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一筆錢的投資邏輯
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我們發現，商機通常會以兩種形態出現在我們面前。
舉例來說：?
那么，作為企業經營者，在1和2之間，你會選哪種？
不管你選哪種，千萬不要忘記，其實，你還有第三種選擇?
當然，這時往往有80%的情況，在測試后呈現不良跡象，那你可能就需要立即叫停，以便及時避免那1000萬的損失。
測試后，可能有20%的情況會呈現很不錯的狀態。但你要知道，即使在這種情況下，也仍然有50%的概率最終會失敗。
因此你必須懂得的是：
兩個哈佛畢業生的創業案例
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哈佛商學院最經典的教學模式是案例教學。在這堂課上，WilliamKer教授講了兩名哈佛畢業生在創業過程中，如何進行前期測試的經典案例。
一個創業公司叫CakeFinancial，是做網上金融交易的，這個創業項目先后用了三年時間，累計花掉了超過600萬美元做多種測試，結果仍以失敗而告終。
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再好的條件，方向找錯也注定會失敗。
該項目的失敗原因，主要是在前期沒有去做面向終極消費者（個人投資者、買賣股票的個人或家庭）的針對性測試，而且其在創業前期花太多錢在其它非市場環節上，結果卻始終沒有搞清楚，為什么美國的個人用戶不愿意使用它們的平臺進行股票投資及買賣？因遲遲不能獲得更多的個人用戶，最后導致這個項目以很低的價錢賣掉。
另一個創業公司叫RentRunaway，主要是做女性晚禮服網上出租的，其在創業初期只花了極少的2萬美元。主要進行了三輪消費者測試。
① 最開始在哈佛校園的學生中進行測試——有34%的學生愿意通過試穿，選擇穿租來的禮服參加重要活動，而不一定非要自己買。
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找準方向，做足準備，成功自然信手拈來。
② 之后到耶魯大學的學生中進行測試——有75%的學生愿意接受只讓看、不讓試穿的規則，就決定租用晚禮服。
③ 再通過有針對性的大批量發郵件測試——有5%的收到郵件者回復，可接受在沒有看到實物的情況下，通過網上圖片來選型、選款，以合算的價錢租用晚禮服。
RentRunaway通過三輪測試，得到三個問題的答案，也即關于自身商業模式試水市場的精準信息：
RentRunaway就這樣一舉開創了全新的商業模式，其網上出租女士晚禮服的業務，很快取得了在全美范圍的經營成功。并在此過程中，又衍生、開創出全美最大的禮服干洗公司。
｜小結｜
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上述投資演示和兩個案例分析告訴我們，公司創業初期和在開啟新項目的起始階段，前期用少量資金進行針對性明確的精準測試，是你規避風險、成功管理不確定性的有效方式。
而怎樣確保在測試中盡量降低花費、取得有效信息，才是你致勝的王道。
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來源：正和島（ID:zhenghedao) ｜ 作者：郭大俠
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