被西王食品收購后，運動營養品牌MuscleTech開啟中國市場品牌元年

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來源：36氪，作者：喬芊

中國消費者越來越關注健康，使得保健品在國內的需求急劇增長。根據歐睿國際的數據，過去五年，維他命和其他膳食補充劑在中國的銷售幾乎翻了一番。淘寶2015年報告也顯示，保健食品是增長最迅猛的食品品類之一，酵素類產品在2015年銷售增長近13倍。

除大眾保健品之外，針對健身人群（其需求包括保持體型、提高運動能力、減脂增肌、防止運動損傷等）的運動營養保健品消費也毫不遜色。2005年前后，隨著幾大國外品牌進入中國，運動營養產業才在國內逐漸成型。經過10多年發展，2016年，這一細分市場在中國的銷售額近20億，行業增速在30%以上。

2016年9月，加拿大運動運動營養食品公司Kerr被主營玉米油的A股上市公司西王食品（000639.SZ）以48.75億的價格收購，成為西王涉足運動營養與體重管理健康食品市場的重大砝碼。據2015年Euromonitor International發布的《Sports Nutrition in Canada》報告顯示，Kerr 2015年在加拿大地區以約11%的保健品市場占有率位于領導地位。

事實上，在Kerr 被西王收購之前，其旗下最重要的運動營養品牌肌肉科技（MuscleTech）就已通過經銷商進入中國市場，天貓是其最重要的銷售渠道。根據咨詢機構弘則研究的數據，2016年，在中國運動營養行業近20億的零售總額中，肌肉科技終端銷售額占比30%左右，國內品牌、新三板上市公司康比特占比25%左右，湯臣倍健旗下運動營養品牌美瑞克斯占比10%。

MuscleTech蛋白粉

而根據西王食品最近的公告，Kerr 2016年在全球的預測收入為29.36億元, 同比2015 年增長14.33%，“主要系2016年市場行情增長，公司開拓市場以及采取有效的市場促銷政策使產品銷量出現一定的增長”。

花重金買下Kerr之后，西王食品顯然對其在中國市場的發力寄予厚望。因此Kerr表示，他們2017年的戰略重點，就是依托西王食品強大的供應鏈、研發能力和市場資源，在國內推廣肌肉科技的品牌——從前海外品牌對于對經銷商的依賴，多少令它也陷入了“只有銷售、沒有品牌”的窘境。

在品牌定位上，肌肉科技也會從強調“圍度”的職業健美，向瘦肌肉、精壯、輕運動和女性化轉型。除了天貓、京東等線上渠道，他們還會在線下開拓健身房，以及羽毛球館籃球館滑雪場等城市主流運動場所。

在生產上，Kerr強調，由于中國的食品健康問題隱患重重，難以取信于消費者，他們將繼續維持在美國和加拿大的生產線，這些生產線有著相對先進的設備和工藝，能保證粉劑產品口感細膩。

此外，他們還將提升為中國市場定制的產品比例——這樣的產品無疑會更加適合亞洲運動者體質、更有針對性提升運動能力。預計到6月，這一比例將達到90%。

近幾年，與大眾保健品行業一樣，運動營養保健品領域也在加速整合。2016年3月，湯臣倍健與NBTY簽署合作協議，共同成立合資公司，新公司將擁有NBTY旗下的自然之寶(Nature’s Bounty)和美瑞克斯(Met-RX)兩個品牌在中國市場的永久經營權及商標使用權；此后，全球最大的健康營養產品的專業零售商GNC(健安喜)被曝出與包括復星集團在內的多位中國買家接洽，尋找并購及合作機會。但在順利整合業務的基礎上，做好本地化的經營，才是并購成敗與否的關鍵。

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