紅利來了
微信的10 億級流量拍了拍你
線上的流量越來越貴，這已經成了餐飲業的共識。
其背后的成因大體有兩個：一方面，中國手機普及率已經快要觸頂，流量天花板出現。據QuestMobile數據顯示，2019年，移動互聯網總體活躍用戶僅增長了200余萬，人均單日時長僅增加18分鐘。
另一方面，大平臺已經形成，壟斷后，部分平臺為變現而提價，商家只能買單。
?圖自QuestMobile
不過，大平臺之中還有一個例外——微信。
作為互聯網時代的“基礎設施”，微信坐擁10 億級用戶：去年，微信月活躍賬戶數達11.51億，同比增長6%；一季度末，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數達12.025億，環比增3.2%。
在“流量變現”這方面，微信算得上是相當“克制”—— 這么多年來，只開發了朋友圈廣告、公眾號廣告兩種。
其中，朋友圈廣告較晚出現，但也已經是5 年前（2015 年 1 月）的事情了。
一個好消息是：去年11 月，微信時隔 4 年推出了第二項根植于朋友圈的廣告服務——“附近推”。
與朋友圈廣告不同，附近推主要針對本地實體商戶的小額長期推廣需求。它能夠讓門店周邊的1~5 公里的用戶收到廣告，精準曝光，增加品牌知名度；消費者領取優惠券，從而引導到店消費。
相信各位餐飲老炮兒們都能看懂，這意味著10 億級可挖掘的流量紅利。作為附近推在餐飲行業的指定合作伙伴，內參君先帶大家去看看兩個案例。
刀小蠻、樂凱撒……
這些品牌已經吃到了紅利
雖然這項廣告服務才推出不久，但已經有一批餐飲品牌吃到了紅利。
云海肴旗下品牌“刀小蠻”，在北京擁有23家門店，主營“半只雞過橋米線”。他們在咨詢附近推的服務商多多喵后，決定用大望路華貿店試水附近推。
今年3 月 12 日- 4 月 10 日，刀小蠻通過附近推發放 10 元代金券，曝光花費 1937 元，品牌曝光觸達人數達到 29 萬人，算下來曝光單價僅需要 6 分錢。
“他們還有一定的優化空間，用戶主要流失的環節是領取優惠券環節，領取率0.12%，可能受活動力度的影響，后期可以優化活動圖片以及文案，吸引更多用戶領取”，多多喵刀小蠻項目負責人告訴內參君。
“不過，整體核銷率不錯，達到了6.38%，加強宣傳還能進一步提高核銷效率”。該負責人表示。
與刀小蠻不同，樂凱撒第一次嘗試就押上了自己的全部門店。
樂凱撒算是披薩界的頭部品牌之一，主要分布在南方的一、二線城市，共有128 家門店，可以說是憑借一己之力，將榴蓮披薩做成了行業爆款。
今年4 月 8 日-5 月 25 日，他們推出了“披薩買一送一”的大力度活動，配合100 多家門店，上線了微信的附近推。
上線僅一個月的時間，曝光次數達到70萬次，曝光單價僅 1 分錢 ；通常餐飲業做廣告優惠投放，核銷率達到 6%以上就已經算不錯。樂凱撒這次活動門店核銷率達到 11.09%，遠超平均水平。
另一個值得關注的數據是，整個活動下來，僅花費了1 萬元左右。
?樂凱撒活動展示，圖自多多喵。
“像樂凱撒這樣知名度較高、門店數較多的連鎖餐飲品牌，非常適合用這樣的方式推廣。當然，樂凱撒本身也非常重視，拿出了主打產品以及較大的優惠力度”，多多喵聯合創始人李碩總結。
“當然，也還有提高空間。這次他們是以10 個店為單位，共享流量包，如果能夠分開以單門店作為主體，效果就會更好。”李碩說。
特殊時期更需降本增效
小投入換取精準流量
在當下這個特殊時期，任何餐飲企業做任何動作，都是為了降本增效，提高營收和盈利能力。
相對于其他產品，附近推可以說性價比極高：
1、它的流量主要來自微信平臺，收費模式合理，單價較低，可以部分擺脫其他平臺的“綁架”；
2、它的投入產出比較高，無論是資金投入還是技術上的門檻，都相對較低，整個過程無需商戶操心操作，只需要提供相關的資質、活動方案就能完成。
3、它的流量非常精準，算法會主動推送給范圍內的常駐人口+流動人口，非常適合主要服務“門店三公里”的餐飲店。
作為微信廣告附近推產品在北京地區唯一的代理商，多多喵致力于為餐飲企業提供全面的“餐飲營銷解決方案”。刀小蠻和樂凱撒的試水成功，證明其引流模式具有可復制性。
”我們最初的業務是做支付通道，在餐飲人的支持下才逐步走到今天。‘共生共盈’對我們來說，不止是一句口號。”多多喵創始人于曉東告訴內參君，“這些年來，我們一直保持了市面上最低支付費率以及最豐富的附加值資源，包括各種廣告流量、異業合作。只有餐企先實現價值，我們才能實現價值”。
餐飲老板內參作為附近推在餐飲行業的指定合作伙伴，愿助所有餐飲人一臂之力，用最小成本精準觸達周邊潛在顧客。
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