從談黃50多家到3天拿到80萬融資， 他做了哪些動作？ 這是一家三線城市的日式壽司品牌，開了5家直營店和5家加盟店。然后陷入“繼續拓展難”的瓶頸，談了50多家意向加盟商，都沒有成功…… 王冬明老師考察門店綜合評估后發現，這家品牌投資過高，單店100平，投資費用在80-100萬左右，報價門檻攔住了很多意向加盟商。 同時供應鏈無法支撐大規模發展也是制約其品牌繼續擴張的因素之一。 通過對店型的調整和對投入項目的梳理，并重新制定了價格體系，最終門店投資費用降了50%。 想解決加盟保障問題，還要搞定供應鏈。 在梳理創始人的意向加盟商時發現，其中有一位是原料供應商，抱著100萬的投資預期，想在一個二線城市做加盟。 溝通談判后，最終這位供應商轉成了戰略合伙人，出資80萬，購買品牌加盟店的供貨權，并且品牌方可以從后續供應鏈供貨中分得50%的利潤，也解決了供應鏈的支撐問題，保障加盟速度。 通過以上價格體系的重新梳理以及談判技巧的運用，這個品牌3天拿到了80萬的融資。 如何把握加盟費的高低？ 取決于加盟者愿意付出的底線 加盟費的高低是加盟業務推進中最重要的環節之一。也是很多品牌推進加盟業務中的重大問題。 從加盟商角度來看，加盟商選擇品牌加盟時，只關心三個問題：你要多少錢、你能幫我掙多少錢、前兩個問題你是不是蒙我。 而我們最應該關注的是：了解加盟商自己的需求，而不是你認為加盟商的需求、要了解加盟商兜里有多少銀子、最后要了解加盟者的底細。加盟費的高低，不取決于品牌的盈利能力，而是取決于絕大多數加盟者愿意付出的底線。加盟商愿意為一個面館投的錢，和為一個日料店投的錢是絕對不一樣的。 有些餐飲品牌在起初加盟規劃的時候，收費都是拿捏不準的，尤其是加盟費這項，很多都是按照三個來參考的： 同質同類的其它品牌的收費、品牌投資額的百分比、自己的盈利能力。 此套路不能說不對，但有些單相思了，大多數品牌一年后的解夢費用，最終會回歸到一個點上，那就是“加盟者愿意掏多少錢”，在希望收到的費用與可以要到的費用之間，找一個平衡點。所以，最終的品牌加盟成交價，取決于加盟商的價值感，而絕非價值。 推進加盟業務 你需要一套完整的加盟體系 從想要做加盟到開始推進加盟業務的過程中，我們發現大家普遍存在這樣的困擾： 成功的加盟模式有經驗可循，有體系可參考。 我們特邀請曾任職于百勝中國、麥當勞等多家世界五百強企業，極擅長餐飲項目策劃指導的王冬明老師開設了《從0-1放加盟實戰營》，第10期課程8月20日-21日，于北京開課，2天的密集培訓，帶你共同探索連鎖加盟。 課程將以實際操盤的品牌為案例，拆解那些選擇連鎖加盟模式的品牌是如何從0-1起步發展的，便于加深對連鎖加盟模式的理解。
課程亮點 1. 從0-1進階招商加盟，量身定制 2. 實操案例講解，更易理解加盟模式 3. 連鎖餐飲加盟一線策劃師授課 4. 200+品牌曾學習，學員口碑有保證
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課程大綱
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