刷屏的曠世女“馬云”，都有哪些值得你學的經商之道？

周瑩深諳人才的難能可貴，在接手吳家生意之后，就想盡辦法留住人才。

以客戶為中心、以奮斗者為本，現代企業喊了十幾年的口號，咱們周瑩女士一早就用在了自己的生意經上。

周瑩女士一出手，馬云哭暈在廁所。早在清末她就開股份制的先河，如果員工的工資是20兩，便拿出10兩留做家用，剩下10兩當做入股資金，參與商幫的商業運作。

這么新奇不做作的想法，員工們自然舉手報名，投入更多的參與感為企業謀求發展。

這項計劃拯救了初期資金鏈斷裂、瀕臨倒閉的吳家生意，為日后吳家生意的迅速崛起和壯大提供了堅實的資金基礎。

劉強東說：公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么選人、怎么用人、怎么留人。具備了實際的共同利益，吳家企業的“股權分紅者”們自然卯足了勁兒得干，生意越做越紅火。

百年前的女老板周瑩就開始玩股權了，其視野之遠、謀略之深，讓人嘆為觀止。

但直到今天，還有很多公司想要做股權激勵，卻不知道從何下手，即便參加過股權培訓，也還是達不到預期效果。

其實，股權激勵不是分老板的股份，也不是分老板兜里的錢，而是通過一種制度，激勵員工創造更多的利潤。

什么？清末就有養老金可以領了！白領們老淚縱橫。白天吃點水果就叫福利了？人家周瑩女士可是把老員工的后勤保障做到了全中國最高。

在吳家工作的員工們統一實行陽俸陰俸制度，員工老了可以領取養老金，去世后兒子孫子還可以繼續領。白領再次老淚縱橫。

別以為一點錢就能打發俺們工薪階層，我們也是寶寶……周瑩真誠待人，用人不疑疑人不用，員工在吳家獲得了尊嚴與尊重。

深諳市場規律，信譽第一

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沒有信譽的企業，就像天使沒有了翅膀，關公沒了大刀。

在沒有市場部，市場經濟的理念還沒有出現時，周瑩便知道要按市場規律出牌。女老板周瑩用自身的信譽和遠見，在市場上闖出了一片新天地：

一年秋天，棉花大豐收，但一些棉花行想乘機殺價，引起棉農不滿。周瑩提出“以豐補歉”原則：在棉價低時以高于市場價收購，棉農則在棉花稀缺、棉價高時以優惠的價格和穩定的貨源回報給她。

第二年，棉花欠收，因上一年棉花庫存，周瑩又戰勝了其他人。7 年時間里，她由每年進出 3000 來擔棉花到一年購進 11 萬多擔棉花，由小打小鬧成為關中地區棉花買賣大戶。

作為晚清時期的女商人，能夠在動蕩混亂的時局中找到一次次商機，讓她真正成為秦商領跑者！

到1910年周瑩去世時，留下白銀不計其數，產業經營范圍之廣也無人能及。

鼎盛時，吳家商業帝國的版圖遍布全國，在全國擁有108家分號，民間甚至有一句話：“吳家伙計走州過縣，不吃別家飯，不住別家店。”

周瑩洞察到新商機，著手剛把手中的五十畝地都改成罌粟田，準備供貨給藥材行。

但趙白石任西安知府后，開始推進禁種禁鴉片的章程。

之后，鴉片最終害得老德夫妻雙雙死去，周瑩又氣又悲，這才意識到鴉片害人不淺。于是她果斷一把火燒了苦心經營的五十畝罌粟，做生意，害人的事情她決不做：

“以前我只知道鴉片之惡，但是心存僥幸以為只賣給藥鋪就可以杜絕，但就在剛才，我親眼看到鴉片奪走了兩條人命，我怎能再有害人之心。”

罌粟事件成了周瑩人生中的轉折點，周瑩剛開始的生意經就是：做生意，就要和別人想的不一樣才能賺錢！

但在吳家父子的影響下她明白，生意不是什么賺錢就做什么，在商人之前，她首先是一個人，做人就要有所為有所不為。

短期靠投機取巧，確實能謀取小利，但毀掉的卻是自己的信譽。

馬云說“今天很殘酷，明天更殘酷，但后天卻很美好，大部分人死在了明天。”周瑩具備了很多人都沒有的審時度勢的英雄氣概，大寫加粗，牛逼！

為自己代言，為公關部打Call

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周瑩所在的年代，可沒有團隊來為自己宣傳造勢。讓秦商大義聞名天下，全部歸功于周瑩個人純良的品行與樂善好施的美名。

達則兼濟天下，這并不僅是中國士子才應具備的品行，中國商人一樣可以將中國傳統延續。

災荒發生的時候周瑩開倉放糧，設置粥廠，分給周邊窮苦人家。在那個不需要企業家為自己宣傳造勢的年代，不做也理所應當，但周瑩擔當起了作為富人的責任，將慈善之舉延續給了子孫后代。

1900年，八國聯軍侵華，慈禧西逃避難，周瑩資助10萬兩白銀。慈禧親題“護國夫人”牌匾，收周瑩為義女。《辛丑條約》簽訂后，周瑩再次進交白銀30萬兩，同赴國難。

她在國家危難關頭慷慨解囊，對鄉里更是樂善好施，興水利、辦教育、建文廟、助軍餉，盡己所能在亂世中護佑一方百姓安寧。

盡管這是周瑩個人的品行，可當人們在談論這件事的時候，稱贊的卻是吳家甚至秦商的大義之舉。女老板周瑩自身就是一個活字招牌，代表了吳家的對外形象。