50%的潛在客戶都因點餐流失？避風塘靠一招解決

點餐過程中的“槽點”

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菜單“不講究”

鄭州的網友@三門 吐槽自己居住區附近的一家餐館：“菜單油膩膩的，單頁邊角的塑封開裂也就算了，用透明膠帶貼補的地方還沾著污漬，看起來實在不講究……去了一次就再也不愿去第二次了。”

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排隊太耗時

杭州一家主題餐廳，進店顧客需要聚集在黑板處點餐，一般需要五分鐘以上，遇到選擇障礙的客人還需要更久一些。如此一來，高峰時段非常容易造成擁擠混亂，顧客的體驗感自然就打了折。

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喊不到服務員

北京的網友@小遙表示：“發現服務員有時候真的忙不過來，點餐的時候碰到過幾次其他桌在喊，服務員招呼后回過頭來，需要再確認一遍之前點的菜才能繼續。”

其實顧客們的吐槽，諸如高峰期店員應付不過來造成的等待、排隊點餐導致的擁擠，這種運營狀態不僅流失潛在顧客，也令老板們深惡痛絕。畢竟只有把餐廳的每一個環節效率最大化，才能追求更可觀的利潤。

除了花心思穩住顧客，在向內提高點餐效率上，商家們也沒少下功夫，比如，越來越多的餐廳慢慢把菜單“撤”掉了，換上了更便捷的裝備……

掃碼點餐，帶來哪些改變？

全國已有124家分店的港式特色餐飲品牌——避風塘，在使用美團點評的掃碼點餐功能之前，采用的還是傳統的紙質點餐方式，顧客拿到紙質菜單后進行勾選，再由服務員記單。

一般避風塘的門店有40~50個餐桌，分為2人桌和4人桌，會分配14個左右的服務員。一對一桌的點餐方式雖然耗時耗力，但用餐高峰期基本還算應付得過來。

避風塘上線美團點評的掃碼點餐功能后，現在門店有近90%的顧客都在使用，他們發現這一點餐升級的選擇使門店的運營效率大有提升：

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壓縮點餐時間

以前服務員記單，點一桌菜大概需要2-3分鐘甚至更久，現在省去了服務員的點餐時間，他們只用進行菜品核對，一位服務員可以同時服務5桌。

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降低前廳負荷

一般春節和其他法定節假日，有些門店會面臨用工短缺的問題。如今，前廳服務員的勞動量減少了20%以上。

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便捷推廣活動

通過設置菜單做活動實則節省了門店的策劃周期和物料成本，比如節假日、店慶日、推新品時設置的優惠活動，顧客掃碼點餐時能直接核算。

除此之外，據一家避風塘分店內部統計，掃碼點餐上線15天，節約了紙質菜單1594張。

上海的辣府火鍋也有相似的點餐升級經歷。他們在2015年就已經將紙質菜單全面升級成為PAD點餐。然而時間一久，設備出現了不同程度的損壞，讓人很是頭疼……

為了提升效率，辣府再度升級了點餐方式，上線了美團點評掃碼點餐功能的同時，還進行了收銀系統的對接，實現了掃碼、點餐、下單、收銀一體化。現在，不再需要投入PAD設備的維護費用，高峰期服務員也從以前最多同時服務4~5桌提升到了6~8桌。

據了解，美團點評也進行了業務升級，推出云店助手，致力于從自助點餐、掃碼秒付、極速開票、便捷對賬等多方面為餐廳提供一體化解決方案。

點餐升級的同時，還要注意這些細節

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照顧非自助消費型顧客

手機掃碼點餐功能，年輕人樂于接受，部分年長者需要在服務員的引導下使用，或者需要直接用紙質菜單點餐。避風塘在使用掃碼點餐的同時，門店沒有完全淘汰紙質菜單，以備非自助消費型顧客使用。

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保證店內網絡信號

如果門店所在的位置，手機訊號較弱，一定要保證店內提供的無線網絡足以支撐門店顧客流暢使用，無線密碼也可以提供在桌面或者墻面等比較顯眼的位置。

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菜單設計遵循基本法則

即使是上線電子菜單，設計上也要遵循基本法則，比如分類明確；將要推的新品在列表中前置，讓客人優先看見這些菜品。

美團點評的手機點餐系統管理后臺還能對菜品售賣進行數據分析，商家可以有針對性地對熱銷菜品進行分類，讓顧客清晰識別。

服務員還需配合引導

掃碼點餐能夠提供技術操作層面的支持，門店服務員在細節之處配合好、引導好的話，更能穩住等位的客人。

比如，內參君辦公樓下有兩家可以掃碼點餐的川菜館，其中一家更擅長留客。進店需要排隊的客人，前臺都會一邊詢問樓上最快撤臺還需要多久，一邊告訴大家可以先掃碼點餐，看看吃什么，落座后就能直接下單。等位的時間巧妙地變成了點餐的時間。

｜結語｜

提升門店的運營效率正是從細節之處一點點推進的，有人在向外提供附加服務上下功夫，有人在內部運營環節的信息化上下功夫。內外兼修，顧客的心才能穩得住。