成都隨處可見的涼露廣告
果如行家預料地那樣消失大半。
但開局的熱度，你不得不承認他做的很到位。 前段時間，確實火了。 央視一套、成都主流媒體高打高舉的廣告， 讓你想要無視都有點兒困難。 至少狂轟亂炸下，強行刷了一波存在感。 但是，最讓我無法忍受的是—— 他用飲料廣告的既視感表達了它是一款酒。 像一個油膩大叔偽裝成文藝小清新一樣 開著變聲器告訴你，我和你是一路人哦。 -01- 一個飲料的外表 卻硬是裝了一顆酒的心 單從包裝來說，第一眼看到涼露的人，絕大多數不會認為它是一款酒。 可能更多地會下意識的認為這是一款飲料。 但是廣告很實在地告訴了你，它是一款吃辣喝的酒。 所以，你腦子里快速過濾了以下信息—— 低度數、不燒喉、某澳預調酒、味道有別于傳統白酒…… ——那就是一款跟飲料差不多的酒嘛 事實也是如此—— 我身邊的很多非酒圈朋友已經向我詢問了很多次了。 然后我每次都會很尷尬地告訴他們—— 這是酒，不是你們“想象中”那種“不一樣”的飲料酒、功能酒。 我們說，涼露另辟蹊徑也好，劍走偏鋒也罷。 他確實夠差異化，定位也很另類，也正因為此，話題性也很強。 所謂網紅是非多，自帶G點。說不定這個套路的收割能力，也會讓你大吃一驚。 說不定別人的套路你不懂呢？ 但是—— 最無力吐槽的是他們所瞄準的消費人群——超5億吃辣群體。 喜歡吃辣的人不少，喜歡喝酒的人也不少，這都是事實。 但是，請你告訴我既喜歡吃辣，又喜歡喝酒的人有多少？而且還要吃辣喝酒同時進行。 當然，所謂的市場調研，容量不小—— 那也是你自己說出來的，我們也無從考證其中的真假。 而且，你非得要把正常人的邏輯扭曲—— 吃辣→喝涼口飲料 變成 吃辣→喝涼口酒 你以為消費者的心智是橡皮泥，你想捏一個圓他就是一個圓？ -02- 沖著廣告而去 留下的又有多少 不管行家如何吐槽涼露品類奇葩、認知不清、訴求混亂、戰略缺陷等等。 但是，涼露的這波廣告你得承認它是成功的。 因為，沖著廣告而去的人，不少。 他確實勾起了人們想要求證小清新外表下油膩大叔真面目的好奇和沖動。 因為它和我們的認知有沖突，人又有著極強的證偽欲望和獵奇心理。 往往都想滿足自己——“我就說嘛，怎么可能會是這樣，xxxx。” 付錢就能揭開真面目，何樂而不為？ 京東上已有旗艦店，整箱售賣，不賣單只。 由于習慣，我第一時間點開了中差評。 實話，和想象中一樣，吐槽被廣告懵逼的，不在少數。 結局往往是，揭開真相以后，從此見面是路人。
（本文來源：智庫羊商學院， 作者： RYY）
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