點擊上方FBIF食品飲料創新,關注公眾號
11月5日,澳洲最大羊乳乳制品企業Bubs Australia攜成人山羊奶粉新品牌Deloraine在第二屆中國國際進口博覽會上亮相,目標瞄準中國成人營養市場。就在本周三,Bubs Australia宣布,已經與阿里巴巴CIP(Centralised Import Procurement)簽署分銷協議。
“與阿里巴巴的合作對Bubs而言是一次非常有意義且振奮人心的發展。優質成年山羊乳制品市場巨大且正在增長。而我們從目前對于成人山羊奶產品CapriLac的營銷經驗來看,也相信與阿里巴巴CIP合作推出的Deloraine成年山羊乳制品系列,能夠迎合高端細分市場。”Bubs創始人兼首席執行官Kristy Car說道。
根據協議,在合作第一年,Bubs Australia將向阿里巴巴CIP運送總計達1000萬澳元的成年山羊乳制品,主要包括CapriLac和Deloraine兩個品牌。而阿里巴巴CIP將與分銷商紐仕蘭The Land共同負責其線上與線下的渠道銷售。
Bubs Australia方面介紹,Deloraine成年山羊乳制品系列含有自然的A2山羊蛋白、EGF和色氨酸,將有助于睡眠,而推出Deloraine的目標則是參與價值20億澳元(約100億元人民幣)且正在迅速增長的中國成人山羊乳制品市場。實際上,早在去年參加首屆中國進口博覽會之前,這位成長迅速的澳洲羊乳制品“新秀”就已經開始了進軍中國市場之路。
Bubs Australia進軍中國的這三年
Bubs Australia創立于2006年,主打高端羊奶粉、全天然無添加有機米粉及有機果泥輔食產品。2017年1月,Bubs Australia在澳交所ASX掛牌上市。不久后,Bus Australia便著手布局中國市場。2017年10月23日,Bubs Australia旗下系列產品開始在Chemist Warehouse的天貓店發售。
同年12月,Bubs Australia為尋求差異化競爭優勢與高溢價產品策略,收購了澳大利亞最大的山羊奶產品生產商NuLac Foods,其中包括山羊奶、奶粉和酸奶的領導者CapriLac?和澤西島優質奶制品Coach HouseDairy?。此次并購讓Bubs Australia成為澳洲唯一一家垂直整合的山羊奶粉生產商。
2018年2月20日,Bubs Australia與京東簽署了一項國際供應協議,Bubs Australia旗下山羊嬰兒配方奶粉、有機嬰兒食品、谷物以及CapriLac羊奶粉等產品開始登陸京東的電商平臺進行銷售。
2018年4月30日,Bubs Australia與規模最大、增長最快的嬰幼兒營養品分銷商千家萬鋪簽署了分銷協議,為布局中國線下市場通路。
2018年6月3日,Bubs Australia與電商服務商新時代亞洲New Times Asia簽署了一份長期供應協議。新時代亞洲承諾在2019財年采購1700萬澳元的Bubri和CapriLac產品,并在多達20個電子商務平臺上銷售Bubs Australia的系列產品。
2019年6月28日,Bubs Australia牽手貝因美,成立了貝鉑仕(上海)品牌管理有限公司作為產品在中國大陸地區的獨家授權經銷商。
2019年11月6日,Bubs Australia與阿里巴巴CIP及分銷商紐仕蘭The Land簽署戰略協議。阿里巴巴CIP與紐仕蘭The Land將分別負責在線上和線下銷售系統以及其他外部貿易和跨境電子商務渠道中推廣和分銷Bubs Australia成人山羊乳制品系列產品。
中國成人羊奶粉市場,Bubs Australia能突圍成功嗎?
據7號臺報道,受益于嬰幼兒配方奶粉系列在中國市場的銷售以及中國國內的代購熱潮,Bubs Australia 3月份的銷售收入創下有史以來的最高月度紀錄。Bubs Australia方面公布,其3月份營業收入達690萬澳元,占季度營業收入近60%。而Bubs Australia創始人Kristy Carr在接受新華社記者的采訪時更進一步強調,“繼第一屆進博會后,Bubs Australia在中國市場經營狀況快速上升。在2019財政年度,我們在中國的業績增長超過了209%。”Bubs Australia創始人兼首席執行官Kristy Carr信心十足地表示,“阿里巴巴CIP和相關平臺擁有大約7億活躍用戶,這在中國成人營養市場上是具有獨特影響力的。而我們作為澳大利亞唯一一家垂直整合的山羊奶配方生產商,可以為阿里巴巴的消費者提供高品質的產品。”此次Bubs Australia攜手阿里巴巴推出Deloraine成人山羊奶粉品牌,無疑是為搶占中國成人高端羊乳市場的一次率先發力。
Bubs Australia預估,“中國的山羊乳制品市場價值20億澳元”,折合人民幣100億。據智研咨詢統計,我國羊乳制品行業市場規模從2012年的98.23億元到2018年發展至119.19億元,并正在隨著消費者對于健康飲食意識的不斷增強而持續增長。羊乳制品已經成為越來越多消費者生活的必需品。而細看我國羊乳制品行業,羊奶價格在2018年時幾經暴漲暴跌,反映出我國羊乳制品市場還處于相對不穩定的狀態。縱觀整個國內產業,產業鏈條單一,自有奶源基地建設的成本要求高且周期長,羊乳制品的產品結構以及技術層面尚存短板,而消費者又缺乏一定的品牌認知。因而中國羊乳制品行業的發展雖處在快速增長期,但行業整體集中度較低,出現“大而散”的現象。
當然,近幾年羊乳制品市場作為一個細分市場也逐漸被許多國內企業重視起來。澳優乳業率先入局,在2011年時將“佳貝艾特”這一嬰幼兒配方羊乳粉品牌引入中國。
如今佳貝艾特已連續5年穩居中國進口嬰幼兒配方羊奶粉榜首。從奶源到加工、生產、包裝乃至銷售,擁有一整套完整產業鏈的佳貝艾特在2018年的銷售額增幅更是創下新高。據澳優乳業業績公告數據顯示,佳貝艾特羊奶粉業務銷售額同比增長約58.9%至約人民幣20.33億元。
在此次中國第二屆國際進口博覽會上,與Bubs Australia同樣聚焦中國成人羊奶粉市場的澳優也攜了四款新品而來。據澳優集團董事長顏衛透露,佳貝艾特嬰幼兒成人奶粉在第一屆博覽會后的一年,實現了40%以上的增長,而今年推出的佳貝艾特營嘉成人羊奶粉是佳貝艾特“從嬰配奶粉、兒童奶粉向成人奶粉邁進的一個重要里程碑”。
那么,此次Bubs Australia的Deloraine與佳貝艾特的營嘉,誰將在中國率先搶占成人羊乳制品市場呢?我們拭目以待。
*本文為FBIF原創首發,歡迎無條件轉發朋友圈。轉載請在后臺回復“轉載”了解規則。* FBIF投稿與商務合作,聯系Bobo(微信:fbifmedia1)
/更多文章/
FBIF2020
FBIF2020將包含全體大會及產品創新(乳品、人造肉、零食、飲料)、營銷創新、創新包裝和投融資5個分論壇,“Marking Awards”、“Wow Food Awards”和”Ace Ranking”3大賽事頒獎禮,及Food Show展覽。
FBIF2020將聚集100+全球演講嘉賓及評委,預計6000+ 來自雀巢、百事、可口可樂、瑪氏、伊利、蒙牛、康師傅、農夫山泉等專業觀眾將出席。12月31日前報名參會享受9折優惠。請點擊公眾號“FBIF”菜單欄了解FBIF2020更多。
/FBIF食品微信群/
長按識別二維碼,后臺回復“1”加入全球最大食品微信群(7萬+食品人已加入)!微信群包括:CEO、食品綜合、乳品、飲料、巧克力、素食、酒、咖啡、酸奶、代餐、烘焙、茶飲料、啤酒、零食、方便面、新零售、功能性食品、特醫食品、調味品、餐飲、代工、營銷、研發、設計、包裝等。
原創文章,作者:網絡轉載,如若轉載,請注明出處:http://www.kmwhg.com/191531.html