商家必看五大破零技巧！

一、什么是破零？

　　新項目從新上線項目從零銷量到有銷量的過程就是“破零”的過程。

二、破零的重要性？　　零銷量的項目上線越久就越難再賣出，即使一些商家只想掛到網上做個廣告，長期沒有銷量反而會給消費者帶來負面的印象，這也是負面的廣告，而銷量好的項目就越能吸引消費者購買，這就是互聯網的虹吸效應，前期新上線的項目消費者有抵觸心理不敢購買，這時就需要商家給項目銷量一個推力，從0到1總是艱難的，但是從1到100卻愈發容易。因此一個項目想賣出高的銷量，一個商家想要取得好的盈利效果，“破零”是必由之路。

三、如何在短期內破零？

技巧一：設置高性價比的低價單

　　對于新商家來說在口碑與銷量都還沒有積累起來的情況下，靠什么與老商戶進行比較呢？除了更優質的服務圖、更詳盡的套餐內容外，高性價比的低價單無疑是最直接、也最有效的破零方式，注意在這里并不是上低價單就能做到破零，例如9.99元的紋眉確實屬于低價套餐，但是不存在性價比，自然沒有消費者會去購買，如果是9.99元的洗剪吹套餐，破零的機會自然會高出很多。

　　建議商家的低價套餐在前期可以少盈利甚至不盈利。首先低價套餐本身價格不會太高，利潤空間不大，即使不盈利每份也不會帶了多少損失，可以在已經售賣出30份、50份后將價格恢復到正常水平，低價單的作用不是短期盈利，而是破零之后帶來更多的銷量實現長期盈利。

技巧二、開通美團直通車

　　1、參加美團直通車的用戶可以獲得一定的流量傾斜。

　　2、“立減”標識讓消費者更能吸引消費者眼球，同時也更容易引起消費者的點擊欲望。

　　3、直通車建立促銷可以結合低價單來操作，例如原價29.9的洗剪吹套餐，可以設置立減10元甚至立減20元做成一個低價單，第一點好處是直通車能帶來額外流量、立減標識更加醒目比單純低價單更有優勢，第二點直通車促銷可以設置促銷份數，可以設置促銷50份，等促銷結束后又可以自動恢復原價，比手動從后臺改價格更加方便；第三點，如果立減力度夠大，并且促銷數量在50～1000之間，上線需20天之后有機會進入天天特價專題展示，這時候破零只是時間問題了。

技巧三、借助朋友的力量

　　在互聯網時代，人人都是自媒體，其實很多商家都有自己的微博和微信，有的甚至還粉絲眾多，這時候在自己的朋友圈將套餐分享出來，無疑是在自己的親朋好友里做了一個廣告，讓朋友通過購買突破零銷量無疑是最直接的方法。

　　沒有通過美團而直接到店的消費者，也可以讓他們通過美團購買，相當于給予優惠，一來可以對美團上的門店起到宣傳作用，二來給消費者一個積極的影響，他很可能會成為你的下一個回頭客，當然美團門貼、WIFI提示貼都可以張貼在店里。

技巧四：重新上線項目

　　我們會經常碰到上線幾個月后依然沒有銷量的團購項目，這些套餐或許存在價位過高、圖片太少等這樣或那樣的問題導致消費者不敢購買，這個時候本套餐每日的瀏覽量可能只是個位數了，想在這個基礎上破零難度無疑增大，因此最好的方法是把項目下線后重新修改上線，一方面可以重新優化圖片、套餐、價格，另一方面美團對新項目會有流量傾斜，借助高曝光率的時期進行破零無疑是個好方法。

技巧五：優化套餐內容

　　實際上破零的本質是售賣，售賣的根本還是靠套餐內容本身過硬，回復2給您優化方案。