從談黃150個意向加盟商 到2個月簽約20多家 山西的一家家常菜品牌，開店十幾年，口碑甚佳。企業也為加盟發展做足了準備：租賃了辦公室、建立了中央廚房、做了企業宣傳片，還找到多個合作平臺，進行了全體動員。 然而開放加盟以來，每天電話咨詢加盟的人很多，但大多數打完電話就沒了下文。3個月內黃了150個意向加盟商，談成的寥寥無幾，咨詢的人也越來越少…… 那么，這個品牌影響加盟商決策的核心問題是什么呢？ 考察門店后我們發現，這家店的品牌名與產品線不符合，容易讓意向加盟商產生心理預期落差是這個品牌最大的問題。 雖然品牌名稱是面館，事實上門店80%的產品是炒菜，所以大多數加盟商問及投資時，心理預期會按照面館預估，但實際投資需要按照家常菜館來投時，金額瞬間超出預期3倍以上。 要解決加盟商問而卻步的問題，就要把項目理清楚、價格定到位、談判有技巧。 因此，把品牌和產品線進行結構調整，將品牌拆分成一個面館品牌和一個家常菜品牌；并重新設計一套項目加盟方案：面館加盟費5萬，家常菜加盟費18萬，打包加盟18萬；總部集中發展面館店模式，也給了高投資預期的加盟商一個打包的選擇。 然后，集中培訓談判技巧，重新做了全員動員大會后。2個多月，順利簽約20多家面館及3家家常館。 說服加盟商 先了解加盟商究竟關心什么？ 談判時，你應該明確一個前提，要說服加盟商，就要先了解加盟商自己的需求，這個需求絕不是“你以為的需求”。 什么是你以為的需求？ 很多品牌在做加盟的時候，會優先從營運部抽調人來做。企業的思維方式是：“只有專業且了解企業的人，才能用專業說服加盟者”。面對加盟者講了一堆營運方面的專業問題，而結果就是“加盟者一臉懵地絕塵而去”。 真相常常是，加盟者找你只有兩個根本原因：他不懂餐飲，他想要投資餐飲賺錢。因此，除了對餐飲的專業度，品牌方還要解決一些加盟商最關心的問題——技術是否可靠，和投資回報周期是否在接受范圍內。 而這里的技術不再只是產品好不好吃，更是你的選址技術、產品是否可復制的技術、門店運營輔導的技術。 解決了對方心中的大石頭，談判落單自然會順暢很多。 從0-1放加盟 除了技巧，你還需要學會這些 招商談判是加盟過程中的一個重要環節，除了這些必備的談判技巧，想要從0-1放加盟，你還需要理清加盟模式、解決加盟落地問題等。 《從0-1放加盟實操班》10期課程8月20—21日北京開課，幫助餐飲老板們全副武裝，開啟品牌規模化發展之路。 課程亮點 1. 從0-1進階招商加盟，量身定制 2. 實操案例講解，更易理解加盟模式 3. 連鎖餐飲加盟一線策劃師授課 4. 200+品牌曾學習，學員口碑有保證 5. 附贈15套工具表格，提供落地參考 課程大綱 課程詳情 翁瑞雪 13811864253（同微信） 佳音吶 18842356756（同微信）
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