潮科技：一罐賣20美元,他們靠販賣空氣發了家

網絡轉載 ? 2018年3月10日 23:40 ? 餐飲資訊 ? 閱讀 0

點擊上方FBIF食品飲料創新，置頂公眾號

瓶裝水你可能喝過，但你是否吸過瓶裝空氣？在充滿霧霾的日子里，吸上一口清新的空氣也是非常美妙的事情。

CNBC報道了一個販賣清新空氣的公司Vitality Air，每瓶空氣零售價20美元，在2016年營收額達到了23萬美元，預計到2018年將會達到50萬美元。

這背后有什么樣的故事呢？

摩西·拉姆（Moses Lam）和特洛伊·帕奎特（Troy Paquette）帶著一個塑料管，在雪地中蜿蜒穿過一個巨大的森林，他們在加拿大的班夫國家公園（Banff National Park）——世界上最美麗的地方之一。

拉姆將塑料管的一端穿過重重樹枝，并固定下來。旁邊是一條冰還沒有完全融化完的小溪，在清晨陽光的照射下閃閃發光。管子的另一端連接著一個裝滿大型空氣罐的卡車拖車。

帕奎特在拖車里發動了一臺機器后，管子開始從森林里抽取空氣，然后把它放進罐子里。

“這將是你所擁有的最新鮮的空氣，”拉姆說。“即使它是在罐子里。”

32歲的拉姆和39歲的帕奎特是 Vitality Air 公司的合伙人，這家公司在世界各地銷售罐裝的班夫空氣。這些罐裝空氣的零售價約為20美元，但批發價可能會低很多。去年，該公司賣出了4萬個，并希望在2018年將這一數字提高一倍。

摩西·拉姆（左）和特洛伊·帕奎特。

一開始，這只是個玩笑，現在卻變成了一樁真正的生意。從中國到印度，從墨西哥到美國，人們都在購買Vitality Air的罐裝空氣。這并不是用于醫療目的的氧氣罐。顧客只是想買一股新鮮空氣而已。

“我們已經都是從事房地產工作，但這個市場已經開始下跌了，”拉姆在公司位于埃德蒙頓（Edmonton）的裝瓶室里說。“我們看著一瓶水，然后說，‘嘿，我們想嘗試一些有趣的東西——讓我們試試瓶裝空氣, 而不是瓶裝水。’”

如果斐濟（Fiji）能賣水，加拿大為什么不能賣空氣呢？

99美分實驗

2014年，拉姆和帕奎特在Ebay上放了一袋加拿大空氣，測試了他們的“有趣”想法。當時售價為99美分。“我們花了10.99美元來裝運，所以我們在第一批貨上損失了很多錢，”拉姆說。但由于損失只不過是10美元，他們決定再試一次。

第二袋空氣以168美元的價格賣給了美國人。“這就像是，‘哦，等一下，這會很有趣，但它會（也）是一種產品，所以我們應該試一試，”帕奎特說。

這兩個人決定將其當做一個生意來做，并把不同的技能組合在一起。長期以來，拉姆一直涉足電子商務領域。“在18歲的時候，我就注冊了一個Ebay賬戶，”他說。拉姆重新制作了高端手電筒這樣的東西, 年收入高達10萬美元, 他還獲得了很多利潤。他總是喜歡做文職工作。“我喜歡躲在電腦后面，我喜歡把手指放在鍵盤上的感覺。”

與此同時，帕奎特在建筑、潛水和焊接方面的背景知識。“我喜歡用我的雙手工作。”在開車去班夫的路上，他解釋說，他想在戶外，而不是在辦公室里。“我不需要WiFi、手機之類的東西。我可以生活在這樣的環境中。我喜歡它，”他看著群山說。

拉姆笑了。“我可以住在這里，但我需要WiFi。”

百萬美元的投資

2015年，他們投資了大約100萬美元，其中大部分資金來自拉姆，以推出Vitality Air。他們花6萬美元買了一輛卡車，又花了1.4萬美元買了一輛拖車。他們租了一套設施，把它改造成了一個最先進的潔凈室，用來裝空氣。帕奎特對設備進行了調整，以適應新公司的發展，他們花了幾個月的時間才賣出他們的第一個罐頭。

“有很多政府機構來找我們，”拉姆說。運輸公司不知道如何對非醫療、非政府、純粹是娛樂性的空氣進行分類。

帕奎特說，來自不同國家的海關人員對這一看似新穎的發明感到困惑，盡管還有其他壓縮空氣產品的存在。“人們會說，‘好吧，它的代碼是什么？文件上寫著什么？’”他解釋道。

他們被迫接受了有關如何收集和運輸空氣的特殊課程，費用超過25萬美元。

“這對我們來說真的是一個痛處，”拉姆說。

那年6月，他們賣掉了第一個空氣罐。Vitality Air的銷售額僅為3萬美元。2016年，銷售額躍升至23萬美元，2017年繼續增長。他們預測公司的銷售額ーー零售和批發的組合ーー將在2018年達到50萬美元。

每一個空氣罐都包含了能夠噴160秒的空氣，你通過一個小裝置吸入空氣。空氣中彌漫著新鮮的味道，有點甜。尤其是和記者從洛杉磯帶來的令人驚訝的臭氣熏天的空氣相比。

媒體的轟動

該公司首次推出產品時在媒體上引起了轟動，很快，兩位創始人收到了想要投資Vitality Air的人的電子郵件，或者詢問該公司是否上市。他們說，迪拜的一位投資者投入了近50萬美元。記者目睹了一個想要在印度做經銷商的人打來的電話。“就像是，哇，不僅僅是我們瘋了，”帕奎特說。“如果其他人愿意給我們成千上萬的美元，僅僅是為了在我們公司買一些股票，那么我認為我們肯定會有所作為。”

盡管如此, 拉姆說，Vitality Air面臨的最大挑戰之一是正在被認真對待。“很多人對我們說，‘我們怎么知道這不是在罐頭里放屁？”請原諒這個雙關語，但他說，對于一些受污染的國家來說，這并不是什么笑料。“我們覺得我們在幫助人們體驗新鮮空氣。”

亞洲已經成為一個巨大的市場，Vitality Air與合作伙伴建立了合作關系，并在韓國開設了一家子公司，名為“Jiri Air”。這種空氣來自于朝鮮半島南部的山區，要比加拿大的產品難聞。

Vitality Air的產品線已經擴展到包括運動員的非醫用氧氣和油基迷霧劑，比如一種叫做 Tantra 的產品線, 以幫助設置一個感官場合。拉姆說，還有其他的一些想法正在籌劃之中。”我們正在研發一些非常便攜、輕便、耐用的設備, 可以連續工作8個小時。”

被困在樹林里

這兩位聯合創始人不定期地到班夫去收集空氣，單程需要4個多小時，但景色非常壯觀。拉姆和帕奎特會在卡車里度過一個夜晚，因為抽氣泵就可以連續工作40個小時，空氣是他們目前免費收集的。把空氣裝入一個小容器，在實驗室進行安全測試。“根據我在潛水行業的經驗，我了解呼吸空氣的重要性，”帕奎特說。“我們希望確保我們做得對，人們不會生病。”

他們最后花了很多時間在森林里, 談論新的商業想法。

并試圖活下去。

在一次旅行中，引擎運行的時候，帕奎特意外地把車鑰匙鎖在了車里。他們在一個沒有電話信號的地方，而且很冷。“我當時想，‘好吧，不管怎樣，我們在這里，車里有汽油，讓我們開始抽取空氣吧。”他補充說，拉姆不高興。“作為一個城市男孩，他很恐慌。”最終他們找到了一個工具，可以打破窗戶，回到卡車里，但這一切都牢牢地刻在了拉姆的腦海里。“當我們在半夜里抽取空氣的時候，我們談論的是盡量不被凍死，盡量不要被動物吃掉，”他笑著說。

“我們的家庭給了我們很大的支持，”帕奎特說，他現在仍然在做房地產生意，而拉姆則在2016年退出了這個行業，全身心投入到Vitality Air中。

當被問到他們兩個截然不同的性格之間最大的分歧是什么時，帕奎特開玩笑說：“今天？”拉姆給出了嚴肅的回答：“我認為我們倆都很‘摳門’……所以我們在哪兒花錢上意見不一。”

他們寧愿自己做所有的工作，他們也承認這會阻礙進一步的增長。“我們倆都是完美主義者，”帕奎特說。

但競爭正在升溫。摩西·拉姆和特洛伊·帕奎特認為這是對他們的想法的驗證，盡管他們聲稱沒有什么能與他們在班夫捕捉到的空氣相比。“我們從加拿大的空氣中提取最干凈的空氣，然后把它從世界上的一個地方移到另一個地方，”他說。“對我們來說，這是一種奇妙的體驗。”

來源：36氪

提示：

*本文經36氪（ID：wow36kr）授權轉載，轉載請聯系出處。原文標題：一罐賣20美元,他們靠販賣空氣發了家 | 潮科技

*投稿與商務合作，聯系Wilbur（微信：aotokuer）

/ 更多文章 /