娃哈哈：
重新定義廠商關系、和年輕人玩到一起！
2019年12月9日-13日娃哈哈集團召開“飲力共未來”2020銷售工作會議。娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶后對來自全國各地的6000余名經銷商表示：“廠商是平等互利的合作關系，亦是‘魚水’關系，只要廠商精誠合作，沒有打不開的市場。”作為國內最大的飲料企業，娃哈哈在此次大會上不僅對2020年的工作做了全面規劃，還帶來了2020年的全新產品陣營，宗慶后也重新定義了在新形式下的廠商關系，提前領跑即將到來的2020。對于即將到來的2020年，宗慶后表示，娃哈哈將繼續深化加強與經銷商的合作關系，不僅制定了培育核心客戶的計劃，逐步恢復大客戶的地位，同時還要培育一批新客戶、小客戶，扶持他們做強做大。而據娃哈哈集團副總經理潘家杰介紹，目前娃哈哈已基本形成了一套覆蓋電視、戶外、互聯網、新媒體等多渠道的“全覆蓋立體式”廣告投放方案。有了立體的傳播資源和傳播矩陣，等于是打透了消費者的認知圈層，接下來，將通過立體的、多形式的整合營銷來強化娃哈哈年輕調性。2020年，娃哈哈不僅要繼續開展新品征求意見與推廣創意大賽、全國大學生廣告藝術大賽、第13屆娃哈哈營銷策劃大賽、優的乳?尋找優の女孩等四大校園賽事，還要與LPL英雄聯盟賽事等年輕人喜歡的生活方式進行跨界合作，真正做到“與年輕人在一起”。伊利乳業：
進入全球乳業5強 打造千億級企業
來自伊利股份最新消息顯示，集團董事長潘剛在伊利年會上對外宣布，伊利要在2020年進入全球乳業5強，實現從百億級企業向千億級企業的跨越。據悉，2005年，伊利集團主營業務收入突破100億元大關，成為首家突破百億元的企業。當年伊利曾定下2010年進入全球乳業20強，2015年進入全球乳業10強的目標，也都提前實現。潘剛在伊利年會上稱，經濟新常態為企業提供新的發展機遇，企業家要做到用戰略思維抓住機遇。目前我國城鎮人均乳制品年消費量也僅為世界平均水平1/3，消費者對優質乳制品需求不斷上升的當下，伊利要抓住這個機遇。今年前三季度，伊利集團營業總收入達到420.70億元，其中第三季度營業收入增速達16.33%，利潤總額高達41.48億元。潘剛認為，伊利的未來發展，必然要更多參與到全球競爭中，也必然能在全球的乳業格局中發揮更大的作用。“全球化”必然是伊利的發展方向，要讓伊利成為本土的“國際化”公司。通過諸如在西方發達國家建立研發中心和開設生產基地，收集當地的技術和資源，然后反哺于本土的市場需求，只有這樣才能保證伊利始終向著最具增長力的方向發展。 蒙牛乳業：
繼續保持雙位數增長
據悉，2020年，蒙牛將繼續推動包括產品、品牌、管理、渠道、研發等各領域的創新與升級。尤其是在產品創新方面，蒙牛將推出一批新品，從口味、包裝、菌種、功能等方面全面創新。由此帶動公司整體要繼續保持雙位數增長的速度。與此同時，2020年蒙牛仍然要加大品牌建設，繼續與頭部網綜、電綜，包括國漫、國潮和游戲等圈層IP的合作，增加強檔電視劇、熱播電影的植入，為銷售業務提供更多樣、更精準的火力支撐。而在全球乳業價值鏈的建設上，蒙牛在澳大利亞已經擁有了貝拉米、Lion D&D、Burra Foods三家重量級企業，有望建成為澳大利亞第一乳品企業。此外，通過這些并購，蒙牛獲得了全球頂尖的奶源、配方、品牌和研發力量。未來，蒙牛將進一步挖掘貝拉米和Lion的潛力，幫助他們在中國、在大洋洲、在東南亞、全球更多市場展現真正價值。再加上蒙牛在全球五大洲的其他布局，包括在大洋洲、亞洲、歐洲、南美洲形成了穩定的奶源供應鏈；通過其戰略投資者布局歐洲、北美的頂尖研發與加工技術；在東南亞、大洋洲、北美洲、亞洲落地了供、產、研、銷的價值鏈等，2020年蒙牛將繼續發揮“以我為主”的資源配置作用，在資源端、研發端、品牌端、渠道端的全面布局，在市場、人才、品牌、研發方面的精耕細作。這種對接國際供應鏈、價值鏈的運營能力，證明其正向成為“世界一流乳企”的路上進發。東鵬特飲：
瞄準千億的春節送禮市場，擴大功能飲料市場版圖
2019年全年東鵬特飲年出貨量過24億支，達到84萬噸，雖然銷售額與紅牛還有很大差距，但容量上已經是紅牛的四分之三，也就是說，全國越來越多的消費者喝到東鵬特飲。如今在其它飲料公司在忙著水頭大戰的時候，東鵬特飲卻把目光瞄準了千億的春節送禮市場。意圖再次彎道超車，擴大自己在功能飲料市場的版圖。在操作禮品市場的同時，東鵬特飲又偷偷在自己的新品由柑檸檬茶上發力，取得了不錯的效果，為2020年的水頭大戰打下良好開局。一手抓送禮一手抓即飲，東鵬特飲正在用一種全新的玩法，打造自己的2.0時代。在2020年的春節大戰，東鵬早早就拉開帷幕。對禮品市場的經銷商、業務團隊重新再培訓。同時東鵬推出千人萬堆計劃，上萬個地堆陳列，數千人的銷售攔截，品牌傳導，無論是金罐東鵬特飲還是由柑檸檬茶都是一個很好的宣傳和銷售機會。三只松鼠：
全力沖刺線下
2019年11月22日，在三只松鼠召開的首屆聯盟大會上，三只松鼠相關負責人表示，三只松鼠聯合徽商銀行推出小店專屬融資平臺松鼠金貝，以幫助解決松鼠小店進貨資金問題。同時在產品、物流等政策方面提供扶持。業內人士認為，休閑零食領域線上競爭趨于白熱化，線下市場更大，未來線上線下全場景、全渠道的布局將成為主戰場。在聯盟大會上，三只松鼠相關負責人表示，以此次聯盟大會為分水嶺，三只松鼠將從質量、供應鏈、創意、研發等方面開啟線下商品全新時代，2020年初將發布“一人多店”新政策，還將逐步開放部分縣城的承包買斷制，年費封頂，多開不多收。在業內人士看來，上述政策就是一個經銷商制度，表明作為線上起家的三只松鼠將全力擁抱線下渠道。百草味：
“再造一個百草味”
近日，百草味聯合創始人王鏡鑰接受媒體采訪時稱，2020年百草味的工作重心將是通過線下新零售“再造一個百草味”。王鏡鑰稱，從1.0版本的線下到線上，再到2.0版本的線下重新構建“人貨場”的關系，這一次百草味在布局線下新零售的動作，可以說是為構建“全渠道 全場景”畫下了一個圓的下半圓，在這個下半圓的構建中，百草味的目標是再造一個百草味。“2018年，我們做試水，2019年我們做探索，到了2020年我們就會做布局，將驗證成功的模式布局起來，形成一定的聚合效應。所以接下來，我們會圍繞線下場景，構建和持續深化好我們從產品、門店模式到會員體系、營銷，服務，等等多個維度的縱深及優化布局。”今麥郎：
爭取整體營收超三百億
今麥郎集團董事長范現國在接受媒體采訪時表示：“從戰略上來說，今麥郎的主力營收就是來自方便面和飲品，但二者差別不大。2020年我們希望方便面過一百億，飲料過一百億，其他的面粉、掛面、休閑食品過一百億，我們希望過三百億，并且在爭取在今后以每年營收增加一百億的增速增長。”徐福記：
優化多品類經營、推動產品年輕化和健康化
2019年12月26日，徐福記正式官宣新的代言人。同時，執掌徐福記帥印半年的蘇強也與媒體進行了首次交流。徐福記新任總裁蘇強表示，徐福記也是雀巢全球糖果業務的第二大業務單元。但蘇強看來，做到雀巢的“全球第二”，似乎還不夠，他心中有他的雄心目標——希望徐福記以高于品類發展的速度持續成長，持續提高品牌滲透率和購買便利性。未來三年到五年，徐福記將實現業務的可持續增長，超過品類增長表現，鞏固和擴大在重要品類的份額，并成為雀巢全球糖果業務最大的業務單位。蘇強還表示，徐福記如今面臨三大難題：一是品類多樣化的取舍，二是品牌年輕化的突圍，三是產品健康化的追求。所以在2020年，在產品上，會對品類策略進行梳理，集中資源在“三寶五福九陽”等重點品類發力。通過化繁為簡的流程優化，以一線導向來加強溝通和執行效率。同時也要推出符合年輕人口味及喜好的產品，讓產品包裝的顏值更“潮”。營銷方面，徐福記邀請頂流明星、國民好姑娘趙麗穎擔任徐福記品牌代言人。同時，更積極拉新的布局：在營銷平臺、營銷手法，都大幅聚焦線上傳媒平臺，圈粉年輕消費族群，種草，互動，進而割草銷售。在健康方面，徐福記大力實施的營養健康項目。積極用更健康的原料，逐步淘汰人工食用色素，為了向消費者提供有更高營養價值，而又經濟實惠的休閑食品，徐福記將不斷創新探索，提倡選用更健康的食材和加工方式。紅牛：
著力提升渠道分銷效率和終端服務質量
2019年12月29日-31日，華彬集團年終市場工作會議在多地同步召開，大會主會場為華彬亞洲總部（香港）會場，并設有新加坡、北京以及全國共10 個視頻分會場。2020年，中國紅牛將著力提升渠道分銷效率和終端服務質量。尤其將以強化信息化管理并激勵提升終端拜訪質量為目標，增厚努力奮斗在一線的員工收入。同時，中國紅牛仍將展開消費者培育和回饋促銷活動，將拿出總價值約3.5億元進行“碼上掃紅包”或“再來一罐”等促銷活動回饋消費者，加強消費者體驗的獲得感，預計掃碼量3.2億次以上，共約7000萬人參與互動。并且，在2020年，華彬快消品再次明確以功能飲料為主導，有節奏推動戰馬品牌高質量健康發展，最終形成多品牌協同、聯動發展的局面。戰馬品牌堅持以“年輕人”為核心目標群體，啟動IP合作策略為主的娛樂營銷、電競營銷，并圍繞大眾體育和潮流極限展開體育營銷，通過上述三個領域對接年輕消費新生代，已經與紅牛飲料形成明顯區隔，使華彬功能飲料有了年輕化、時尚化、多元化的品牌延伸，成為紅牛的戰略伙伴，而不是曾被個別媒體渲染的紅牛替代品牌。戰馬將主動靠近年輕消費者，洞察年輕族群口味趨勢，將創新推出數款果味型能量飲料（如卡曼橘、白桃等），華彬集團年終會期間，無糖型能量飲料亮相已開始內部測試。多口味能較好滿足年輕消費者多元化、多變化、泛時尚的需求，同時在終端形成組合陳列的競爭力，也為渠道合作伙伴帶來更豐富的選擇。涪陵榨菜：
2020年將釋放大量產能
有券商研報指出，涪陵榨菜在遼寧新建的年產5萬噸泡菜生產基地（是已有泡菜產能的2.5倍）預計將于2020年投產，2020年將釋放大量產能，主觀上有推動銷售增長的動力。2019年已經做好了渠道下沉的一系列工作，公司明確指出今年的經營重心是推動二三四線城市渠道下沉，主要包括：a.擬將全國辦事處數量從34個增至67個；b.公司對經銷商考核機制作出調整，返利由季度變為月度，多目標考核變為單一品類考核等。靜待未來放量。渠道能力優化后，公司品類拓展也將更為順暢。公司強大的生產及品牌力能夠有效穩定乃至提升公司利潤水平。剛剛過去的雙十一，食品“好吃”還要“會玩”成為熱銷定律專訪丨香飄飄董事長蔣建琪：企業的存在不僅是賺錢，更應為人類貢獻價值凡注明“來源：XXX（非食評方）”的圖文內容，版權歸原作者所有，本平臺轉載旨在分享交流，并不代表贊同文中觀點和對其真實性負責。
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