• 未來食|顯而易見

    文/行者奕宏

    微信ID:shikonghui,未來食餐飲產業加速器創始人

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    這是奕宏為您分享的第244篇文章

    國慶節,不給國家添堵,寫點隨筆。

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    中國餐飲業存在一大批偽產品主義者,他們單純地認為好吃就是產品主義,就能天下無敵。從未考慮所選品類的天花板,生命周期,供應鏈,需求度,人群價值,溢價率,競爭性等多維度指標。單一線性思維是失敗的必然基因。
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    好吃其實最關鍵是靠優質的食材和調料,為什么你在日本、臺灣、香港的街頭小吃能饞掉舌頭?因為:食材好!食材好!食材好!
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    總有人認為產品線太少沒有壁壘和競爭力,我覺得恰恰相反,做的多,一樣不精,更沒有壁壘,更沒有競爭力。
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    很多餐飲老板認為生意不好是因為自己不會營銷,我的觀點是要么是選址不對,要么是選品不對。選址代表客戶群,選品代表需求,生意不好更重要的原因是你沒有給消費者一個選擇你的理由!
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    廚師才只考慮菜品口味,老板要思考的是品類價值!
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    產品只是品類的表象,品牌只是經營品類的結果。品類才是餐飲企業的根,根正才能苗紅,根深才能葉盛!品類的選擇其實是二次投胎。
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    品類的選擇其實是二次投胎。
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    有些餐飲人會臆造品類,這恐怕是最大的錯誤。品類的產生是分化,而不是融合,簡單地說就是做減法,而不是做加法。
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    別動不動說要做一個生活方式品牌?還說星巴克,無印良品是你的榜樣,你根本不知道他們出發時的定位,而生活方式品牌是經營了數十年后的結果。
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    關于餐飲Ip化,能真正被稱之為Ip的,全世界也就那么些,都是數十年后經營的結果。初創品牌先做好產品,做好生意,再談Ip。
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    第一期品類戰略和商業模式創新課程,請了幾位外資的高級經理來分享,感觸最深的就是他們一直在提“系統”。嗯,餐飲連鎖企業,本質是靠系統在推動。
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    開店和建立系統是兩回事,有的人雖然也開了數十家店,但未必是靠系統開的,而是靠能力開的。
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    俏鳳凰湘西牛肉粉是近年來南方地區一匹黑馬,創始人吳天真帶領團隊三年只開了一家店,但三年里打造了俏鳳凰的系統,結果后兩年就開了近20家直營店,這就是系統的力量。
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    相比較而言,我更喜歡臺灣對餐飲三要素的描述,用詞更精準:出品、氛圍、服務。

    • 出品是指菜品,包括色香味器形;

    • 氛圍包含視覺,聽覺,觸覺,嗅覺,味覺的總和;

    • 服務指的是與顧客之間的互動關系。

    再看看內地的三要素:產品,環境,服務。

    • 產品這個詞非常不精準,嚴格意義上來說,產品應該是餐廳的總和,這里的產品其實指的是菜品。

    • 環境,相比較氛圍缺乏了以人為本的人性關懷,最后被狹隘地理解為裝修風格或者所謂的顏值。

    • 只有服務這個詞,終于讓兩岸統一了。

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    再談出品、服務、氛圍。其實這三個關鍵點,針對不同的業態有不同的側重,而且三點都做到高分既有難度,亦無必要。在一到兩個要素上,做到極致,才有記憶點。
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    讓餐飲人做加法很容易,因為老板以前就習慣了帶著廚師長到處吃,到處“抄”,而讓他們做減法很難,因為他總怕顧客嫌菜少。
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    顧客抱怨菜品太少,往往潛臺詞是你們家沒有招牌菜,菜品結構不合理,不知道點什么?而不是真的菜少。
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    餐飲創業者分為六種:

    跨界者,也就是外行進入餐飲業的,這兩年最多;

    老司機,干了5-10年,完成了原始資本累積,也有了一定的團隊;

    職業經理人下海,這幾年各大外資系統里都有一些專業選手離職,重新組隊開創新品類,建立新品牌;

    餐二代,父輩完成了原始累積,他們大多海外留學,以新視角新思維進入餐飲業,帶有很強的海派基因;

    老炮再出發;

    上游供應鏈下沉到終端,自創或收購品牌,開啟餐飲新渠道,新戰場;

    你是誰?又在哪?

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