從0成長為10億級大單品，農夫山泉茶π神話后的營銷策略是什么？

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來源：數英網

2016年是農夫山泉成立20周年，據全國工商聯發布“2016中國民營企業500強”榜單，農夫山泉股份有限公司以109.11億元排名第460位。繼“東方樹葉”、“打奶茶”之后，農夫山泉在2016年3月推出了旗下的第三款茶飲料——“茶π”。最終，上市七個月時間，茶π獨攬10億，成為2016年最成功大單品之一，無疑是飲料市場最大的黑馬。

“茶π”洞察90后強烈的個性化需求，到持續制造營銷熱點，維持產品的熱度，贈飲、瓶蓋營銷、“亞洲第一天團”BIGBANG（隊長權志龍）傾情代言， BIGBANG茶π京東首發和廣告大片的發布開啟了粉絲經濟時代的新營銷……一系列營銷策略可謂奠定了這個10億級大單品成功的基礎。

又是粉絲效應？

農夫山泉把目標人群死死鎖在了新生代，找了當紅韓國偶像合作，為新產品茶π代言，用這種溫暖的敘述又鋪墊了正能量的態度，瞬間讓品牌走進了用戶心里，用一瓶飲料煽動了粉絲們的心，用一支廣告驗證了粉絲經濟的力量。就是這支由BIGBANG領銜，講述各自工作生活，音樂夢想的走心廣告片，讓粉絲們舍不得按下停止鍵，更甚至重復的看感動的看。這支廣告走出了明星代言的老套路，用真誠的方式跟消費者溝通，也可以說是國內第一家以純明星純娛樂的視角出發，拍攝的明星廣告片。

在粉絲經濟下，比起有些品牌請明星拍廣告導致粉絲罵聲一片，農夫山泉的廣告又強力吸了一波死忠粉，農夫山泉不是第一次另辟蹊徑拍廣告了。2014年農夫山泉在央視首發了一個長達3分鐘的廣告，確切地說是一部農夫山泉如何尋找水源的紀錄片，也誕生了農夫山泉另一句傳播度極高的slogan——“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。在粉絲評論里，有句說到了點子上“和中國現在的廣告很不一樣”。這幾年，農夫山泉一直在做這樣的事。

Bigbang和農夫山泉茶π的故事

廣告還有預熱？

為了充分的營造儀式感，品牌把視頻的首發放在了活躍度最高，擴散速度最快的社交媒體。2016年6月9號農夫山泉在官方微博放置了一條加密的廣告視頻，評論和轉發超過10萬人次，即可提前觀看。這條微博迅速引來大批粉絲圍觀，開啟了搶先看模式。看到偶像們的內心獨白，呈現對創作對生活的獨特理解，粉絲們除了對偶像的舔屏喜愛之外也滲透到對品牌的越發好感。粉絲是狂熱的是忠誠的是執迷的，雖然這只是廣告片的預熱，從粉絲們被瞬間燃爆的激情來看，這一次農夫山泉又贏了。

看看粉絲們是如何評論的：