分割法制造總量噱頭
如果餐廳自身利潤率不足50%，那么我們將如何實現消費100返100元優惠劵而不虧本呢？答案很簡單，分割優惠劵為50、30、20三張，每次限制使用一張。同理，消費100送200券甚至更多，一樣可以實現。
這樣的策略的優勢在于可以在宣傳中制造噱頭與提升促銷策略的爆炸性，同時也將重復消費的刺激延長，從刺激下一次消費延展到刺激之后兩、三次消費。
但是，這樣策略會造成消費者心理上的落差，而且刺激的強度也會隨著時間不斷衰減，所以分割的數量必須嚴謹分析，必須兼顧全年營銷計劃、利潤、消費者感受等因素。同時提醒性質的信息傳遞也同樣是促成消費的必要輔助手段。
不同說法效果大不一樣
贈劵活動已經在中國大地遍地開花，被無數各行業的商家所使用，單純買100送50這樣說法的活動是絕對難以引發消費者興趣的。
舉個簡單例子，如果一家餐廳要做一次消費200贈五張20元優惠劵的活動，活動宣傳說消費200返五張20優惠劵與宣傳消費200返100肯定就會有區別了，那么如果我們這么說，消費200暢享一周優惠，是不是就有比較大的不同了。
換種思路，換種說法，結果也許就會不同。試著從消費者角度出發，融入更多情感與非理性因素，讓簡單的促銷活動豐滿起來。
記得麥當勞初入中國時，做過一個全年優惠劵的日歷。如果今天做這樣一個玩轉全年美味的贈劵活動，未必不是一個好主意。
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