網曝“養元飲品將入局‘紅牛之爭’”，六個核桃能否暢飲安奈吉紅牛？

據公眾號《新經銷》消息，“六個核桃”母公司養元飲品將在9月開始運營泰國天絲集團旗下的安奈吉紅牛。

圖片來源：《新經銷》公眾號

而食評方也及時聯系了六個核桃的四川經銷商，基本證實了這一消息的真實性。

這在飲料行業內無疑是一則重磅消息——養元飲品在2019年總營收74.6億元，其中旗下大單品六個核桃系列飲品貢獻了九成以上銷量，是國內市場上當之無愧的植物蛋白飲料“一哥”；而作為對標華彬紅牛的安奈吉紅牛，則是以“全球紅牛品牌及‘紅牛’商標的創始者和所有者”身份自詡的泰國天絲集團在去年六月推出的重磅產品。

當飲料行業里的一家龍頭企業，遇上一款自帶流量的明星產品，必然不會缺乏熱度與話題。

意料之外，情理之中

雖然目前當事者還未正式回應這一消息，但就事件本身的商業邏輯而言，是不難理解其事件的合理性。

事實上，“植物蛋白飲料第一股”養元飲品雖然是飲料行業細分領域里的霸主，但自養元飲品上市以來外界對其“大單品依賴”的質疑聲音一直沒有消停過。

而這種質疑聲也隨著近日養元飲品披露的半年報，變得更加“虐心”。

養元的這份半年報并不“好看”：

2020年上半年，養元飲品實現營收17.84億元，凈利潤7.07億元，扣非凈利潤5.30億元；當期營收較2019年同期相比下降48.40%，扣非凈利潤也同比下降48.29%。

針對營收與凈利潤幾近腰斬的情況，養元飲品在半年報中稱，受新冠肺炎疫情的影響，公司產品的市場需求受到了一定沖擊，傳統渠道終端動銷受阻。經銷商收入減少50.23%，使得養元飲品2020年上半年收入同比下降。

其實，自2019年第一季度開始，養元飲品除2019年第四季度外，已多個季度營收下滑。與2018年相比，2020年上半年養元飲品的營收僅是2018年同期的4成左右。

單一產品銷售多年，營收、利潤都在不斷下滑的養元飲品，無論是廠家還是經銷商，急待尋求新的突破點。

而安奈吉紅牛或可是養元飲品進行業務拓展的可選項之一。

畢竟，安奈吉紅牛所在的能量飲料版塊正式當前飲品市場上正在高速發展的風口品類之一。青山資本在《2020中國快消品早期投資機會報告》中提到，根據2019年全年最新的數據，能量飲料整體年復合增速（近6年）超過15%，是飲料中增速最快的細分品類，人均消費金額及人均飲用量是美國的十分之一，還有巨大開發潛力。

同時據《新經銷》報道引自相關經銷商的話稱，養元飲品接手的將是安奈吉紅牛在“長江以北”的市場運營權。這恰好也是養元飲品的優勢網絡。

從養元飲品半年報我們可以看到，企業的優勢渠道區域分布更偏向于長江以北。據了解，河南、河北等地六個核桃年銷量超千萬的經銷商也為數不少。

同時，有業內人士指出，正是上半年疫情導致的“黑天鵝”事件導致了養元經銷商的禮品、貨箱銷售收入大幅下滑，但此時也是廠家最容易與經銷商達成“共識”的時機——畢竟，對六個核桃經銷商而言，這也是介入能量飲料這個風口品類的好機會。

天絲集團：進擊的“野心”

安奈吉紅牛作為泰國天絲集團進擊中國市場的重磅產品，對外一直顯得“野心勃勃”。

此前，泰國天絲集團對外披露，在去年半年時間里，安奈吉紅牛在中國的銷售額超過了10億元，售點覆蓋了全國24個省、直轄市的227個城市，并聲稱其銷售范圍仍在快速拓展中。

同時，今年5月，泰國天絲集團宣布，未來三年將對在華業務投資10.6億元，包括深化在華合作伙伴戰略關系、在中國設立新的代表處、組建國內團隊、擴建新的生產基地以及推出該集團旗下更多新產品等。

而安奈吉紅牛的打法也極具“侵略性”。從去年下半年開始，紅牛安奈吉已經在線下多個渠道開始鋪貨。而安奈吉的打法和老紅牛一樣，定價完全一致，陳列更是緊貼華彬紅牛。

除了外觀和陳列上“貼身緊逼”之外，據多位經銷商介紹，天絲版紅牛在渠道供貨價格上也低于華彬版紅牛，天絲版紅牛的進價每箱會低上3~4元，同時還有返利，但零售價格相同，也吸引了一部分零售商同時銷售天絲版產品賺價差。

值得一提的是，天絲集團與華彬快消集團在紅牛品牌上的糾紛、爭議一直未停歇，導致市場上出現了三款“正版”紅牛——華彬紅牛、安奈吉紅牛、進口紅牛風味飲料。其中后兩款都是天絲集團在國內市場上對標華彬紅牛的利器。

如果養元飲品一旦介入這場“紅牛大混戰”，這個市場將呈現出多軍團作戰的局面：既有華彬紅牛繼續堅守高地，還有老紅牛原高管帶隊的普盛公司與養元飲品的聯合縱隊共同攻堅。

一旦“紅牛之爭”形成群雄割據的局面，天絲集團形成數個作戰單元，實際上也是對其市場掌控力、磨合效果、戰略協同能力及戰略目標合理性的極大考驗，未來紅牛的發展必然充滿變數。

能量飲料市場競爭漸入“高潮”

在泰國天絲的野心充分展示之時，華彬紅牛也不會坐以待斃。

2020年上半年剛過，華彬快消品“迫不及待”的向外界公布了自己今年上半年的業績。2020年上半年，華彬快消品功能飲料板塊合計銷售額141.09億元，其中，紅牛維生素功能飲料完成銷售額133.93億元，戰馬能量型維生素飲料完成銷售額7.16億元。

華彬快消品的這個成績算不上好，但在疫情之下能獲此成績也實屬不易。連華彬快消品自己也在公告中表示：“一季度受新冠肺炎疫情嚴重影響，飲料行業整體銷售額出現12%左右的下滑，華彬快消品受到的影響也比較大。” 值得一提的是，與去年同期相比，華彬快消品全品銷售額下降了約4.7%，紅牛下降約3.6%，約5億元。

如今，如果養元飲品入局紅牛之爭的消息坐實，華彬快消品的壓力不可謂不大。

另一方面，來自“本土選手”東鵬特飲、樂虎等品牌的強勢崛起，也加劇了整個能量飲料市場競爭的殘酷性。

作為本土功能飲料第一品牌的東鵬飲料，也是中國紅牛的老對手。從2018年到2019年，東鵬特飲的營收從28.4億增加到41.9億元。根據查詢結果，東鵬特飲于2020年4月16日重新申報上市材料獲接收。至此，東鵬飲料正式開始排隊A股IPO，如果成功上市，東鵬飲料將成為A股能量飲料第一股。

作為中國紅牛眾多挑戰者中實力最強的一位，東鵬特飲除了想借助資本力量實現彎道超車之外，還在產品層面不斷豐富。僅在今年上半年，就先后推出由柑檸檬茶“王炸”和“東鵬加気”兩款戰略新品。

2019年全年，東鵬特飲年出貨量過24億支，達到84萬噸，雖然在銷售額層面與紅牛還有差距，但容量上已經是紅牛的四分之三。隨著東鵬飲料在營銷與品牌上不斷發力拓展，未來市場潛力不容小覷。

同時，近兩年在能量飲料這個賽道上，還擠滿了眾多大牌參與。無論華彬快消品、東鵬飲料、達利食品、中沃實業等這些本土巨頭，還是可口可樂（魔爪）、泰國天絲、卡拉寶等國際“巨星”，甚至伊利、統一、旺旺這些跨界者，無不是野心勃勃，有備而來。

很顯然，對于泰國天絲而言，“攘外必先安內”是其在華戰略的重中之重，無論合縱還是連橫，一切策略為了對標華彬紅牛。但對于養元而言，進入“紅牛之爭”恐怕也不是一樁可以“馬上數錢”的生意，未來能否呈現“1+1＞2”的結果也無法預料——畢竟，能量飲料市場是一個遠比植物蛋白飲料競爭更激烈的市場，而安奈吉紅牛也不是自家的“親兒子”。