。

劉強東的京東，在這三種路數上都能玩轉自如。拿雙11來說，借自己，利用奶茶妹妹懷孕再次上頭條，成功為京東的促銷計劃造勢；借朋友，京東和騰訊的“京騰計劃”，京東成功拿到了手機QQ與微信的一級入口；借敵人，自然是和天貓年年的文案PK了，雙方功力不相上下，每年都能曝出不少經典文案。

粉塵化閱讀時代，大眾每天被海量信息轟炸，早已超出人腦的處理能力。作為營銷者，要想讓自己的品牌脫穎而出，勢必需要出奇制勝。任何一個噱頭都有其生命周期，重復翻炒很容易被讀者嘲弄，但在利用“奶茶媽媽”為京東做品牌曝光這件事上，劉強東卻做到了推陳出新，用很小的投入換來了巨大的關注。

最重要的是，你看，我們還在繼續津津樂道。劉強東娶奶茶根本不是給自己找媳婦，而是為京東娶了一位不收代言費的最佳代言人。

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