2015年： 低價無法成為企業成功法則
《餐飲時報》報道
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STPE 1 低價戰略無法成為企業的成功法則
為什么說低價沒有市場？因為消費者變得聰明了，只便宜的東西不吃，而是喜歡那種既便宜又有價值(性價比)的餐廳。
低價之前，必須要具備的條件：
（1）比起低價，品質優先。要提高競爭力，就不能放松品質，否則一個品牌在消費者心中的地位也會隨著品質和價格的降低而降低。
（2）比起削減成本，應該使銷售最大化，想辦法提高翻臺率、銷售額。
STPE 2 相比價格，價值更重要
餐飲已經進入價值競爭的時代，消費者關注的是這個價錢得到的價值，而不是價錢本身。什么是價值？比如一個商品，消費者心理價位是400元，售價300元，而成本只有100元，這就實現了成功。
價格公式中可以看出，消費者心里越開心，負面的情緒越少，價值就越大。這要求餐飲工作者，要想辦法在菜品味道、環境氛圍、驚喜服務、方便的設施等方面增加籌碼，減少消費者厭惡的餐飲行為。所以，增加顧客喜悅、降低顧客痛苦，才能實現價值最大化。
STPE 3 客單價穩定情況下，想辦法提高翻臺率
據一項調查顯示，40—50歲的家庭主婦用餐最容易拖累翻臺率，因為她們有充足的時間坐下來聊天。那么如何讓這些慢消費人群心甘情愿地離席？一管理者建議，可在樓下開設咖啡廳。用餐客人免費獲得咖啡券，既得實惠還能提高餐廳翻 臺率，同時也帶來了食客在咖啡廳進行二次消費的可能性。
STPE 4 三個關鍵詞——1人菜單、平價奢華、地方美食
隨著社會結構的變化，以及越來越多單品點的盛行，近兩年的餐飲會出現三個形勢，分別是單人就餐頻率增加、套餐制現象流行；消費者注重奢侈的美食享受，但價格不能太貴，比如一些小甜品，小資而精致，價格不要貴得離譜；地方特色美食倍受歡迎，尤其是一些有原產地證明的農家特色美食，消費者對于食材的可追溯性逐漸重視。
STPE 5 創造價值是餐飲業成功戰略
實踐創造價值，是餐飲行業成功的戰略，價值提升了，價格怎么提高也能夠被接受。反之，如果沒有做好價值，即便客人再多，也不能輕易漲價。
比如，一家主打有機食品的餐廳，把種植農民的真實照片放在菜品背后，提升健康價值，提升30%價格。又比如，餐廳將調料臺精致化、增加甜品小吃等贈品，增加顧客的體驗價值。
STPE 6 業種、業態、菜單等界限正在消失
融合性將是餐飲發展的新趨勢，好的餐廳要學會取長補長，集各家長處，巧妙借力，融合一體。創新不是天馬行空，而是融合和升級。比如手機的誕生，其實就是把電報、收音機、計算器、傳聲機等人類便捷工具融合在一起，從而提高生活品質。
越來越多的餐廳愿意嘗試融合，比如面類和披薩的混搭、火鍋和西餐的混搭等，混搭也是提升體驗價值的一個方式。
《餐飲時報》報道
NO.20150122期
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