1點點兵臨古茗城下，浙江縣城開啟茶飲白刃戰

來自1點點官網的權威數據顯示：該品牌正大舉進入農村市場——縣城，其中浙江省下屬33個縣（不含縣級市）中的27個縣，1點點已開有門店。

一定意義上，浙江是古茗這個本土品牌的傳統勢力范圍。有限的市場空間內，兩家體量相當的頭部品牌短兵相接，火星撞地球，業內人士感慨，空氣中都似乎聞到了火藥的味道。

1點點、古茗浙江勢力范圍表

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1點點大舉進入縣級農村市場

直到2017年下半年之前，1點點這個被大家通常認為的網紅品牌，在國內一線城市攻城掠地，摧枯拉朽。市場上，兩兩相遇，就連老大哥coco都可也不得不禮讓三分。

也就在這一年的下半年，國內大量頭部品牌崛起，再加上一線市場開始飽和，1點點的市場拓展策略進行調整，減緩或停止上海、深圳等一線城市的擴張，身段下沉，進駐國內三四線城市。

不到兩年的時間，誰也沒想到，低調的1點點下沉得如此徹底，已經大舉進行國內縣級農村市場。

據其官網數據：截至2019年5月28日，1點點已經在浙江、江蘇、福建、安徽、湖南、四川6省50個縣開有門店105家，浙江和江蘇占了大頭，浙江有50家，江蘇有26家。

1點點全國縣城店數據

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其中，1點點的浙江市場別有意味。該省總共有33個縣，不含縣級市，其中27個縣，1點點已經進入。只有磐安縣、文成縣、常山縣、云和縣、慶元縣、景寧畬族自治縣6個縣目前還是空白。

某種意義上講，浙江是古茗的地盤。這個品牌發家于該省的臺州市溫嶺市大溪鎮。臺州地處浙江東部，臨海。緯度上，臺州又在浙江中部偏南的位置。

古茗在浙江開店的布局

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按照古茗創始人王云安的說法，以臺州為中心，方圓300公里，這是古茗茶飲版圖的核心圈。從浙江最北的長興縣，到最南的蒼南縣，以致最西邊的開化縣，覆蓋了整個浙江省。

在門店數量上，據其官網最新數據，古茗已經突破2000家。這個規模，與1點點不分伯仲。在浙江市場，古茗的數量接近900家，占比為43.3%左右。從這個維度，浙江也是古茗的大本營了。

古茗最新門店數

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細細梳理兩家品牌在浙江所屬縣開店的布局和數量，你會發現：在數量上，1點點為52家，古茗為146家。相較于2010年就深耕浙江市場的古茗來說，1點點的這個數據已經很了不起了。

布局上，除了臺州附近的幾個縣，例如：永嘉縣、三門縣、天臺縣、蒼南縣等，古茗保持了數量上的絕對優勢，在其他縣份，兩者不相上下，某些地方，1點點的數量還超過了古茗。從某種程度上講，在這個區域細分市場，二者維持了力量的均衡。

開放區域代理

除了布局農村末梢市場。有跡象表明：1點點正通過開放區域代理，以城市包圍農村，進一步來擴大和夯實他的勢力范圍，以規模和量來取勝，這也是星巴克等國際餐飲巨頭驗證過的成功經驗。

關于1點點開放區域代理，業內去年9月份就在傳，只是沒有拿到確證。最近這個事情終于被坐實，其官網單獨開辟了“區域代理”的專欄。

從代理區域的要求來看，1點點更在乎新市場的開發，“暫限于官網上未開放加盟之區域”，而且要求打包成片開發，“總部一次性授權于300~500萬人口以上之區域”，“以‘市轄區’或‘縣級市’為主”。

從代理商的資質來看，講求：具有一定的資金實力，具備商鋪經營能力。具經營能力與所在地區的人脈關系。整體店務執行能力與執行力，并經總部培訓程序考試通過。

通俗來講，1點點主要考察代理商有三點：一是資金實力；二是人脈，要有拿鋪等資源整合的能力；三是開店運營的實操執行能力。

據了解，申請區域代理的起步費用在100萬以上。

市場的影響

為什么1點點那么不遺余力地開發縣級市場？

兩個指標可供參考：一是中國農村的持續城鎮化。世界銀行預測，到2030年，我國城鎮化比率將達到66%以上。二是中國農村居民人均收入和消費支出的持續增加。2018年，全國農村居民人均消費支出12124元，增長10.7%。

我國城鎮化水平

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縣級市場雖然前景不錯，但在現階段，空間容量還是不夠寬裕，1點點對農村市場的收割，讓縣城中的很多中小門店感到了壓力。

江蘇寶應縣的許老板就有這個遭遇。他的店開在縣城中的中央商城，附近有政府、醫院、學校，生意一直不錯，每個月的凈利潤平均都在三萬元以上。但今年年初，商場里開了一家1點點，他的生意自此以后被腰斬。

1點點較好的產品口碑和品牌溢價，均價15元杯單價的定位，在縣級消費市場有很大的空間，由此給不同的市場主體帶來了積壓和沖力。

農村人口走勢

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業內人士認為，在浙江市場，古茗扎根底層，深耕多年，品牌知名度高，1點點暫不會對古茗構成威脅，但由于二者的價格和定位不同，會有部分消費者被分流。

在其他市場，1點點對中小品牌和門店沖擊最大，有的會是致命性的。未來兩三年，即便是縣級農村市場也會是品牌的天下。

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