遇見小面再獲2500萬注資，一碗小面2年四次融資秘密何在？

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弘毅投資入股遇見小面發布會

11月16日，遇見小面宣布獲得2500萬元新一輪融資，投資方為弘毅投資旗下香港上市公司百福控股。遇見小面2014年6月創立，是經營重慶小面為主的川渝風味面館，目前在廣州擁有10間直營店。

遇見小面此次融資比較讓人吃驚的地方在于：

正宗和規模化的平衡

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“一碗香氣撲鼻的小面下肚，重慶人才真正醒來。”《舌尖上的中國2》如此描繪小面。

可能只有重慶這個火辣的城市，才會把重辣重油的小面，當做早餐。這也是這么多年重慶小面“走不出去”的原因之一——太重口味。

重慶小面最獨特之處，在于調料的多樣，油辣子、花椒、醬油等十多味作料的搭配、味道的平衡，全靠手上拿捏。這是重慶小面“走不出去”的另一原因——太難標準化，也就太難規模化。

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《舌尖上的中國2》中的重慶小面

按慣常的邏輯，把地方特色美食拿到外地，賣的就是正宗，很多小面店也都是這么做的。

但這么做，意味著每家門店至少要有一個小面師傅，如果用兩個師傅，他們下料的手感還得一模一樣。要想進行規模生產，幾乎不可能。

而遇見小面一開始就沒有刻意追求極致的正宗，用其創始人CEO宋奇的話說就是，正宗不一定等于好吃。

遇見小面招牌產品豌豆雜醬面

有的東西對當地人來說好吃，但外地人可能接受不了，要把特色美食推廣到全國，關鍵就在于做好“正宗”和“規模化”的平衡。

宋奇從香港碩士畢業后，沒去大公司做白領，反而到肯德基、麥當勞打工。正是這段經歷，讓他學到了世界頂尖連鎖品牌的精髓，包括做標準化、本地化。

所以，做遇見小面的一開始，宋奇就以品牌連鎖為基調，所有環節都按連鎖的流程去操作。

遇見小面創始人 CEO 宋奇先生

那么，口味就一定要穩定、可標準化。對此，遇見小面每年都會投入過百萬元做研發。

一方面，研究外地人對小面辣味的接受程度、口味傾向等，比如，在重慶人和廣州人眼中，微辣、中辣的概念完全不一樣，這就需要在不影響小面本味的情況下，不斷改良。

沒有投入足夠精力、財力做改良，也是一些小面店倒下的原因，消費者獵奇后很難再光顧。

確定了辣度，但每個辣度該放多少辣椒？ 這就是研發的第二個方面，盡量標準化。遇見小面甚至歸納出了油溫210度、加入20g鹽、30秒這種精確術語。

這樣做的好處就是，便于標準化、規模化生產，遇見小面所有門店無廚師，所有配料都由中央廚房統一配送。

這種研發，不僅幫助遇見小面把重口味的小面開出了重慶，還開在了以飲食清淡著稱的廣州。

需求端變化露出的機會

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盡管如此，遇見小面以10家門店，拿到2500萬元融資，多少還是讓人意外，但往另一個角度想，如果它能拿下小面這個品類的冠軍，那這2500萬元融資可能也沒這么邪乎。

遇見小面花城匯南區店面

現在正值整個中國消費升級，消費者越來越看重食品安全、就餐品質。

對快餐簡餐而言，越來越多人覺得桂林米粉、蘭州拉面那樣的小鋪，用餐環境實在有些砢磣，他們更愿意多花一點錢，吃好一點，吃健康一點，特別是CBD的白領們。而隨著麥當勞、肯德基、真功夫等老牌快餐吸引力逐漸降低，中間就出現了一個供需不平衡的縫隙。

遇見小面正是看準這個縫隙進入市場，不去和街邊小鋪競爭，主打追求一定生活品質的廣大白領、上班族市場。

現在遇見小面的10家門店，幾乎都開在廣州各大CBD、商業地產，裝修風格干凈、小資，每個服務員穿著“做好自己這一面”的T恤，統一打造“做自己”的品牌形象，給人干凈、規范、又有個性的體驗。

而且其30元的客單價，在一線CBD，可以算得上性價比產品。

這也是宋奇在肯德基、麥當勞學到的“快餐文化”：找最龐大的市場，用標準化做最大眾化的產品，讓消費者在最快捷、最方便的渠道購買產品。

就像麥當勞、肯德基賣的不是最好吃的漢堡，必勝客賣的也不是最正宗的披薩，但卻是全球最頂尖的快餐品牌。

同時，能成功復制10家門店，也證明遇見小面的口味，及其商業模式的可行性，恐怕這也是投資方肯大方拿出2500萬元的原因。

而遇見小面這輪融資的主要用途之一，也正是開店，他們希望3年內能在珠三角開出50家門店。

行業競爭才剛剛開始

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就像宋奇形容遇見小面：前兩年都在熱身，在想著怎么活下去，在驗證商業模式，現在才準備起跑。

這個比喻放在小面這個品類，也很適用，這輪清洗過后，可能才是小面要真刀真槍拼出品類老大的時候。

前期進入小面品類的主要有兩類人，一是玩票性質，中國這個喜歡跟風的社會，大家很容易看見什么火就做什么，加上餐飲本身進入門檻比較低，很多人沒想好怎么玩就進來了。

二是做了準備的，比如遇見小面這樣的。

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遇見小面花城匯南區店面

這兩年小面店過于飽和，加上小面的重口味不是每個人都喜歡，在“網紅效應”熱潮消退后，市場回歸冷靜，玩票的門店自然會被清洗掉。

同時被清洗的，還有做了準備，卻沒做好準備的，在迅速火爆后，沒能解決好供應鏈、口味、本地化等問題，逐漸走低。

很明顯，第一類門店會在這次洗牌中大量被洗掉，第二類的生存率則要高很多，這正應驗了那句話：潮退了，才看清誰沒穿底褲。而接下來，才是這些“穿了底褲”的比拼的時候：

首先，消費者對小面品類有了認知，大家都知道了重慶小面是怎么回事，喜歡的、不喜歡的，已經站好了隊，不會因為獵奇心理，盲目進店，帶來虛假繁榮。

其次，客源相對穩定后，更有利于連鎖品牌搜集消費者信息做標準化，加速小面企業的發展、擴張，打造品牌。

第三，大面積清理過后，像遇見小面這樣活下來的，也驗證了自己的商業模式，正好可以開始發力搶占市場。

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遇見小面聯合創始人

在一片混亂的時候，誰能快速占領市場，誰就能占得先機，讓消費者形成消費習慣。目前看來，遇見小面已經在通往小面這個品類冠軍的路上先開跑了。

未來的小面，依然會有街頭小攤，但也會有品牌連鎖，它們將是兩條互不干涉的平行線，在品牌連鎖吃方便、吃健康、吃性價比，到街頭小攤嘗百味，吃下那口“極端正宗”。

號外！號外！點擊“閱讀原文”看“遇見小面”的心路歷程，11月28日與遇見小面創始人宋奇面對面交流。