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來源：廣告創意（ID：idea1408）
作者：楊陽（已授權發布）
你沒看錯標題，賣炸雞的肯德基，真的聯合網紅洞洞鞋品牌Crocs定制炸雞鞋了。
有的網友說：難不成是將炸雞放鞋里吃？
當然不是！
對于肯德基而言，作為餐飲品牌，其身上的餐飲標簽一直根深蒂固，一夜之間突然要跨界到洞洞鞋，肯德基又如何玩起炸雞鞋的跨界營銷？
我們來捋一捋，或許會給那些對于跨界趨之若鶩的品牌，提供一些跨界思考。
從產品到營銷
強化品牌“炸雞”的品牌基因
洞洞炸雞鞋到底香不香，先上幾張圖，一睹為快，你們現在品品！從目前網上曝光的圖片來看，肯德基聯手洞洞鞋品牌Crocs合作的聯名鞋款，整體以炸雞桶為設計靈感，以肯德基logo經典的紅白色系品牌色為主。在鞋面上，印有經典的炸雞圖案，鞋子的兩側融入了兩只可拆除的炸雞造型智必星（Jibbitz ?），作為飾品點綴。看起來，就像兩塊真實的炸雞在空中飄揚。而鞋底部分，則是紅白相間的圖形呈現，還印上了肯德基爺爺的頭像。據了解這款鞋子將于2020年春季發售，每雙定價60美元，折算成人民幣就是400多元，只能說價格不菲。產品圖流出后，引發不少網友的熱議，有人表示看不懂時尚，也有的評論有點酷。更有意思的是，配合炸雞洞洞鞋的上線傳播，肯德基XCrocs還拍了一支“真香”廣告。短片中女主高度還原肯德基服務員的炸雞場景，拿起炸籃生動地演繹油炸洞洞鞋的過程，讓人看得垂涎三尺，差點真的以為這是肯德基炸雞現場。
這雙洞洞鞋歷經熱鍋、放油、油炸、撈起、瀝干液汁的幾道工序，計時器自動叮一聲提醒，成品時間到了。
等到這雙炸雞鞋出鍋后，被女主小心翼翼擺放在餐盤紙上。不知道的以為她在精心制作一道肯德基的絕頂美食，眼前“真香”情景增強了受眾的沉浸式代入感，激發了大眾的食欲。整體看下來，肯德基這支廣告，完全跳出了過去餐飲廣告思維，而是改用時尚圈的思維來操作。不管是美甲、繪畫畫面的露出，還是產品細節的展示角度，都有意營造出一種與消費者的距離感，這就是時尚品的高冷。肯德基通過營造炸雞洞洞鞋時尚的生活方式，讓人從心理認知上覺得這產品有著一種“高級感”，賦予這款鞋子單品該有的時尚調性，進一步吸引受眾對炸雞鞋產生向往。提及肯德基這個品牌，多數人都會想到“炸雞”、“雞塊”的元素，所以說“炸雞”也成為了肯德基不可磨滅的品牌符號。正如我們所看到的，無論是炸雞鞋實物設計，還是趣味短片拍攝，融入了各種炸雞元素。肯德基用年輕人熟悉的炸雞符號來溝通，帶著用戶自然將炸雞鞋與肯德基建立強關聯，延續品牌“真香”調性；還可以降低品牌的溝通成本，將他們對于炸雞的關注度，轉移到新品炸雞鞋上。
時尚KOL流量與國際平臺加持
雙向賦“炸雞鞋”話題力
在酒香也怕巷子深的營銷時代，即使品牌打造富有創意、噱頭的產品，也要借助與之相應的傳播話題和傳播媒介，才能引爆“炸雞鞋”的關注度，最大化炸雞鞋產品的影響力。對此肯德基在傳播上也精心布置，由Crocs官方微博牽頭發聲，發起#做自己，真香# #KFCCrors#的微博話題，并引發眾多時尚圈、潮流圈等KOL的轉發互動。KOL從真香、炸雞香味、餓了么等角度調侃炸雞鞋，巧妙引導話題方向，為炸雞鞋增加更多奇葩、趣味的元素。基于受眾的獵奇心理，進一步引發大眾對于炸雞鞋的好奇。除了在社交平臺擴散聲量，肯德基聯合Crocs還為炸雞桶拍了一組硬照，并且選擇在國際時尚雜志的媒介傳播。當模特穿上時尚的炸雞鞋，看上去毫無違和感，還有意思另類的美感。而這雙炸雞洞洞鞋，似乎也成了行走的全家桶。不難看出，肯德基整體把時尚產品營銷的思維套用在品牌身上。一本正經用時尚營銷語言跟消費者對話，有效增加炸雞鞋的時尚感，也體現肯德基尊重合作伙伴的用心和誠意。此外，肯德基聯手Crocs瞄準在時尚圈有一定權威的活動，讓炸雞鞋登上紐約時裝周走秀，由藝術家MLMA在紐約時裝周演繹厚底設計的炸雞鞋鞋款。將單一的新品發布，打造成肯德基XCrocs的時裝周事件營銷，深化其時尚化、高端化的洞洞鞋形象。肯德基通過利用高舉高打的媒介策略，占據國際化的時尚舞臺高調發聲，放大了炸雞鞋的影響力。營造制造“沖突”
塑造品牌年輕化形象
也許在有的人看來，因為炸雞固有認知，這雙炸雞鞋第一眼看上去，有點“不忍直視”。但是肯德基這一切營銷舉動背后，本質還是品牌年輕化的營銷考慮。
從年輕人熱衷的“網絡梗”切入，借助網絡熱詞“真香”玩轉梗營銷。以大眾印象中的“臭”鞋子，和“香噴噴”的肯德基炸雞相結合，碰撞出強烈的化學效應。另外在跨界合作方選擇方面，肯德基深知crocs作為洞洞鞋的知名品牌， 憑借“丑即是美”的形象，在年輕群體中圈粉無數，背后聚集著一定的年輕粉絲。而Crocs的受眾群體，與肯德基的主力消費群也是高度契合，為兩者跨界提供更多基礎。基于此，肯德基選擇跨界年輕人喜好的品牌Crocs，涉獵到時尚圈領域打造炸雞鞋。這既滿足年輕人的獵奇心理，還顛覆他們對“美”和“丑”的刻板界定，刷新了他們對于品牌的固有認知。在這里就是指的是美與丑的沖突，香與臭的沖突，肯德基通過制造超出消費者預期之外的驚喜感、沖突感，將沖突發揮到極致，進而加深消費者對品牌的記憶度，甚至是讓受眾主動做傳播。作為一次跨界合作，肯德基這款奇葩產品，并沒有一味迎合洞洞鞋的時尚品類。從產品到營銷，肯德基既保持了“炸雞”的形象，兼顧融入洞洞鞋的亮點。這符合了我們常說的跨界營銷的關鍵：跨界營銷并不是簡單把兩個品牌元素做加法，而是要充分結合品牌之間行業、產品的共性或者差異性，碰撞出有趣的產品、營銷，為消費者制造沖突。總而言之，我們看到肯德基在創意上的“大膽嘗試、小心設計”。單從創意層面分析，肯德基聯合Crocs操作的腦洞還是值得點贊的。
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