今日，食飲君在中國證券監督管理委員會（中國證監會）官網上看到一則《中信證券股份有限公司關于農夫山泉股份有限公司第二十七期輔導工作進展報告》的通告。 報告開頭顯示：“中信證券股份有限公司作為農夫山泉股份有限公司首次公開發行A股股票的輔導機構，正在開展輔導工作。” 報告顯示，本階段主要輔導內容如下: 1.安排接受輔導人員進行全面的法規知識學習或培訓，要求輔導人員深入了解發行上市有關法律、法規和規則、深入理解上市公司規范運作、信息披露和履行承諾等方面的責任與義務。 2.輔導工作小組與公司管理層進行了溝通，了解公司業務發展情況及未來發展規劃，督促公司供銷系統規范運行。 3.查閱互聯網信息，了解公司行情，并與公司管理層進行溝通。 下一階段輔導工作重點： 1.了解公司新項目的投資進展情況。 2.繼續關注公司行情。 3.進一步督促公司接受輔導人員學習法規知識，持續了解公司規范運作相關事項。 由此看來，從2017年以來流出的農夫山泉準備上市的消息已經越來越接近事實。對于農夫山泉已經處于“上市輔導期”的消息，有投行界人士告訴食飲君：“企業上市輔導期的時間最短也要一年，然后還有報會、發行招股說明書、證監會審核、排隊過會等一系列IPO流程，鑒于目前國內對IPO的準入門檻已經提高，企業有可能在發審會中就被否決或者中途就退出審核。” 因此，農夫山泉目前已經接受上市輔導的消息是已經證實，但能否最終上市、何時上市目前情況尚不明朗。 但食飲君認為，從當前農夫山泉的市場影響力以及業績表現而言，農夫山泉是最具上市資格的飲料企業之一。 農夫山泉的底氣在哪？ 農夫山泉股份有限公司作為中國飲料20強之一，同時也是位列中國500強企業之一。自1996年成立以來，農夫山泉生產和經營飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等4大系列幾十種產品。 據中商產業研究院發布的數據顯示，在鐘睒睒的帶領下，農夫山泉近幾年的表現可謂一路高歌：2016年，農夫山泉的年銷售額達到了109.11億元，而2010年，農夫山泉的營收僅為52億元，短短幾年，這個數字翻了幾番。 2017年9月，全國工商聯發布“2017中國民營企業500強榜單”，農夫山泉以141.39億元位列427位，與上一年相比，農夫山泉營收增長29.58%，排名更是上漲33位。而這十幾年來，農夫山泉旗下的諸多產品也保持著極為活躍的市場表現。 瓶裝水——企業發家之源 曾經的農夫山泉的廣告詞，應該每個人都耳熟能詳：“農夫山泉，味道有點甜”、“我們不生產水，我們是大自然的搬運工”。能夠深入人心，讓大眾張口就來。 2011年，農夫山泉把康師傅從老大位子上擠下來，坐上領頭羊位子，2015年被怡寶以微弱優勢搶了老大地位，但2017年尼爾森數據顯示農夫山泉重回瓶裝水老大位子。 近兩年，農夫山泉大舉進攻家庭、后廚和會議用水市場，推出農夫山泉嬰幼兒水和高端瓶裝水，不僅作為G20會議和國宴用水，更推出了5L裝新品來加大渠道投入力度，借勢G20熱度推出了國宴用水廣告大片。2017年，農夫山泉繼續亮相國際頂級會議，亮相“一帶一路”峰會。 但農夫山泉野心不僅于此。6月12日，有消息稱，農夫山泉旗下全資新西蘭企業Creswell NZ Ltd購買了位于新西蘭北島瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶裝水工廠，同時，對該廠實施擴建的申請也獲得了新西蘭當局的批準。農夫山泉此前已經推出了玻璃狀高端水，主攻高端餐飲渠道，售價在35-40元。業內人士認為，雖然目前Otakiri并沒有在國內上市的計劃，但“Otakiri”未來也有機會依托農夫山泉進入中國高端水市場。 果味水、泡泡茶——彰顯品牌年輕化 果味水的誕生并非偶然。資料顯示，健康市場在我國發展規模龐大，開始關注健康的人群里年輕人越來越多，18歲至35歲群體占據了近八成。 2017年農夫山泉推出果味水，是主打“清淡、天然”的淡爽型果味飲料，有水葡萄，水柚子，水檸檬，水荔枝四種口味。不論是定位還是從口感來看，農夫山泉推出的果味水的目標受眾正是當下年輕的90后、00后消費群。 基于此，農夫山泉給果味水制定了頗具特色的宣推策略。農夫山泉獲得了《陰陽師》這一現象級手游的形象授權，將人氣式神（游戲角色）印在了瓶身上，引發了游戲粉絲的追捧。 今年6月份，農夫山泉推出了新款“泡泡茶”。這款新品茶飲料綜合了果汁、茶、碳酸飲料，顛覆了傳統的碳酸飲料和茶飲料。 農夫山泉方面在接受《證券日報》記者采訪時表示，最新推出的泡泡茶，可視為農夫山泉對旗下茶類飲品再升級的又一次探索，以期在日后產品線布局上，更精準地滿足廣泛消費人群的需求。 茶π——創造大單品奇跡 農夫山泉在2016年3月推出了旗下的第三款茶飲料——“茶π”，最終，上市七個月時間，茶π獨攬10億，成為2016年最成功大單品之一，甚至有業內驚呼：“茶π的每一步都堪稱是產品升級的標準范例。” “茶π”除了定位“自成一派”外，在外形設計上也是煞費苦心，瓶型擺脫了千篇一律的圓柱形，而是創新為圓柱方形，同時，還簽約了韓國個性化天團明星“BIG BANG”為其代言，更是從情感上迎合了90后的消費需求。 另一方面，“茶π”選擇了低糖類以茶為主輔以水果味的茶飲料，低糖是健康，茶與水果是時尚，“茶π”的品類組合一出場就高人一籌，組成了健康+時尚，很容易被90后的年輕群體接受。 尖叫、力量帝維他命水——功能飲料表現可圈可點 2003 年，農夫山泉順應功能飲料的趨勢，推出頗具特色的運動飲料尖叫。 尖叫一度是農夫山泉旗下銷量“僅次于瓶裝水”的產品，農夫山泉注重對市場的精耕細作，對一類賣場進行收縮，將尖叫向二、三類賣場轉移，成為目前農夫山泉一款極具競爭力的運動飲料。 2011年，農夫山泉推出力量帝維他命水，被定位為年輕人的運動、功能飲料。但該產品上市前期， 因為產品和可口可樂旗下的“酷樂仕維他命”外型酷似，可口可樂就開始指責農夫山泉的“侵權行為”。 但農夫山泉表示，可口可樂的同類飲料存在價格和價值背離，又指推出該產品“意在為中國消費者維權”。在2017年4月，農夫山泉在官方微博上發布了新包裝的力量帝維他命水，這距離它發布已經過去6年，從包裝設計來看，新款變得更圓潤，有點藥品膠囊的感覺。 東方樹葉、打奶茶——守望趨勢 2011年推出的一款茶飲料，用農夫山泉泡制，主打0卡路里，共有烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶四種味道。 在與充滿了糖分、香料及各種添加劑非茶飲料和其他茶飲料相比，東方樹葉的“0卡路里”和無糖顯得如此搶眼，而“健康與純正”無疑成為最大的產品主題。 對于飲料來說，放添加劑無可厚非。但從食品健康需求的趨勢來講，無糖茶飲料必須開發——因為在臺灣和日本，這種茶飲料賣的最好，也是中國飲料的發展趨勢。 打奶茶是2013年推出的一款定位高端品質的奶茶產品，瓶身源于茶筅（古時用來打茶的器具）的外形，配方嚴選優質上乘的紅茶與抹茶，配以高品質的全脂奶粉，絕不添加植脂末。但因奶茶市場競爭日趨激烈，打奶茶價格與競品有較大差別，上市以后表現并不突出，但也印證了農夫山泉對健康飲品的不懈追求的研發理念。 農夫果園、水溶C100——輝煌一時的流行產品 2003年推出市場，是農夫山泉公司出品的一種混合型果汁飲料。可以滿足不同口味人群的需要，在國內果汁市場中居于重要地位。憑著喝前搖一搖的廣告語風靡一時。 水溶C100 是農夫山泉公司在2008年推出的一款檸檬味復合果汁飲料，以補充維生素C為功能利益點，因口感獨特，造型清新出眾，讓人眼前一亮，上市當年即引起市場轟動，成為風靡一時的流行飲品。 NFC果汁——“十年做到兩個第一” 2014年11月，農夫山泉推出了名為17.5°橙的鮮橙產品，一經面市便受到了消費者的青睞。 這就是農夫山泉高明的地方，10年前就開始布局上游——17.5°橙和17.5°蘋果就是一個藥引子，真的要推出來讓消費者上癮的，其實是NFC常溫果汁，這是一個可以做成的百億級大單品。 2016年1月底，農夫山泉出品的NFC果汁17.5°正式上市（NFC即非濃縮還原），在京東首發，產品有橙汁和蘋果汁兩種口味，330ml/瓶定價13.90元，950ml/瓶定價32.90元，是“第一款紐賀爾NFC橙汁”。 在成功推出第一款NFC果汁之后，農夫山泉并沒有停下自己的思考和腳步，而是致力于改變冷鏈NFC果汁售價偏高，銷售區域受限的現狀，惠及更多消費者。于是農夫山泉將自己積累了20年的無菌生產技術引入NFC果汁生產，成功研發出了首款無需冷鏈的常溫NFC果汁。 相對于同類NFC果汁產品的高價定位，農夫山泉常溫NFC果汁300ml零售價僅為6元左右，并且保質期長達120天，對NFC果汁市場造成了極大的沖擊。 本文首發于“食飲匯（ID：SYHNC8）” 本號所轉載文章，內容僅供學習、交流，并對文中觀點保持中立！ 所用圖片均來自網絡，如無意中使用了您的圖片，請與我們聯系，我們會及時刪除！
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